اصول بازاریابی – قسمت بیست و پنجم (سیستمهای عمده فروشی کالا)
نوشته شده توسط saeed_rahimian در ۶:۳۰ ق.ظ – 6:30 ق.ظ -
مهندس سعید رحیمیان
عمده فروشی کالابه مجموعه فعالیتهایی اطلاق می شود که هدف از آن فروش کالا و خدمات به کسانی است که برای فروش مجدد یا مصارف تجاری، کالا را خریداری می کنند. عمده فروشان اساسا با مصرف کننده نهایی کالا سر و کار نداشته و براین اساس به تبلیغات پیشبردی، فضای عمومی و مکان عرضه کالا توجه کمتری نشان می دهند و مناطق عملیاتی بیشتری را تحت پوشش قرار داده ولذا حجم معاملات آنها از خرده فروشان نیز بیشتر است.
مربوط به:Decoding،Encoding،Feed Back،Media،Noise،Response،آموزش پرسنل،آگهی تبلیغاتی،بازاریابی،بازاریابی مدرن،بازخورد،بسته بندی،تبلیغات،تبلیغات برتر جهانی،تبلیغات غیر شخصی،تبلیغات پیشبرد فروش،تبلیغات پیشبردی،تبلیغاتی،تولید کنندگان،خدمات،خرید،دلالان،روابط عمومی،سهم بازار،عمده فروشان تجاری،عمده فروشی،فرستنده پیام،فروش،قیمت،قیمت گذاری،مخاطبین هدف،مشتری،مصرف کننده،نمایشگاههای تجاری،کاتالوگها،کالا،کاهش قیمتها،کمپین،کمپین های تبلیغاتی
فرستاده شده در اصول بازاریابی (فیلیپ کاتلر)، فروش | ۴ نظر
نوآوری ناپیوسته در سازمانهای پیشرو
نوشته شده توسط شرکت تبلیغاتی طرح نگار در ۲:۵۱ ب.ظ – 2:51 ب.ظ -
نسل چهارم R&D، نوآوری را به شکل ناپیوسته مورد بررسی قرار می دهد؛ مسئلهای که برای همراهی با تحولات سریع بازار امروز جهان، لازم و ضروری است. امروزه سازمانهای پیشرو سازمانهایی هستند که از محیط اطراف، نیازهای پنهان مشتریان را شناسایی کنند. این مسئله خود مستلزم یادگیری سریع است. برای عملی کردن این مهم، سازمان باید توجه ویژهای به ساختار داخلی خود داشته باشد؛ چرا که یک ساختار رقابتی منعطف می تواند قابلیت سازمان را در برخورد با مسائل بالقوه محیطی که حامل منافعی برای سازمان است، افزایش دهد.
مربوط به:DISCONTINUOUS INNOVATION،R&D،افزایش سهم بازار،بازار،تحقیقات بازار،توسعه،خدمات،خلاقیت،ریسک سرمایهگذاری،ساختار رقابتی،سازمانهای پیشرو،شناسایی،طرح غالب،عملکرد،قابلیت سازمانی،قیمت،مشتریان،مصرف کنندگان،نوآوری،نوآوری ناپیوسته،نوآوری پیوسته،نیازهای پنهان،وضعیت بازار،ویژگی،گسترش فناوری،یادگیری
فرستاده شده در مدیریت نوآوری | بدون نظر
آمیزه بازاریابی (Marketing Mix)
نوشته شده توسط شرکت تبلیغاتی طرح نگار در ۵:۰۸ ب.ظ – 5:08 ب.ظ -
در این مقاله به تعریف و اهمیت آمیزه بازاریابی به عنوان ابزار مؤثر بنگاه اقتصادی در تحت تاثیر قرار دادن مشتریان، و توفیق در کسب و کار پرداخته شده است ، جایگاه آمیزه بازاریابی در نظام بازاریابی شرکت مورد بررسی قرار گرفته است ، به بعضی از نظرات استادان و متخصصان بازاریابی در مورد آن و همچنین به انتقادات مهم به آمیزه بازاریابی سنتی (۴P) مطرح می گردد. و با تاکید قرار دادن نگرش استراتژیک در فضای کسب وکار رقابتی و ارائه مثالهایی از لزوم تفاوت در آمیزه بازاریابی بنگاه های اقتصادی ، الگویی برای چگونگی طراحی آمیزه بازاریابی ارائه می شود.
مربوط به:Communication،Convenience،Cost to the Customer،Customer Value،MARKETING MIX،place،PRICE،PRODUCT،Promotion،آسودگی در خرید،آمیخته بازاریابی،آمیزه بازاریابی،اثر بخشی،ارتباطات،ارزشهای مشتری پسند،استراتژی بازاریابی،استراتژیک،بازار هدف،بازاریابی،بازاریابی متمرکز،بازاریابی مستقیم،بنکدار،تاکتیک های بازار،تبلیغات،ترویج،ترکیب بازاریابی،توزیع،جروم مک کارتی،خردهفروشی،رقبا،روابط عمومی،شعبه ها،عمده فروش،فرصتها،فروش شخصی،قدرت خرید،قیمت،محصول،مدیریت بازار،مشتریان،نام و نشان تجاری،نمایندگی،هزینه مشتری،پوشش بازار،پیشبرد فروش،کاتلر،کسب وکار
فرستاده شده در بازاریابی | بدون نظر
بررسی بازاریابی ورزشی
نوشته شده توسط مهرداد رکنی نژاد / تبلیغ سیتی در ۱:۵۷ ب.ظ – 1:57 ب.ظ -
بازاریابی ورزشی دربرگیرندهٔ تمام فعالیتهائی است که برای ارضاء نیازها و خواستههای تماشاچیان ورزشی طراحی شدهاند.علم بازاریابی ورزشی، همانند خود بازاریابی از علوم دیگری چون علم اقتصاد، جامعهشناسی، روانشناسی، ارتباطات و حقوق مدد میجوید.
البته باید بین بازاریابی ورزشی و بازاریابی از طریق ورزش تمایز قائل شد. بازاریابی ورزشی، هنگامی روی میدهد که سازمانی ورزشی درصدد ترویج محصولات و خدماتش باشد، مثل یک باشگاه فوتبال که برای فروش بلیت مسابقهٔ مربوط به تیمش در روزنامه آگهی میدهد.
مربوط به:place،PRICE،PRODUCT،Promotion،Reebok،آگهی،ابزار فروش،ارزش،اسپانسر،بازاریابی،بازاریابی ورزشی،باشگاه فوتبال،تبلیغ،تبلیغات،تبلیغاتی،ترفیع،ترویج محصولات،توزیع،خدمات،خرید کالا،خطمشی،رفتارهای خرید،رقبا،ریبوک،صنعت ورزش،عرضه و تقاضا،علم بازاریابی،فروش،قیمت،قیمتگذاری،محصول،مشتریان،نام تجاری،نقطهٔ سربهسر،هدف
فرستاده شده در بازاریابی | ۲ نظر
اصول بازاریابی – قسمت هجدهم (رفتار خرید)
نوشته شده توسط saeed_rahimian در ۱:۵۷ ب.ظ – 1:57 ب.ظ -
مسئولیت ایده و سازماندهی تولید کالاهای جدید را معمولا به بخش مدیران هرکالا واگذار می کنند زیرا آنها به بازار نزدیکترند و از رقابت موجود در بازار آگاهی کامل داشته و زمان تولید کالای جدید را بخوبی تشخیص می دهند، این مدیران فرصت کافی برای تفکر و ارائه ایده جدید جهت کالاهای مورد نظر را ندارند و لذا افراد خاصی را جهت بررسی ایده های جدید در نظر گرفته و با روش بارش افکار در اتاق فکر سازمان باعث تلاش فکری گروهی شده و این جریان را با درایت خود به خوبی هدایت می نمایند.
مربوط به:آزمون بازار،آگهی تبلیغاتی،اتاق فکر سازمان،ایده،ایده یابی،بازار،بازار هدف،بازاریابی،بالقوه،برنامه بازاریابی،برنامه تبلیغاتی،بسته بندی،تبلیغات،تبلیغات پیشبردی،تجزیه و تحلیل،تحقیقات،تصویر ذهنی،جایگاه کالا،خط مشی،خط مشی تدافعی،رفتار خرید،رقابت،روش آزمون استاندارد،روش بارش افکار،روش شبیه سازی،روش پانل،سهم بازار،سود،سیاست نردبانی،سیستماتیک،فروش کالا،فعالیتهای تبلیغاتی،قیمت،قیمت گذاری،میزان فروش،هزینه،کانالهای توزیع
فرستاده شده در اصول بازاریابی (فیلیپ کاتلر) | دیدگاهها خاموش
دگرگون سازی بازاریابی
نوشته شده توسط مهرداد رکنی نژاد / تبلیغ سیتی در ۱۱:۳۵ ق.ظ – 11:35 ق.ظ -
بازاریابی هرگز برای شرکتها به این اندازه مهم نبوده است، همچنانکه آنها تلاش میکنند توسعه یابند و خود را از رقبا متمایز سازند، از طرف دیگر، ارزش بازاریابی در بخش مدیران کمکم زیر سوال میرود. اگر مدیران ارشد بازاریابی بخواهند در جایگاه مدیریت قرار گیرند، بازاریابی باید خود را به کلی دگرگون نماید. اگر بازاریابی خود را اصلاح ننماید، با هزاران قطع بودجه دچار زوال تدریجی میشود.
مربوط به:place،PRICE،PRODUCT،Promotion،ROI،آگهی،ارزش بازاریابی،استراتژی،استراتژیهای جدید،افزایش وفاداری،اهداف،بازاریابی،برنامه تبلیغات،بودجه بازاریابی،تبلیغات،تکنولوژی،رقبا،سازمان،سرمایهگذاری،شرکت،قیمت،متمایز،محصول،مدیریت منابع بازاریابی،مشتری،مصرف کننده،مکان
فرستاده شده در بازاریابی | دیدگاهها خاموش
اصول بازاریابی- قسمت هفدهم(طراحی و بسته بندی)
نوشته شده توسط saeed_rahimian در ۱۰:۳۷ ق.ظ – 10:37 ق.ظ -
بسته بندی کالا به شکلهای مختلفی انجام می گیرد، در بسته بندی اولیه برای ظرف و لفاف کالا، طراحی به گونه ای انجام می شود که محتوای کالا را در خود جای دهد ، طراح بایستی بداند که بسته بندی ثانویه معمولا هنگام استفاده کالا دور انداخته می شود و در مرحله آخر، بسته بندی باید به گونه ای انجام شود که برای نگهداری ، شناسایی و حمل کالا مناسب باشد، لازم به ذکر است که برچسب کالا جزیی از بسته بندی کالا تلقی شده وعمدتا شامل اطلاعاتی است که همراه با بسته بندی کالا بصورت چاپ شده جهت آگاهی مشتریان ارائه می شود.
مربوط به:اصول بازاریابی،الویت،بازار هدف،بازاریابی،بخش مدیریت کالا،برجسته سازی خط محصول،برنامه تبلیغاتی،برچسب کالا،بسته بندی،بسته بندی خوب،بسط خط محصول،تبلیغات،تعیین طبقه کالای جدید،تنوع محصول،تولیدکننده،حفظ بازار،خدمات بعد از فروش،خرید،خط تولید محصول مستقل،روانشناسی رنگها،سهم بازار،سیستم توزیع،فروش،قیمت،محصول،مدیریت کالا،مزیت رقابتی،مشتری،مصرف کنندگان،نوسازی خط تولید،هم افزایی (cinergy)،کالا،کانالهای توزیع
فرستاده شده در اصول بازاریابی (فیلیپ کاتلر) | یک نظر
اصول بازاریابی- قسمت شانزدهم (کیفیت کالا)
نوشته شده توسط saeed_rahimian در ۱۰:۵۷ ق.ظ – 10:57 ق.ظ -
کیفیت کالا، توانایی و قابلیت کالا در انجام وظایف محوله را نشان میدهد و شامل دوام، قابلیت اعتماد،دقت و سهولت استفاده می باشد که در تعیین جایگاه کالا در بازار نقش به سزایی ایفا می نماید و بر مبنای برداشتهای ذهنی خریدار اندازه گیری می شود. در مدیریت کیفیت استراتژیک برای پیشی گرفتن از رقبا با عرضه کالاهایی که پاسخگوی نیازها و ارجحیت مصرف کنندگان است میتوان به کیفیت مورد نظر کالا در بازار دست یافت لذا شرکتها علاوه بر ایجاد کیفیت مطلوب کالا باید آنرا به خوبی عرضه نمایند تا مورد نظر مشتری قرار گیرد ،
مربوط به:ارتقا،بازار،بازار هدف،بسته بندی،تبلیغات،تقسیم بازار،توانایی،توزیع،خریدار،رقبا،عناصر بازاریابی،قیمت،مدیریت کیفیت استراتژیک،مزایای کالا،مزیت،مصرف کنندگان،نام تجاری،هزینه تبلیغات،کمپین تبلیغاتی،کیفیت کالا
فرستاده شده در اصول بازاریابی (فیلیپ کاتلر) | دیدگاهها خاموش
اصول بازاریابی – قسمت چهاردهم (انواع خط مشی های بازاریابی)
نوشته شده توسط saeed_rahimian در ۳:۲۹ ب.ظ – 3:29 ب.ظ -
انواع خط مشی های بازاریابی جهت ایجاد پوشش مناسب بازار را می توان به سه بخش بازاریابی غیرتفکیکی - بازاریابی تفکیکی و بازاریابی متمرکز تقسیم بندی نمود که در ذیل به توضیح هر کدام می پردازیم:
مربوط به:اصول بازاریابی،بازار،بازاریابی،بازاریابی تفکیکی،بازاریابی غیر تفیکی،بسته بندی،تبلیغات،تجزیه و تحلیل،تحقیقات بازار،تقاضا،توزیع،خدمات پس از فروش،خریداران،رقبا،عرضه،فروش،قابلیت تغییر پذیری،قیمت،مشتریان،هدف،کالا،کیفیت
فرستاده شده در اصول بازاریابی (فیلیپ کاتلر) | دیدگاهها خاموش
اشتباهات بزرگ در تجارت تلفنی
نوشته شده توسط شرکت تبلیغاتی طرح نگار در ۱:۱۹ ب.ظ – 1:19 ب.ظ -
این جملات را بسیار شنیده ایم: “نمیدانم در تماسهای تلفنی تجاری چه باید گفت و چهگونه باید مشتری را جذب کرد.” یا “در این هفته نتوانستهام هیچ مشتری جدیدی بیابم.” آیا تا کنون برای شما پیش آمده است که از ناکامیهای متعدد خسته شوید و فروش شما از طریق مکالمات تلفنی متوقف شود؟ هر یک از اشتباهات زیر میتواند جذابیت فروش را از تجارت شما بگیرد و آن را متوقف کند.
● تحمیل اجناس و خدمات به مشتری
اکثر ما از افرادی که همواره از خود تعریف میکنند و میخواهند خود را در نظر دیگران بلندمرتبه نشان دهند، خوشمان نمیآید. این امر در تجارت نیز صادق است. آیا شما پیوسته دربارهی محصولات و خدمات خود و مزایای آنها صحبت میکنید؟
مربوط به:آفلاین،آنلاین،ارزیابی،اشتباهات،تبلیغ،تبلیغات،تبلیغاتی،تجارت تلفنی،خدمات،فروش،قیمت،مزایای محصولات،مشتری،موفقیت،پست الکترونیک،پیامهای تجاری،پیشنهاد،کالا
فرستاده شده در بازاریابی | دیدگاهها خاموش