روان شناسی مذاکره در بازاریابی
نوشته شده توسط مهرداد رکنی نژاد / تبلیغ سیتی در ۱۲:۱۳ ب.ظ – 12:13 ب.ظ -مسئولان یک بنگاه تولیدی یا تجاری ، در مقام خریدار یا در مقام فروشنده ، مذاکره کننده نیز هستند . هر فردی که در زمینه های تجاری فعالیت می کند . خواه نا خواه در شرایطی قرار می گیرد که باید برای متقاعد کردن طرف مقابل یا ترغیب او به خرید ، مذاکره کند . در زمینه های تولیدی ، خدماتی و مالی نیز همین وضع صدق می کند.
مذاکره کننده باید دارای صفات ، توانایی ها و هنرهایی باشد تا بتواند ارتباطات لازم بین دو طرف معامله را برای رسیدن به هدف معین یا منافع مشترکی که طرفین خواهان آن هستند . برقرار کند . بنابراین ، مذاکره بازاریابی مفهومی فراتر از یک واژه است و در حقیقت فرآیند، جریان یا برنامه ای است که خرید و فروش را همزمان به نتیجه برساند . مسئولان بازاریابی شرکت ها باید با فنون و روش های جدید ایجاد ارتباط با مردم. رقبا ، خریداران ، و فروشندگان آشنا باشند . در مذاکرات بازاریابی آنچه مهم است . انجام صحیح فرآیند مذاکره به کمک ارسال صحیح علائم و پیام ها ، درک صحیح شرایط خود و شرایط طرف مقابل و بالاخره دریافت پیام از طرف مقابل ونشان دادن واکنش مناسب نسبت به آن است . ادامه مطلب…
مربوط به:بازاریابی،رضایت مشتری،رقابت،روان شناسی،فرآیند،فروش،فروشنده،مذاکرات بازاریابی،مذاکره،نوآوری،وپیشرفت،کالا
فرستاده شده در روانشناسی تبلیغات | ۲ نظر
مدیریت منابع انسانی و مدیریت تعارض
نوشته شده توسط مهرداد رکنی نژاد / تبلیغ سیتی در ۲:۴۵ ب.ظ – 2:45 ب.ظ -امروز صاحب نظران مدیریت براین باورند که نیروی انسانی به عنوان اصلیترین دارایی سازمانها و به عنوان مزیترقابتی مطرح است و وجود روابط سالم مبتنی بر همکاری و همدلی بین این منابع ارزشمند از جمله مهمترین عوامل اساسیبرای موفقیت درهمه سازمانها اعم از صنعتی، اداری، خدماتی، آموزشی و مانند آنهاست.
از طرف دیگر با توجه به پیچیدگی روزافزون سازمانها و تفاوت در اندیشه، نگرش و باورهای افراد، تعارض به عنوان جزء اجتنابناپذیر زندگی سازمانی امروز مطرح است. نکته قابل توجه اینجاست که اجتنابناپذیر بودن تعارض بر منفی بودن آن نیست بلکه چه بسا اگر تعارض خوب مدیریت شود، برای سازمان مفید نیز باشد. به عبارت دیگر ادامه مطلب…
مربوط به:آگاهی،اجتناب،اجتناب ناپذیری،تحقق،تسلیم،تعارض افقی،تعارض بین فردی،تعارض بین گروهی،تعارض درون سازمانی،تعارض درون فردی،تعارض درون گروهی،تعارض عمودی،خواست،داوری،رابطه،رقابت،زندگی سازمانی،سازش،عملکرد،قابل توجه،مدیریت،مدیریت تعارض،مذاکره،مراحل تعارض،مزیترقابتی،مصالحه،منابع انسانی،منابع،میانجیگری،نکته،همکاری،پدیده،پیامد،گرایش
فرستاده شده در مدیریت منابع انسانی | دیدگاهها خاموش
مذاکره مطلوب در بازاریابی
نوشته شده توسط مهرداد رکنی نژاد / تبلیغ سیتی در ۴:۵۵ ب.ظ – 4:55 ب.ظ -ارتباط بین افراد، طیف وسیعی از حرکات ساده دست و صورت، تا ابراز احساسات عمیق انسانی را در بر می گیرد. تسلط برفن مذاکره به عنوان یکی از مهم ترین راههای ارتباطی شناخته می شود. درک زندگی اجتماعی و شیوه های ارتباط سالم و تعامل برای بازاریاب، به عنوان کسی که بیشتر از دیگران و بیشتر از سایر مشاغل با عامل انسانی سر و کار دارد از اهمیت ویژه ای برخوردار است.
در بسیاری از سازمان ها تیم بازاریابی (از مدیریت بازاریابی گرفته تا بازاریاب ها)، به عنوان نمایندگان موسسه شناخته می شوند که وظیفه تعامل و تداوم ارتباط را به عهده دارند و ماموران برون سازمانی موسسات شناخته می شوند. بنابراین پرداختن و فراگرفتن مذاکره مطلوب برای این افراد ضروری به نظر می رسد.
مربوط به:ارتباط،اعتماد،بازاریابی،تفاهم،حفظ مشتری،فروشندگی،مذاکره،مذاکره مطلوب،مشتری
فرستاده شده در بازاریابی | یک نظر