اصول بازاریابی – قسمت بیست و ششم (موقعیتهای آمادگی خریدار)
نوشته شده توسط saeed_rahimian در ۳:۰۷ ب.ظ – 3:07 ب.ظ -
برای اینکه بتوانیم یک خریدار بالقوه را به خریداری بالفعل تبدیل کنیم لازم است تا سلسله اقدامات و مراحلی را پشت سر بگذاریم. در این بخش مراحلی را که لازم است تا یک مخاطب تبدیل به یک خریدار بالفعل گردد را با هم بررسی خواهیم کرد:
۱-آگاهی از کالا: ما باید ابتدا به ساکن بتوانیم میزان آگاهی مخاطبین هدف خود را در باره کالا اندازه گیری کرده و آنها را با نام کالای مورد نظر خویش آشنا سازیم.
۲-داشتن اطلاعات نسبی: ارائه اطلاعات کافی به مخاطبان در باره ویژگیهای کالا ، قدم بعدی برای ایجاد علاقه مشتری نسبت به کالا می باشد.
مربوط به:Action،Attention،Desire،interest،Opinion Leaders،آگاهی،آگهی های چاپی،اصول بازاریابی،اطلاعات،بازاریابی،تبلیغی،جاذبه های اخلاقی،جاذبه های عاطفی،جاذبه های منطقی،خرید،خریدار،رسانه،رسانه های جمعی،ساختار پیام،شرکت،محصول،مدل رفتار AIDAS،پیام،پیام تبلیغاتی،کالا
فرستاده شده در اصول بازاریابی (فیلیپ کاتلر) | بدون نظر
اصول نفوذ پیامهای تبلیغاتی
نوشته شده توسط مهرداد رکنی نژاد / تبلیغ سیتی در ۱:۰۴ ب.ظ – 1:04 ب.ظ -
وسیله اصلی برای بسیاری از جاذبههای اقناعی، رسانه های همگانی است. بنا بر شواهد موجود، فراموشی و اندک شمردن تاثیرات رسانه ها در امور تجاری، در نهایت باعث ضعف و نابودی سیستم شده و از کارایی، اثربخشی و بهره وری سیستم می کاهد. در این بین، تبلیغات ، یکی از ابزارهای اساسی ارتباط واحد تجاری، با دنیای پر تغییر و دگرگونی بیرونی است؛ چه از نظر جذب و اخذ اطلاعات در زمینه ترجیحات محیط و چه از منظر نشر اطلاعاتی که گروههای ذینفع آن را شرطی (آگاهانه و یا ناخود آگاه) برای ارتباط با واحد تجاری (و سرازیر کردن منفعت به داخل واحد) قرار می دهند.
مربوط به:Propaganda،آگهی،آگهی تبلیغاتی،آگهی های تلویزیونی،ارتباط با مشتریان،ارتباطات،ارزیابی اثربخشی تبلیغات،اصول روانکاوی،بازاریابی،تبلیغ،تبلیغات،تبلیغات تجاری،تبلیغاتی،تلویزیون،رقیب،روابطعمومی،شرکتهای تبلیغاتی،فروشندگی شخصی،مدل ارتباطی،مدیریت استراتژیک،مشتریان،پروپاگاندا،پیام،پیام تبلیغاتی،پیامهای تبلیغاتی،پیشبرد فروش
فرستاده شده در روانشناسی تبلیغات | ۲ نظر
تعیین موفقیت فعالیتهای بازاریابی
نوشته شده توسط شرکت تبلیغاتی طرح نگار در ۲:۲۱ ب.ظ – 2:21 ب.ظ -
در انجام فعالیتهای بازاریابی و تبلیغات برای شرکتهای مختلف توجه به چهار مؤلفهٔ اصلی لازم و ضروری است:
۱. محصول
۲. پیام
۳. بازار هدف
۴. رسانه
این چهار مؤلفه نقش کلیدی و حائز اهمیتی در تعیین موفقیت یا شکست تمامی فعالیتهای بازاریابی انجام شده در شرکت دارند. بنابراین برای اینکه همیشه در انجام فعالیتهای بازاریابی و تبلیغاتی موفق باشید و به نتایج دلخواهتان برسید لازم است که دانش و تسلط لازم را در مورد این چهار مؤلفه داشته باشید.
مربوط به:آگهی،آگهیهای تبلیغاتی،اثربخشی،اعلامیههای تبلیغاتی،بازار هدف،بازاریابی،تبلیغات،تبلیغاتی،تراکت،تقاضا،تلویزیون،خدمت،رادیو،رسانه،طراحی،محصول،مشتریان،پست،پیام،پیام تبلیغاتی
فرستاده شده در مدیریت بازاریابی | یک نظر
فعالیتهای زیست محیطی پپسی در فضای اینترنت
نوشته شده توسط مهرداد رکنی نژاد / تبلیغ سیتی در ۱:۰۵ ب.ظ – 1:05 ب.ظ -در حال حاضر، پپسی با بهره گیری از دو وب سایت PepsiEcoChallenge.com و Pepsirecycling.com تلاشهای چشمگیری را در
عرصه آگاهی رسانی برای حفظ محیط زیست آغاز نموده است. سایت فعالتر، Pepsirecycling.com، برای مصرفکنندگان یک مسابقه در مورد بازیافت تشکیل میدهد.
Victor Melendez معاون بازاریابی و جانشین مدیرعامل گروه در این خصوص میگوید: «ما موضوع بازیافت را محور فعالیتهای تبلیغاتی خود قرار دادهایم و به مشتریانمان برای شرکت در فعالیتهای زیست محیطی جایزه میدهیم. پپسی تا کنون همیشه به دنبال ایجاد روحیه سرگرمی بوده است، اما حالا ما در حال تغییر روح فعالیتهای ارتباطی پپسی به ایجاد آگاهی در حوزه های زیست محیطی هستیم».
مربوط به:آگاهی رسانی،بازاریابی،بازیافت،برندها،بستهبندی،تبلیغاتی،حفظ محیط زیست،فعالیتهای تبلیغاتی،پپسی،پیام
فرستاده شده در اندیشه های برتر جهانی، برندینگ | دیدگاهها خاموش
سه راهکار مهم در پیامها و تبلیغات
نوشته شده توسط مهرداد رکنی نژاد / تبلیغ سیتی در ۱۰:۰۹ ق.ظ – 10:09 ق.ظ -اگر شما فروشنده ای هستید که با شرکت های مختلف در ارتباط می باشد یا شرکتی هستید که به افراد خدمات ارائه می کنید، درهر صورت گاهی مجبور خواهید شد که ارزشهای خود را از طریق تبلیغات نوشتاری، تلویزیونی، تماس های تلفنی و یا حضور در جلسات به اطلاع مشتری برسانید. موفقیت در توجیه مشتریان، موفقیت در تجارت است. خبر خوش آنکه برای تهیه یک پیام تاثیر گذار احتیاجی نیست که شما یک نویسنده یا سخنران حرفه ای باشید. به آسانی می توانید با استفاده از ۳ راهکار زیر نتایج غیر قابل باوری را بدست آورید. ادامه مطلب…
مربوط به:تاثیر،تبلیغ،تبلیغات،تبلیغات نوشتاری،تبلیغاتی،تصویر ذهنی،خبرنامه،خدمات،راهکار،فروش،مشتریان،وب سایت،پیام،پیامها
فرستاده شده در روانشناسی تبلیغات | ۲ نظر
توصیه هایی برای بازاریابی از طریق پست الکترونیکی
نوشته شده توسط مهرداد رکنی نژاد / تبلیغ سیتی در ۸:۰۴ ب.ظ – 8:04 ب.ظ -تحقیق Doubleclick در سال ۲۰۰۴ با عنوان” ارسال پیامهای الکترونیکی به مشتریان” احساس و نظر دریافتکنندگان این پیامها را در باب بازاریابی الکترونیکی به شکلی جالب توجه بازگو می کند و همچنین راهکارهای موثر در ایجاد بازدهی بیشتر را برای بازاریابی الکترونیکی پیشنهاد میکند. بر اساس این تحقیق مشتریان هر روز بیشتر از قبل به ارزش بازاریابی الکترونیکی پی برده و حتی این روش را به دیگر روشهای بازاریابی ترجیح میدهند: ادامه مطلب…
مربوط به:آرم،آگهی،ایمیل،بازاریاب اینترنتی،بازاریابی،بازاریابی اینترنتی،بازاریابی تلفنی،تحقیق،تولیدات،خبرنامه،خدمات،شرکت،فروش تلفنی،مشتریان،نظرسنجی،وبسایت،پست الکترونیکی،پیام،پیام الکترونیکی
فرستاده شده در بازاریابی اینترنتی | دیدگاهها خاموش
جملات ممنوعه در تجارت تلفنی
نوشته شده توسط مهرداد رکنی نژاد / تبلیغ سیتی در ۱۲:۰۲ ب.ظ – 12:02 ب.ظ -آیا می دانید که کارمندان شما چگونه پاسخ گوی تماس های تلفنی شرکت تان هستند؟ نحوه ی پاسخ گویی به تلفن همواره دارای اهمیت بوده است، با این حال برخی از شرکت ها هیچ تلاشی برای آموزش آداب پاسخ گویی تلفنی به کارمندان، از خود نشان نمی دهند . در قرن بیست و یکم به سر می بریم. آیا می دانید که کارمندان شما چگونه پاسخ گوی تماس های تلفنی شرکت تان هستند؟ نحوه ی پاسخ گویی به تلفن همواره دارای اهمیت بوده است، با این حال برخی از شرکت ها هیچ تلاشی برای آموزش آداب پاسخ گویی تلفنی به کارمندان، از خود نشان نمی دهند. این بی توجهی ها در بیش تر مواقع نتیجه ای جز شکست در تجارت، آزار مشتریان و از دست دادن فرصت های تازه نخواهد داشت. در این نوشتار سعی شده است به مواردی که بیش ترین تاثیر نامطلوب را بر تجارت تلفنی می گذارند، اشاره شود. این موارد براساس تجربیات موسسه ی “دکتر تلفنی” واقع در بخش مرکزی شهر “سن لوییس” در طول دو دهه فعالیت این موسسه به دست آمده است. ادامه مطلب…
مربوط به:آموزش،افکار عمومی،اینترنتی،تجارت تلفنی،تلفن،شیوه،مشتری،مشتریان،وفاداری،پاسخ گوی تماس های تلفنی،پیام،کارمندان
فرستاده شده در توصیه های مدیریتی | دیدگاهها خاموش
بیلبوردهای تبلیغاتی
نوشته شده توسط شرکت تبلیغاتی طرح نگار در ۹:۳۶ ق.ظ – 9:36 ق.ظ -بیلبورد، (یا تابلوی تبلیغاتی یا تختهٔ آگهی) به تابلو بزرگی گفته میشود که فضای مناسبی برای نصب آگهی را در اختیار دولت، صنعتگران و عرضه کنندگان کالا میگزارد. و در اصل به هر فضای خارجی که امکان نصب آگهی بر آن باشد اطلاق میشود. اما امروزه، بیشتر به معنای تابلوهای بسیار بزرگ و نورپردازی شده است که بر پایههای بلندی قرار گرفته و از فواصل دور قابل دیده شدن هستند. امروزه بیلبوردها مجموعهای از تصاویر بزرگ هستند، بعضی از آنها مضحک، بعضی کمی عجیب و غریب و گاهی کنایه آمیزند. ما به عنوان بیننده میتوانیم دیدگاههای مختلفی نسبت به هر بیلبورد داشته باشیم اما این واقعیت را نمیتوانیم انکار کنیم که بیلبوردها، نماد جریان دائمی و روان زندگی هستند. در بسیاری از کشورها، تختهٔهای آگهی به مردم کمک میکنند تا جایی برای غذا خوردن، خوابیدن یا تهیه بنزین پیدا کنند، به خصوص در جایی مانند آمریکا، با بزرگراههای متعدد و مسافتهای طولانی و خالی از سکنه بین شهری، وجود چنین تابلوهایی برای مسافرین غریب و خسته، نعمتی است. ادامه مطلب…
مربوط به:آگهی،ارتقاء،بازخورد،بیلبورد،تبلیغ،تبلیغات،تبلیغات تلویزیونی،تبلیغاتی،خبررسانی،دیجیتال،رسانه،صنایع،لیتوگرافی،مجلات،پوستر،پیام،کالا،یوهان گوتنبرگ
فرستاده شده در تبلیغات محض | دیدگاهها خاموش
ابزارهای ایجاد ارتباط و تبلیغات موثر
نوشته شده توسط شرکت تبلیغاتی طرح نگار در ۱:۲۱ ب.ظ – 1:21 ب.ظ -▪ روشهای عمده در تبلیغات
ابتدا باید چند کلمه درباره نحوه نوشتن متن تبلیغاتی حرف بزنیم. مرور راههای مختلف برای ارایه تبلیغات؛ اگر چیزی درباره نحوه نوشتن متون تبلیغاتی ندانیم، کاری بیفایده است. نوشتن متن تبلیغاتی یک مهارت است. جنبههای مختلفی وجود دارد که باید به آنها فکر کنیم و از آن جمله میتوان به مواردی نظیر واژگان، گرافیک، ترتیب قرار گرفتن واژهها در کنار عناصر گرافیکی، رنگبندی، برداشت مخاطب از آگهی و نیز جا و مکان آگهی اشاره کرد.
▪ چه باید نوشت؟
در تبلیغ چه باید نوشت؟ پاسخ دادن به این پرسش درگرو عادات نوشتاری و نوع خواندن مشتریان کنونی و بالقوه شما است. بنابراین، ادامه مطلب…
مربوط به:آگهی،بازاریابی از راه دور،بروشور،تبلیغات رادیویی،تبلیغات مستقیم،تبلیغات پستی،خبرنامه،روشهای تبلیغ،سرویس اینترنتی،صفحات وب،متن تبلیغاتی،مجلات،معرفی،مهارت،پوستر،پیام،گرافیک،آگهیهای مجلهای،ایمیل،تبلیغ،تبلیغات،تبلیغات تلویزیونی،سایت،سمینارها،شرکت،طراحی گرافیک ،مشاور،مشتری،مشتریان،نشریات،نمایشگاهها،پژوهشی،کامپیوتر
فرستاده شده در تکنیکهای تبلیغات | ۴ نظر
نیاز مشتری، جهت دهنده مسیر بازاریابی
نوشته شده توسط مهرداد رکنی نژاد / تبلیغ سیتی در ۲:۴۱ ب.ظ – 2:41 ب.ظ -
پیشبینی رفتارهای خرید مصرفکنندگان یک نیاز اساسی برای بازاریابان و فروشندگان است. با تعیین آن کامیاب خواهند شد و درصورت پیشبینی نادرست، ناکام. چگونه میتوان به این پیشبینی یعنی تعیین نوع رفتارهای خرید مصرفکنندگان دست یافت؟ دانش روانشناسی تا حدودی قادر است نوع رفتارهای خرید مصرفکنندگان را تعیین کند. بر پایه این دانش و با کسب آگاهی از نیازها و محرکهای درونی مصرفکنندگان، میتوان کالائی متناسب با نیازهای آنها تولید و به آنها عرضه کرد.
مربوط به:بازار هدف،بازاریابان،تبلیغ،تبلیغات،تبلیغاتی،خرید،رفتار خریدار،رفتارهای خرید مصرفکنندگان،روانشناسی،فروشندگان،مازلو،مشتری،مصرفکنندگان،نیاز،نیازهای جسمانی،پیام،پیشبرد فروش،پیشبینی،کالا
فرستاده شده در بازاریابی، روانشناسی تبلیغات | دیدگاهها خاموش