اصول بازاریابی – قسمت بیست و پنجم (سیستمهای عمده فروشی کالا)
نوشته شده توسط saeed_rahimian در ۶:۳۰ ق.ظ – 6:30 ق.ظ -
مهندس سعید رحیمیان
عمده فروشی کالابه مجموعه فعالیتهایی اطلاق می شود که هدف از آن فروش کالا و خدمات به کسانی است که برای فروش مجدد یا مصارف تجاری، کالا را خریداری می کنند. عمده فروشان اساسا با مصرف کننده نهایی کالا سر و کار نداشته و براین اساس به تبلیغات پیشبردی، فضای عمومی و مکان عرضه کالا توجه کمتری نشان می دهند و مناطق عملیاتی بیشتری را تحت پوشش قرار داده ولذا حجم معاملات آنها از خرده فروشان نیز بیشتر است.
مربوط به:Decoding،Encoding،Feed Back،Media،Noise،Response،آموزش پرسنل،آگهی تبلیغاتی،بازاریابی،بازاریابی مدرن،بازخورد،بسته بندی،تبلیغات،تبلیغات برتر جهانی،تبلیغات غیر شخصی،تبلیغات پیشبرد فروش،تبلیغات پیشبردی،تبلیغاتی،تولید کنندگان،خدمات،خرید،دلالان،روابط عمومی،سهم بازار،عمده فروشان تجاری،عمده فروشی،فرستنده پیام،فروش،قیمت،قیمت گذاری،مخاطبین هدف،مشتری،مصرف کننده،نمایشگاههای تجاری،کاتالوگها،کالا،کاهش قیمتها،کمپین،کمپین های تبلیغاتی
فرستاده شده در اصول بازاریابی (فیلیپ کاتلر)، فروش | ۴ نظر
اصول بازاریابی – قسمت بیست و سوم (طراحی یک سیستم بازاریابی)
نوشته شده توسط saeed_rahimian در ۳:۵۰ ب.ظ – 3:50 ب.ظ -
سیستم بازاریابی چند کاناله ، سیستمی است که در آن یک شرکت برای دستیابی به قسمتهای مختلف بازار از دو یا چند کانال بازاریابی با توجه به وضعیت تقسیم بازار به شکل همزمان استفاده می کند. امروزه با تعدد قسمتهای مختلف بازار و امکانات جدید کانالهای توزیع ، شرکتها برای توزیع کالای خود از روشهای متفاوتی استفاده نموده و لذا عرضه کالا از طریق کانالهای جدید،عایدات فروش را افزایش می دهد، اما
مربوط به:اصول بازاریابی،افزایش،انبارداری،بازار،بازاریابی،بازاریابی عمودی،تبلیغات،تعیبن اهداف،تمرکز بازار،توزیع انتخابی،توزیع انحصاری،توزیع موفق،توزیع وسیع،حجم خرید،حمل و نقل،خدمات،خدمات بعد از فروش،سطح خدمات،سیستم بازاریابی،شرکت،عرضه کالا،فروش،ماهیت کالا،مدلهای انحصاری توزیع،مصرف کنندگان،واسطه،وضعیت تقسیم بازار،کانالهای توزیع
فرستاده شده در اصول بازاریابی (فیلیپ کاتلر) | یک نظر
اندیشه های برتر جهانی – شرکت اپل (Apple)
نوشته شده توسط مهرداد رکنی نژاد / تبلیغ سیتی در ۱۲:۴۳ ب.ظ – 12:43 ب.ظ -
سابقه : ۳۲ سال تاسیس ۱۹۷۶
بنیانگذاران : استیو جابز و استیو وزنیاک
حوزه فعالیت : سخت افزار و نرم افزار رایانه ، دستگاه های پخش موسیقی و تلفن همراه
ویژگی : نوآوریهای خیره کننده
فروش (۲۰۰۷) : ۱۹٫۳ میلیارد دلار
تعداد کارکنان (۲۰۰۷) : ۱۷۷۸۷ نفر
رتبه در فورچون (۲۰۰۷) : ۱۲۱
مربوط به:Apple،Iphone،iPod،اپل،اپل مکینتاش،بازار،شرکت اپل،فروش،کارآفرینی
فرستاده شده در اندیشه های برتر جهانی | بدون نظر
اندیشه های برتر جهانی، شرکت ۳M
نوشته شده توسط مهرداد رکنی نژاد / تبلیغ سیتی در ۹:۴۵ ق.ظ – 9:45 ق.ظ -
سابقه : ۱۰۶ سال (تاسیس ۱۹۰۲)
بنیانگذاران : هنری برایان ، هرمان کیپل ، جان دوان ، ویلیام مک گوناگل ، دانلی باد
حوزه کسب و کار : مواد ساینده ، چسبها ، مصرفی ، اداری ، بهداشتی و حمل و نقل
فروش ۲۰۰۷ : ۲۲٫۹ میلیارد دلار
تعداد کارکنان ۲۰۰۷ : ۷۶۲۳۹ نفر
رتبه ۲۰۰۷ در فورچون : ۹۷
مدیر عامل : جورج باکلی
مربوط به:3M،اندیشه های برتر جهانی،تاریخچه،تحقیق و توسعه،شرکتهای برتر،فروش،منابع انسانی،نوآوری،چشمانداز،کسب و کار
فرستاده شده در اندیشه های برتر جهانی | بدون نظر
نبرد در ویترین فروشگاه ها
نوشته شده توسط مهرداد رکنی نژاد / تبلیغ سیتی در ۱:۲۳ ب.ظ – 1:23 ب.ظ -
متنی که در ادامه میآید به عنوان سرمقاله شماره ۹۷ ماهنامه صنعت بستهبندی به چاپ رسیده استنمای ظاهری بستهبندی ، اسلحه تولیدکنندگان در میدان نبرد ویترینها و فروشگاهها است. در هر میدان نبردی اعم از جنگهای با اسلحه آتشین، بحثهای فلسفی و تئوریک، نبردهای تجاری، مسابقات ورزشی و هر نوع نبرد دیگر، عوامل موثری وجود دارند که سرنوشت جنگ را در میدان نبرد تعیین میکنند. نام و نشان طرفهای نبرد، یکی از عوامل تعیینکننده است. تدارکات موثر و گسترده، آمادگی و هجوم و دفاع بموقع نیز عواملی تاثیرگذار بر سرنوشت انواع نبردهای تئوریک و عملی است. در کنار همه عوامل، اسلحـه نیـز نقشی تعیینکننده دارد. اسلحه آن چیزی است که توسط استراتژیستهای نبرد انتخاب شده به دست نیروهای عملکننده داده میشود تا به وسیله آن اهداف جنگ را محقق کنند.
مربوط به:آمار فروش،استاندارد،استراتژی،بازار،بازاریابی،بستهبندی،تولیدکنندگان،راهحلهای پایدار،رقابت،طراحان،طرحهای تجاری،فروش،فروشگاهها،کالا
فرستاده شده در بسته بندی | یک نظر
اصول بازاریابی – قسمت بیست و دوم (کانالهای توزیع کالا)
نوشته شده توسط saeed_rahimian در ۳:۲۳ ب.ظ – 3:23 ب.ظ -
تصمیم گیری در باره کانال توزیع کالا از جمله مهمترین تصمیماتی است که فرا روی مدیران قرار دارد،توزیع فیزیکی کالا بر سایر تصمیمات بازاریابی تاثیر مستقیم داشته و خط مشی قیمت گذاری و تبلیغات کالابه سیستم توزیع و کانالهای واسطه فروش وابستگی کامل دارد. کانالهای توزیع مجموعه ای ازموسسات وابسته به یکدیگر می باشند که مسئولیت ارائه کالا یا خدمت بر عهده ایشان است. تولید کنندگان به دلیل عدم توانایی مالی لازم جهت بازاریابی مستقیم کالای خویش، این کار را به واسطه ها واگذار کرده وبه این ترتیب بهره وری لازم در امر توزیع کالا به بازارهای هدف را افزایش می دهند،
مربوط به:اصول بازاریابی،بازارهای هدف،بازاریابی،بازاریابی عمودی،بازاریابی مستقیم،تبلیغات،تبلیغات پیشبردی،تحقیقات بازار،توزیع،توزیع کالا،تولید،تولید کنندگان،خریداران بالقوه،سیستم اداری،سیستم بازاریابی افقی،سیستم قراردادی،سیستم مشارکتی،عمده فروشان،فروش،قیمت گذاری،مصرف کنندگان،واسطه فروش،کالا،کانال توزیع
فرستاده شده در اصول بازاریابی (فیلیپ کاتلر) | بدون نظر
اصول بازاریابی – قسمت بیست و یکم ( روشهای گوناگون قیمت گذاری کالا)
نوشته شده توسط saeed_rahimian در ۱۰:۲۵ ق.ظ – 10:25 ق.ظ -
قیمت کالا بین دو حد پایین و بالا با توجه به شرایط بازار توسط کارشناسان مربوطه تعیین می شود، حد پایین حدی است که در آن هیچ سودی عاید شرکت نمی شود و حد بالا حدی است که در آن هیچ تقاضایی برای خرید کالا وجود ندارد. هزینه تولید وحد پایین قیمت کالا به همراه دریافتهای ذهنی مصرف کننده ،حد بالای قیمت فروش را تعیین می نماید، لذا شرکت برای تعیین بهترین قیمت فروش در بین این دو حد باید قیمتهای فروش رقبا و سایر عوامل داخلی و خارجی موثر بر شرایط بازار را مد نظر قرار دهد.
مربوط به:skim pricing،افزایش تقاضا،ایجاد انگیزه،بازار،بازاریابی و تبلیغات،برداشت ذهنی،بهبود نقدینگی،تبلیغ کالا،تبلیغات،تعیین جایگاه،خرده فروشان،خریدار،دوره عمر کالا،رقبا،شرایط بازار،عمده فروشان،فروش،قیمت کالا،قیمت گذاری،قیمت گذاری اجباری،قیمت گذاری اختیاری،قیمت گذاری تبعیضی،قیمت گذاری تبلیغاتی،قیمت گذاری تخفیفی،قیمت گذاری جغرافیایی،قیمت گذاری خط محصول،قیمت گذاری روانی،قیمت گذاری سر هم،قیمت گذاری غیر نفوذی یا پر مایه،قیمت گذاری نفوذی،مصرف کننده،نرخ تورم،نفوذ رقبا به بازار،نقطه سر به سر،هزینه های تولید،کانالهای توزیع
فرستاده شده در اصول بازاریابی (فیلیپ کاتلر) | بدون نظر
اصول بازاریابی – قسمت بیستم( عوامل موثر در قیمت گذاری کالا)
نوشته شده توسط saeed_rahimian در ۱۲:۲۴ ب.ظ – 12:24 ب.ظ -
عوامل موثر در قیمت گذاری کالا عبارتند از:
۱- اهداف بازاریابی:که مهمترین آنها بقای شرکت وتداوم حضور در بازار است،قیمت کالا باید به گونه ای تعیین شود که ضامن بقای شرکت با توجه به حداکثر سود مورد انتظار باشد، لذا برای بدست آوردن رهبری بازار باید قیمت گذاری پایین با توجه به کیفیت کالا مورد نظر کارشناسان مربوطه قرار گیرد. قیمت کالا اساسا مقدار پولی است که برای کالا یا خدمت به ازای استفاده از آن توسط مصرف کنندگان پرداخته می شود ، قیمت تنها رکن از عناصر بازاریابی است که باعث ایجاد درآمد می شود ولیکن بقیه عناصر بازاریابی همگی دارای هزینه هستند، لذا قیمت گذاری کالا بدون توجه به سایر ارکان بازاریابی و تغییرات بازار کار اشتباهی است.
مربوط به:اصول بازاریابی،بازار،بازار انحصار،بازار رقابت انحصاری،بازار رقابت کامل،بازاریابی،برنامه بازاریابی،بسته بندی،تبلیغات،تجزیه وتحلیل،توزیع،خریدار،رهبری بازار،شبکه های فروش،شرایط رقابتی،عناصر بازاریابی،عوامل موثر در قیمت گذاری،فروش،فروشنده،قیمت گذاری کالا،نرخ تورم،وفاداری،کالا،کشش بازار،کشش قیمت،کیفیت
فرستاده شده در اصول بازاریابی (فیلیپ کاتلر) | ۳ نظر
دنیای بازاریابی
نوشته شده توسط مهرداد رکنی نژاد / تبلیغ سیتی در ۱۲:۲۴ ب.ظ – 12:24 ب.ظ -
امروزه، بسیاری از سازمانها و مدیران اجرایی آنها، سریعتر از میانگین رشد صنعت، رشــد فروش و سود خود را در اولویت قرار داده اند و به دنبال پتانسیل های موجود در بازار و مصرف کنندگان هستند. تیره و تاربودن تصویر و اهداف بازار منابع محدود آنها را تقلیل داده است. امروزه، با وجود شرایط اقتصادی بیمار و نامطمئن، تغییرات نامنظم و غیرمعقول، یکی از مشخصه های تعداد بسیاری از سازمانها به شمار می رود. بنابراین، چگونه می توان سازمانها را با این شرایط هماهنگ کرد، و حتی به سرعت و بدون از هم پاشیدگی وظایف خطیر آنها، از این تغییرات امتیازی کسب کرد؟ پاسخ؛ برای این حرکت بزرگ عبارت است از: تمرکز مجدد بر فعالیتهای بازاریابی.
مربوط به:اهداف بازار،بازار،بازار جهانی،بازاریابی،تاکتیک های تبلیغاتی،تقاضا،تولیدات،رشد،رقابت،صنعت،فروش،مدیران بازاریابی،مزیتهای رقابتی،مصرف کنندگان،وفاداری مشتری
فرستاده شده در بازاریابی | بدون نظر
اصول بازاریابی – قسمت نوزدهم (مراحل دوره عمر کالا و منحنیPLC)
نوشته شده توسط saeed_rahimian در ۲:۴۲ ب.ظ – 2:42 ب.ظ -
منحنی رشد کالا در واقع منحنی است که اگر میزان رشد ، افزایش تولید ، فروش یا سود را روی محور عمودی و زمان را روی محور افقی ثبت کنیم، منحنی PLC بدست می آید .این منحنی قبل از محور مختصات آغاز و با یک شیب به سمت بالا حرکت می کند و سپس به نقطه عطف رسیده و در صورتی که این وضعیت حفظ نشود به سمت پایین سیر نزولی خواهد داشت.
مربوط به:DAMPING،استراتژی،اصول بازاریابی،بازار،بازار هدف،بازاریابی،برنامه بازاریابی،بسته بندی،تبلیغات،تبلیغات و بازاریابی،تجزیه وتحلیل،تولید،خریداران،رقابت،سرمایه گذاری،سود،سود آوری،شرایط بازار،شرکت،عرضه،عناصر بازاریابی،فروش،مرحله بلوغ،مرحله رشد،مرحله زوال کالا،منحنی رشد کالا،منحنی عمر کالا(product life curve)،منحنیPLC،میزان فروش،کانالهای توزیع،کمپین تبلیغاتی،گسترش بازار
فرستاده شده در اصول بازاریابی (فیلیپ کاتلر) | ۶ نظر