اصول بازاریابی – قسمت بیست و پنجم (سیستمهای عمده فروشی کالا)
نوشته شده توسط saeed_rahimian در ۶:۳۰ ق.ظ – 6:30 ق.ظ -
مهندس سعید رحیمیان
عمده فروشی کالابه مجموعه فعالیتهایی اطلاق می شود که هدف از آن فروش کالا و خدمات به کسانی است که برای فروش مجدد یا مصارف تجاری، کالا را خریداری می کنند. عمده فروشان اساسا با مصرف کننده نهایی کالا سر و کار نداشته و براین اساس به تبلیغات پیشبردی، فضای عمومی و مکان عرضه کالا توجه کمتری نشان می دهند و مناطق عملیاتی بیشتری را تحت پوشش قرار داده ولذا حجم معاملات آنها از خرده فروشان نیز بیشتر است.
مربوط به:Decoding،Encoding،Feed Back،Media،Noise،Response،آموزش پرسنل،آگهی تبلیغاتی،بازاریابی،بازاریابی مدرن،بازخورد،بسته بندی،تبلیغات،تبلیغات برتر جهانی،تبلیغات غیر شخصی،تبلیغات پیشبرد فروش،تبلیغات پیشبردی،تبلیغاتی،تولید کنندگان،خدمات،خرید،دلالان،روابط عمومی،سهم بازار،عمده فروشان تجاری،عمده فروشی،فرستنده پیام،فروش،قیمت،قیمت گذاری،مخاطبین هدف،مشتری،مصرف کننده،نمایشگاههای تجاری،کاتالوگها،کالا،کاهش قیمتها،کمپین،کمپین های تبلیغاتی
فرستاده شده در اصول بازاریابی (فیلیپ کاتلر)، فروش | ۴ نظر
اصول بازاریابی – قسمت بیست و دوم (کانالهای توزیع کالا)
نوشته شده توسط saeed_rahimian در ۳:۲۳ ب.ظ – 3:23 ب.ظ -
تصمیم گیری در باره کانال توزیع کالا از جمله مهمترین تصمیماتی است که فرا روی مدیران قرار دارد،توزیع فیزیکی کالا بر سایر تصمیمات بازاریابی تاثیر مستقیم داشته و خط مشی قیمت گذاری و تبلیغات کالابه سیستم توزیع و کانالهای واسطه فروش وابستگی کامل دارد. کانالهای توزیع مجموعه ای ازموسسات وابسته به یکدیگر می باشند که مسئولیت ارائه کالا یا خدمت بر عهده ایشان است. تولید کنندگان به دلیل عدم توانایی مالی لازم جهت بازاریابی مستقیم کالای خویش، این کار را به واسطه ها واگذار کرده وبه این ترتیب بهره وری لازم در امر توزیع کالا به بازارهای هدف را افزایش می دهند،
مربوط به:اصول بازاریابی،بازارهای هدف،بازاریابی،بازاریابی عمودی،بازاریابی مستقیم،تبلیغات،تبلیغات پیشبردی،تحقیقات بازار،توزیع،توزیع کالا،تولید،تولید کنندگان،خریداران بالقوه،سیستم اداری،سیستم بازاریابی افقی،سیستم قراردادی،سیستم مشارکتی،عمده فروشان،فروش،قیمت گذاری،مصرف کنندگان،واسطه فروش،کالا،کانال توزیع
فرستاده شده در اصول بازاریابی (فیلیپ کاتلر) | بدون نظر
اصول بازاریابی – قسمت بیست و یکم ( روشهای گوناگون قیمت گذاری کالا)
نوشته شده توسط saeed_rahimian در ۱۰:۲۵ ق.ظ – 10:25 ق.ظ -
قیمت کالا بین دو حد پایین و بالا با توجه به شرایط بازار توسط کارشناسان مربوطه تعیین می شود، حد پایین حدی است که در آن هیچ سودی عاید شرکت نمی شود و حد بالا حدی است که در آن هیچ تقاضایی برای خرید کالا وجود ندارد. هزینه تولید وحد پایین قیمت کالا به همراه دریافتهای ذهنی مصرف کننده ،حد بالای قیمت فروش را تعیین می نماید، لذا شرکت برای تعیین بهترین قیمت فروش در بین این دو حد باید قیمتهای فروش رقبا و سایر عوامل داخلی و خارجی موثر بر شرایط بازار را مد نظر قرار دهد.
مربوط به:skim pricing،افزایش تقاضا،ایجاد انگیزه،بازار،بازاریابی و تبلیغات،برداشت ذهنی،بهبود نقدینگی،تبلیغ کالا،تبلیغات،تعیین جایگاه،خرده فروشان،خریدار،دوره عمر کالا،رقبا،شرایط بازار،عمده فروشان،فروش،قیمت کالا،قیمت گذاری،قیمت گذاری اجباری،قیمت گذاری اختیاری،قیمت گذاری تبعیضی،قیمت گذاری تبلیغاتی،قیمت گذاری تخفیفی،قیمت گذاری جغرافیایی،قیمت گذاری خط محصول،قیمت گذاری روانی،قیمت گذاری سر هم،قیمت گذاری غیر نفوذی یا پر مایه،قیمت گذاری نفوذی،مصرف کننده،نرخ تورم،نفوذ رقبا به بازار،نقطه سر به سر،هزینه های تولید،کانالهای توزیع
فرستاده شده در اصول بازاریابی (فیلیپ کاتلر) | بدون نظر
اصول بازاریابی – قسمت هجدهم (رفتار خرید)
نوشته شده توسط saeed_rahimian در ۱:۵۷ ب.ظ – 1:57 ب.ظ -
مسئولیت ایده و سازماندهی تولید کالاهای جدید را معمولا به بخش مدیران هرکالا واگذار می کنند زیرا آنها به بازار نزدیکترند و از رقابت موجود در بازار آگاهی کامل داشته و زمان تولید کالای جدید را بخوبی تشخیص می دهند، این مدیران فرصت کافی برای تفکر و ارائه ایده جدید جهت کالاهای مورد نظر را ندارند و لذا افراد خاصی را جهت بررسی ایده های جدید در نظر گرفته و با روش بارش افکار در اتاق فکر سازمان باعث تلاش فکری گروهی شده و این جریان را با درایت خود به خوبی هدایت می نمایند.
مربوط به:آزمون بازار،آگهی تبلیغاتی،اتاق فکر سازمان،ایده،ایده یابی،بازار،بازار هدف،بازاریابی،بالقوه،برنامه بازاریابی،برنامه تبلیغاتی،بسته بندی،تبلیغات،تبلیغات پیشبردی،تجزیه و تحلیل،تحقیقات،تصویر ذهنی،جایگاه کالا،خط مشی،خط مشی تدافعی،رفتار خرید،رقابت،روش آزمون استاندارد،روش بارش افکار،روش شبیه سازی،روش پانل،سهم بازار،سود،سیاست نردبانی،سیستماتیک،فروش کالا،فعالیتهای تبلیغاتی،قیمت،قیمت گذاری،میزان فروش،هزینه،کانالهای توزیع
فرستاده شده در اصول بازاریابی (فیلیپ کاتلر) | دیدگاهها خاموش
مشکلات مدیریت برند در شرکت جنرال موتورز
نوشته شده توسط مهرداد رکنی نژاد / تبلیغ سیتی در ۱۰:۵۵ ق.ظ – 10:55 ق.ظ -
سهم بازار GM در آمریکا در فاصله بین سالهای ۱۹۸۰ و ۱۹۹۶ افت شدیدی داشت و از ۴۶ درصد به ۳۲ درصد کاهش یافت. این شرکت برای مبارزه با کاهش بیشتر سهم بازار خود و از بین بردن مشکلات پیش رو مصمم به اتخاذ رویکرد مدیریت برند گردید. بر پایه این رویکرد تصمیم گرفته شد تا هر یک از ۶۵ مدل خودروهای جی ام، توسط تیم مدیریتی خاص بابهره گیری از جهت گیری های متفاوت و متناسب با بازار خاص آن برند هدایت گردد.
مربوط به:الدزموبیل،بازار،بازار هدف،بازاریابی،بودجه تبلیغاتی،تبلیغات،تبلیغاتی،ترویج فروش،جنرال موتورز،خودرو،رقابت،رقبا،ساتورن،سهم بازار،شخصیت برند،شرکت،شورلت،صنعت خودرو،طراحی،قیمت گذاری،مدیران،مدیریت برند،مشتریان،هزینه تبلیغاتی،پنتیاک،پیشبرد،کادیلاک
فرستاده شده در اندیشه های برتر جهانی، برندینگ | دیدگاهها خاموش
اصول بازاریابی – قسمت هشتم (شناسایی بازار هدف)
نوشته شده توسط saeed_rahimian در ۱۲:۱۲ ب.ظ – 12:12 ب.ظ -
گروههای مرجع :بطور مستقیم و غیر مستقیم در تغییر رفتار خرید افراد موثرند، گروههای ایده آل گروههایی هستند که افراد نسبت به آنها تعلق خاطر دارند و لذا بازاریابان می کوشند که گروههای مرجع و ایده آل را در بازار هدف بشناسند زیرادر یک گروه مرجع رهبران فکری به دلیل دارا بودن مهارت ،دانش و شخصیت خود قادر به اعمال نفوذ بر دیگران هستند و لذا در اتتخاب نوع کالا و مارک آن بر الگوی رفتار خریداران موثرند. لازم به ذکر است که مردم اغلب کالاهایی را برای مصرف انتخاب میکنند که شان و منزلت آنان را در اجتماع به رخ دیگران بکشد.
مربوط به:اصول گرایان،الگوی رفتار خریداران،انگیزش،بازار هدف،بازاریابی،برنامه بازاریابی،تبلیغات و بازاریابی،تجزیه و تحلیل،تحریف انتخابی،تقلا کنندگان،توجه انتخابی،توزیع،رفتار خرید،رهبران فکری،سطح درآمد،شان گرایان،عمل گرایان،فرآیند شناختی،فروید،قیمت گذاری،مازلو،مصرف،نگهداری انتخابی،واقع گرایان،کالا،گروه های مرجع
فرستاده شده در اصول بازاریابی (فیلیپ کاتلر) | دیدگاهها خاموش
اصول بازاریابی – قسمت اول(کلید واژه های بازاریابی)
نوشته شده توسط saeed_rahimian در ۵:۴۰ ب.ظ – 5:40 ب.ظ -
با توجه به احساس کمبود منابع جدید و به روز در مقوله بازاریابی و درخواست مکرر کاربران عزیز ، از امروز سلسله مطالبی را بصورت مرتبط و بهم پیوسته با عنوان اصول بازاریابی برگرفته از کتاب اصول بازاریابی نوشته فیلیپ کاتلر به حضورتان تقدیم می نمائیم که در دسته ای با همین نام یعنی اصول بازاریابی(فیلیپ کاتلر) جمع آوری خواهند شد. لازم است در اینجا از همکار و دوست گرانقدرم جناب آقای مهندس سعید رحیمیان (کارشناس ارشد مدیریت تبلیغات بازرگانی از دانشکده صدا و سیمای جمهوری اسلامی ایران) صمیمانه تشکر کنم که مسئولیت انجام این مهم را به عهده گرفتند.
(مدیریت سایت)
مربوط به:TURBO MARKETING،استراتژی،استراتژی بازاریابی،اصول بازاریابی،اهداف،بازار،بازار خریدار،بازار فروشنده،بازار هدف،بازاریابی،بازاریابی مستقیم،برنامه ریزی،تبلیغات،تبلیغات پیشبردی،تحقیقات بازار،ترویج،تقاضا،توزیع،خواسته،رضایت،رضایت مشتری،رقبا،سبد کالا،شرکت،فیلیپ کاتلر،قدرت خرید،قیمت گذاری،مدیریت بازاریابی،مشتری،مصرف کنندگان،مقابله با تحولات،نیاز،پیشبرد فروش،کالای داغ،کلید واژه های بازاریابی،کمپین تبلیغاتی
فرستاده شده در اصول بازاریابی (فیلیپ کاتلر) | یک نظر
هفت خطا در شروع یک تجارت
نوشته شده توسط مهرداد رکنی نژاد / تبلیغ سیتی در ۲:۰۷ ب.ظ – 2:07 ب.ظ -۱
) اشتباه اول: راندن یک ماشین تندرو در جاده ای خاکی
همه ما شنیده ایم که برای آغاز هر کار، به محرکی قوی و شور و شوق فراوان، احتیاج است. اما داشتن این حرارت اولیه به تنهایی کاری از پیش نمی برد.
شما به یک برنامه احتیاج دارید.
در زمینه تجارتتان، درخصوص مشتریان و رقبای خود عمیقا تحقیق کنید و یک مدل حقیقی و مفید برای تجارت خود ساخته و روی یک سوال مهم تکیه کنید:
چگونه می خواهید پول در بیاورید؟
مربوط به:اختیارات،استراتژی،بازاریاب،بازاریابی،برنامه،بهره گیری،بودجه،تجارت،خدمات،خرید،راه اندازی،شرکت،شیوه،فروش،قیمت گذاری،محصولات،مدیریت،مشتریان،هزینه،وظایف،پیام،پیش بینی
فرستاده شده در بازاریابی | دیدگاهها خاموش
عوامل سازنده شخصیت یک برند
نوشته شده توسط شرکت تبلیغاتی طرح نگار در ۹:۱۵ ق.ظ – 9:15 ق.ظ -از نظر مصرف کننده هویت برند معرف پایه و اساس یک برنامه برندسازی مطلوب است. مدیریت کارا و مناسب برند علاوه بر این که شخصیت برند را دربر می گیرد، در رسیدن به اهدافی مانند مشتری مداری، وفاداری و سوددهی نیز بسیار مؤثـر است. کارایی تبلیغات نیز می تواند با ارزیابی برند و ارزش های تبلیغاتی آن مورد بررسی قرار گیرد. مدیریت مؤثر همچنین برای جلب رضایت مشتری در شرایط رقابتی بازار در دراز مدت می تواند تعیین کننده باشد. هـــدف از این مقـاله، تجزیه و تحلیل استراتژی های مؤثر و کارا در ساخت برند است. این نوشتار همچنین ادبیات برندسازی را بررسی می کند و ادامه مطلب…
مربوط به:آکر،استراتژی،استراتژیک،الگوی،بازار،بازاریابی،براسینگتون،بررسی،برنامه،برند،برندسازی،بسته بندی،تبلیغ،تبلیغات،تبلیغاتی،تجارت،ترجیحات مشتری،تصمیم گیری،خرید،خلق شخصیت برند،دراز مدت،رسانه های جمعی،رضایت مشتری،رفتارشناختی مشتری،رقبا،سهم برند،سوددهی،شخصیت برند،طبقه بندی،فروش،قیمت،قیمت گذاری،مؤثر و کارا،مدیریت برند،مشتری،مشتری محوری،مشتری مداری،مصرف کننده،نتیجه گیری،وفاداری،ویژگی،کارایی،کیفیت
فرستاده شده در برندینگ | یک نظر
مدیریت قیمت واستراتژی قیمت گذاری
نوشته شده توسط مهرداد رکنی نژاد / تبلیغ سیتی در ۱۰:۱۷ ق.ظ – 10:17 ق.ظ -تمامی سازمانها و شرکتها، برای کالاها و خدماتی که عرضه میدارند قیمتی تعیین میکنند. این قیمت ممکن است در قالب مفاهیم گوناگون مانند شهریه، آبونمان، حق العمل، اجراه بها و … عنوان میشود. در بین اجزای آمیزه بازاریابی، قیمت تنها عاملی است که موجب ایجاد درآمد میشود. همچنین قیمت انعطافپذیرترین عامل آمیزه بازاریابی شناخته میشود چراکه میتوان به سرعت آنرا تغییر داد. اگرچه رقابت بر سر قیمت یکی از مسئلههای عمدهای است که شرکتها با آن روبهرو میشوند، اما بسیاری ار شرکتها نمیتوانند این مسئله را به شیوهای عالی حل کنند.
با همتراز شدن کیفیت کالاهای شرکتهای متفاوت و تشدید رقابت، عنصر قیمت به یکی از مهمترین عوامل موثر بر حفظ و جذب مشتریان و وفاداری و رضایت آنها تبدیل شده است. این امر امروزه به دلیل گسترش روزافزون اینترنت بیشتر مصداق پیدا میکند. ادامه مطلب…
مربوط به:آمیزه بازاریابی،ارزیابی،استراتژی،اندازه و معیار،اینترنت،بازار،بازاریابی،برآورد،تبلیغات،تحقیقات بازار،تقاضا،تولید و توزیع،حفظ و جذب،خریدار،رضایت،رقابت،رقبا،سنجش،سهم بازار،عوامل سازمانی،قیمت،قیمت گذاری،مدیریت قیمت،مشتریان،مصرف کنندگان،واستراتژی،وفاداری
فرستاده شده در فروش | دیدگاهها خاموش