اصول بازاریابی – قسمت بیست و ششم (موقعیتهای آمادگی خریدار)
نوشته شده توسط saeed_rahimian در ۳:۰۷ ب.ظ – 3:07 ب.ظ -
برای اینکه بتوانیم یک خریدار بالقوه را به خریداری بالفعل تبدیل کنیم لازم است تا سلسله اقدامات و مراحلی را پشت سر بگذاریم. در این بخش مراحلی را که لازم است تا یک مخاطب تبدیل به یک خریدار بالفعل گردد را با هم بررسی خواهیم کرد:
۱-آگاهی از کالا: ما باید ابتدا به ساکن بتوانیم میزان آگاهی مخاطبین هدف خود را در باره کالا اندازه گیری کرده و آنها را با نام کالای مورد نظر خویش آشنا سازیم.
۲-داشتن اطلاعات نسبی: ارائه اطلاعات کافی به مخاطبان در باره ویژگیهای کالا ، قدم بعدی برای ایجاد علاقه مشتری نسبت به کالا می باشد.
مربوط به:Action،Attention،Desire،interest،Opinion Leaders،آگاهی،آگهی های چاپی،اصول بازاریابی،اطلاعات،بازاریابی،تبلیغی،جاذبه های اخلاقی،جاذبه های عاطفی،جاذبه های منطقی،خرید،خریدار،رسانه،رسانه های جمعی،ساختار پیام،شرکت،محصول،مدل رفتار AIDAS،پیام،پیام تبلیغاتی،کالا
فرستاده شده در اصول بازاریابی (فیلیپ کاتلر) | بدون نظر
اصول بازاریابی – قسمت بیست و پنجم (سیستمهای عمده فروشی کالا)
نوشته شده توسط saeed_rahimian در ۶:۳۰ ق.ظ – 6:30 ق.ظ -
مهندس سعید رحیمیان
عمده فروشی کالابه مجموعه فعالیتهایی اطلاق می شود که هدف از آن فروش کالا و خدمات به کسانی است که برای فروش مجدد یا مصارف تجاری، کالا را خریداری می کنند. عمده فروشان اساسا با مصرف کننده نهایی کالا سر و کار نداشته و براین اساس به تبلیغات پیشبردی، فضای عمومی و مکان عرضه کالا توجه کمتری نشان می دهند و مناطق عملیاتی بیشتری را تحت پوشش قرار داده ولذا حجم معاملات آنها از خرده فروشان نیز بیشتر است.
مربوط به:Decoding،Encoding،Feed Back،Media،Noise،Response،آموزش پرسنل،آگهی تبلیغاتی،بازاریابی،بازاریابی مدرن،بازخورد،بسته بندی،تبلیغات،تبلیغات برتر جهانی،تبلیغات غیر شخصی،تبلیغات پیشبرد فروش،تبلیغات پیشبردی،تبلیغاتی،تولید کنندگان،خدمات،خرید،دلالان،روابط عمومی،سهم بازار،عمده فروشان تجاری،عمده فروشی،فرستنده پیام،فروش،قیمت،قیمت گذاری،مخاطبین هدف،مشتری،مصرف کننده،نمایشگاههای تجاری،کاتالوگها،کالا،کاهش قیمتها،کمپین،کمپین های تبلیغاتی
فرستاده شده در اصول بازاریابی (فیلیپ کاتلر)، فروش | ۴ نظر
خرید نامحسوس، ابزاری برای سنجش
نوشته شده توسط مهرداد رکنی نژاد / تبلیغ سیتی در ۱:۱۹ ب.ظ – 1:19 ب.ظ -
نویسنده : شهریار عزیزی
با تشدید فضای رقابتی در اکثر صنایع و خدمات جهانی، لزوم و اهمیت تامین رضایت مشتری با هدف حفظ و نگهداری مشتریان، به شدت افزایش یافته است. اکنون در بسیاری از مجلههای بازاریابی و مدیریت، به موضوع تامین رضایت مشتری پرداخته می شود و حتی کتابهای متعددی در این زمینه نوشته شده است.
مربوط به:اندازه گیری رضایت مشتری،بازاریابی،بازاریابی رابطه مند،تجزیه و تحلیل،خدمات،خريد نامحسوس،خرید،رضایت مشتری،روش تحقیق،رویکرد،سنجش،طراحی،محصولات،مدیریت،مشتریان
فرستاده شده در مدیریت رفتار مشتریان | بدون نظر
اهمیت نگرش سیستمی در بازاریابی
نوشته شده توسط مهرداد رکنی نژاد / تبلیغ سیتی در ۱۱:۳۹ ق.ظ – 11:39 ق.ظ -
در این مقاله به اهمیت نگرش سیستمی در نظام بازاریابی بنگاه اقتصادی پرداخته شده است، به طوری که با ذکر مقدمه و تعریف سیستم، اهمیت نگرش سیستمی را بین کارکنان شرکت، واحدهای مختلف سازمانی، آمیزهٔ بازاریابی، ابزارهای مختلف ترویج و ارتباطات و همچنین تمامی اجزاء زنجیرهٔ ارزش آفرینی مورد بررسی قرار داده و تأکید میشود در شرایط دشوار کسب و کار امروز و آینده، حرکتهای ناهماهنگ، کشتی سازمان را از رسیدن به ساحل زیبای هدفها بازداشته و برای توفیق در شرایط پیچیدهٔ کسب و کار نیاز به روحیه همدلی و همکاری با ایجاد و بسط نگرش سیستمی در تمام اجزاء اجتنابناپذیر است.
مربوط به:Promotion،آمیزهٔ بازاریابی،آمیزهٔ ترویج،اثربخشی،ارتباطات،ارزشآفرینی،بازار هدف،بازاریابی،بازاریابی مستقیم،بازنگری،تبلیغات،تعریف سیستم،تغییر،خرید،روابط عمومی،سودآوری،سیستم،سیستم ارتباطات یکپارچهٔ بازاریابی،فروش شخصی،فضای رقابتی،مدیران ارشد،مدیریت تغییر،مشتریان،مفهوم بازاریابی،نگرش،هزینهٔ تبلیغات،هماهنگی،پیتر سنگه،پیشبرد فروش،کسب و کار،۴P
فرستاده شده در مدیریت بازاریابی | بدون نظر
تبلیغات در نقطه خرید
نوشته شده توسط مهرداد رکنی نژاد / تبلیغ سیتی در ۱۱:۴۷ ق.ظ – 11:47 ق.ظ -در این یادداشت بر این نکته تاکید میشود که صنعت نقطه خرید الان شکل گرفته ولی همه از وجود آن خبر ندارند و این بی اطلاعی، محصول این است که در جهان چاپ و تبلیغات؛ هنوز نگاه اندیشهها و ابزارهای کلاسیک؛ به ابزارها و به فرصتهای برخاسته از اندیشههای مدرن و امکانات مدرنتر رسانههای دیجیتال نیفتاده است تا آینده موضوع نقطه خرید را ببینند و خود را در فرصتهایش سهیم سازند.
نویسنده معتقد است که این فرصتها بسیار محدود است و یا دست کم از آن کسانی است که از زمانه مدرن یا متمایل به مدرن بودن درک درستتری دارند. او در اثبات ادعایش به منابع نامحدود و محدود در این عرصه اشاره کرده و سپس نتیجه میگیرد که ثقل توجهات باید بر پدیده جلب توجه مشتری به عنوان یک منبع محدود منتقل شود. ادامه مطلب…
مربوط به:Point Of Purchase،POP،ابزارها،بازاریابی،تبلیغ،تبلیغات،تبلیغات فصلی،تبلیغات نوین،تولید کننده،جلب توجه مشتری،خرید،قدرت خرید،مشتری،مشتریگرایی،مصرفکننده،نقطه خرید،نقطه پایان،چاپ،چاپ دیجیتال،کالا
فرستاده شده در تکنیکهای تبلیغات | دیدگاهها خاموش
اصول بازاریابی- قسمت هفدهم(طراحی و بسته بندی)
نوشته شده توسط saeed_rahimian در ۱۰:۳۷ ق.ظ – 10:37 ق.ظ -
بسته بندی کالا به شکلهای مختلفی انجام می گیرد، در بسته بندی اولیه برای ظرف و لفاف کالا، طراحی به گونه ای انجام می شود که محتوای کالا را در خود جای دهد ، طراح بایستی بداند که بسته بندی ثانویه معمولا هنگام استفاده کالا دور انداخته می شود و در مرحله آخر، بسته بندی باید به گونه ای انجام شود که برای نگهداری ، شناسایی و حمل کالا مناسب باشد، لازم به ذکر است که برچسب کالا جزیی از بسته بندی کالا تلقی شده وعمدتا شامل اطلاعاتی است که همراه با بسته بندی کالا بصورت چاپ شده جهت آگاهی مشتریان ارائه می شود.
مربوط به:اصول بازاریابی،الویت،بازار هدف،بازاریابی،بخش مدیریت کالا،برجسته سازی خط محصول،برنامه تبلیغاتی،برچسب کالا،بسته بندی،بسته بندی خوب،بسط خط محصول،تبلیغات،تعیین طبقه کالای جدید،تنوع محصول،تولیدکننده،حفظ بازار،خدمات بعد از فروش،خرید،خط تولید محصول مستقل،روانشناسی رنگها،سهم بازار،سیستم توزیع،فروش،قیمت،محصول،مدیریت کالا،مزیت رقابتی،مشتری،مصرف کنندگان،نوسازی خط تولید،هم افزایی (cinergy)،کالا،کانالهای توزیع
فرستاده شده در اصول بازاریابی (فیلیپ کاتلر) | یک نظر
فیلیپ کاتلر (Philip Kotler)
نوشته شده توسط مهرداد رکنی نژاد / تبلیغ سیتی در ۲:۳۶ ب.ظ – 2:36 ب.ظ -
فیلیپ کاتلر در سال ۱۹۳۱ در شیکاگو به دنیا آمد. او هنگام تحصیل در انستیتو تکنولوژی دانشگاه شیکاگو و ماساچوست، در آغاز کار خود بهعنوان یک اقتصاددان به تدریس و آموزش مشغول شد. در سال ۱۹۶۲ میلادی، فیلیپ به بازاریابی روی آورد و اولین کتاب خود را با عنوان ”مدیریت بازاریابی“ در سال ۱۹۶۷ به چاپ رساند. این کتاب افزون بر ۱۲ نوبت در تیراژ گسترده به چاپ مجدد رسید و با استقبال بسیار خوبی در سطح جهانی روبهرو شد.
مربوط به:Philip Kotler،ارزش،اصول بازاریابی،بازاریابی،بازاریابی استراتژیک غیرانتفاعی،بازاریابی برای سازمانهای بهداشتی،بازاریابی خدمات حرفهای،بازاریابی عرضی،بازاریابی ملی،برنامهریزی،تحقیقات،تصمیم به خرید،خرید،ده اشتباه مهلک بازاریابی،فیلیپ کاتلر،محصول،مدیریت روابط مشتری،مدیریت منابع،مشتریان،مفاهیم بازاریابی،مقاله
فرستاده شده در اصول بازاریابی (فیلیپ کاتلر) | دیدگاهها خاموش
استراتژی بازاریابی
نوشته شده توسط مهرداد رکنی نژاد / تبلیغ سیتی در ۲:۱۱ ب.ظ – 2:11 ب.ظ -
بازاریابی را میتوان آمیزهای از علم و تجربه دانست. با داشتن علم و طریقهی اجرای بازاریابی تجربهای بهدست میآید که منجر به راهی برای بهدست آوردن مشتری است. بازاریابها از تکنیکهای گوناگون کیفی و علمی برای بهدست آوردن و برآورد کردن استراتژیهای خود استفاده میکنند. هر بازاریابی سعی بر بهوجود آوردن و بهکارگیری یک برنامهی بازاریابی موفق است. آگاه باشید که تعداد بیشماری امکانات و راهها برای بهدست آوردن این برنامهی موفق وجود دارد.
مربوط به:Competition and Self،Consumer Analysis،Distribution Channels،Market Analysis،Marketing Strategies،استراتژی بازاریابی،بازار،بازاریابی،بخشبندی،براساس،برنامهی بازاریابی،تجزیه و تحلیل،توسعه،خرید،خریدار،رقبا،محصول،مشتری،مصرف کننده،هدف،کانالهای توزیع
فرستاده شده در بازاریابی | دیدگاهها خاموش
اصول بازاریابی- قسمت پانزدهم (طبقه بندی کالاها)
نوشته شده توسط saeed_rahimian در ۵:۳۹ ب.ظ – 5:39 ب.ظ -
وجه تمایز یک کالا زمانی ارزشمند است که این تمایز برای خریداران دارای اهمیت باشد واز فایده زیادی برخورداربوده و در مقایسه با رقبا دارای برجستگی باشد ،لذا وجه تمایز بایستی برتربوده و ضمن ایجاد ارتباط با مشتریان آنها را جلب نماید و به آسانی توسط رقبا تقلید نگردد ودر عین حال خریدارن توان پرداخت بهای کالا را نیز داشته باشند به نوعی که این وجه تمایز برای شرکت سودآور باشد.
مربوط به:Positioning،اصول بازاریابی،انتخاب،بسته بندی،تبلیغات،تقسیم بازار،خدمات،خرید،خریداران،رضایت مشتری،رقبا،سودآور،شرکت،عناصر بازاریابی،مصرف کنندگان،مناسبت،نام تجاری،وجه تمایز،کالا،کالاهای اختصاصی،کالاهای اضطراری،کالاهای با دوام،کالاهای بی دوام،کالاهای راحتی،کالاهای صنعتی،کالاهای ضروری،کالاهای محرک،کالاهای مقایسه ای،کالاهای ناخواسته
فرستاده شده در اصول بازاریابی (فیلیپ کاتلر) | ۲ نظر
مسیر ایجاد شبکه توزیع مدرن
نوشته شده توسط اخوان در ۱۰:۰۴ ق.ظ – 10:04 ق.ظ -اگر فرایند اقتصادی را در چهار مرحله اساسی تولید، تبلیغات، مصرف و توزیع خلاصه کنیم، عملیات توزیع به عنوان حلقه واسط میان تولید و مصرف، بر هر یک از دو بخش مذکور آثار مثبت و منفی قابل ملاحظه ای خواهد داشت. وظایف سیستم توزیعی مناسب را می توان به شرح ذیل بیان کرد:
۱) از میان بردن فاصله زمانی و مکانی موجود بین عرضه و تقاضا
۲) کاستن فاصله زمانی بین خرید کالا و پرداخت ارزش کالا
۳) کاهش اختلاف قیمت کالا و خدمات در زمان و مکان های متفاوت
۴) ارایه کالا و خدمات با کیفیت مناسب و قیمت های منطقی به مشتریان ادامه مطلب…
مربوط به:اقتصاد،بازاریابی،تبلیغات،توزیع،تولید،تولیدکنندگان،خرده فروشی،خرید،شبکه توزیع،عرضه و تقاضا،عمده فروشی،فروش،فروشگاه های زنجیره ای،قیمت،مزیت،مشتری،مصرف،مصرف کنندگان،واحدهای صنفی،کالا
فرستاده شده در فروش | دیدگاهها خاموش