اصول بازاریابی – قسمت بیست و ششم (موقعیتهای آمادگی خریدار)
نوشته شده توسط saeed_rahimian در ۳:۰۷ ب.ظ – 3:07 ب.ظ -
برای اینکه بتوانیم یک خریدار بالقوه را به خریداری بالفعل تبدیل کنیم لازم است تا سلسله اقدامات و مراحلی را پشت سر بگذاریم. در این بخش مراحلی را که لازم است تا یک مخاطب تبدیل به یک خریدار بالفعل گردد را با هم بررسی خواهیم کرد:
۱-آگاهی از کالا: ما باید ابتدا به ساکن بتوانیم میزان آگاهی مخاطبین هدف خود را در باره کالا اندازه گیری کرده و آنها را با نام کالای مورد نظر خویش آشنا سازیم.
۲-داشتن اطلاعات نسبی: ارائه اطلاعات کافی به مخاطبان در باره ویژگیهای کالا ، قدم بعدی برای ایجاد علاقه مشتری نسبت به کالا می باشد.
مربوط به:Action،Attention،Desire،interest،Opinion Leaders،آگاهی،آگهی های چاپی،اصول بازاریابی،اطلاعات،بازاریابی،تبلیغی،جاذبه های اخلاقی،جاذبه های عاطفی،جاذبه های منطقی،خرید،خریدار،رسانه،رسانه های جمعی،ساختار پیام،شرکت،محصول،مدل رفتار AIDAS،پیام،پیام تبلیغاتی،کالا
فرستاده شده در اصول بازاریابی (فیلیپ کاتلر) | بدون نظر
اصول بازاریابی – قسمت بیست و یکم ( روشهای گوناگون قیمت گذاری کالا)
نوشته شده توسط saeed_rahimian در ۱۰:۲۵ ق.ظ – 10:25 ق.ظ -
قیمت کالا بین دو حد پایین و بالا با توجه به شرایط بازار توسط کارشناسان مربوطه تعیین می شود، حد پایین حدی است که در آن هیچ سودی عاید شرکت نمی شود و حد بالا حدی است که در آن هیچ تقاضایی برای خرید کالا وجود ندارد. هزینه تولید وحد پایین قیمت کالا به همراه دریافتهای ذهنی مصرف کننده ،حد بالای قیمت فروش را تعیین می نماید، لذا شرکت برای تعیین بهترین قیمت فروش در بین این دو حد باید قیمتهای فروش رقبا و سایر عوامل داخلی و خارجی موثر بر شرایط بازار را مد نظر قرار دهد.
مربوط به:skim pricing،افزایش تقاضا،ایجاد انگیزه،بازار،بازاریابی و تبلیغات،برداشت ذهنی،بهبود نقدینگی،تبلیغ کالا،تبلیغات،تعیین جایگاه،خرده فروشان،خریدار،دوره عمر کالا،رقبا،شرایط بازار،عمده فروشان،فروش،قیمت کالا،قیمت گذاری،قیمت گذاری اجباری،قیمت گذاری اختیاری،قیمت گذاری تبعیضی،قیمت گذاری تبلیغاتی،قیمت گذاری تخفیفی،قیمت گذاری جغرافیایی،قیمت گذاری خط محصول،قیمت گذاری روانی،قیمت گذاری سر هم،قیمت گذاری غیر نفوذی یا پر مایه،قیمت گذاری نفوذی،مصرف کننده،نرخ تورم،نفوذ رقبا به بازار،نقطه سر به سر،هزینه های تولید،کانالهای توزیع
فرستاده شده در اصول بازاریابی (فیلیپ کاتلر) | بدون نظر
اصول بازاریابی – قسمت بیستم( عوامل موثر در قیمت گذاری کالا)
نوشته شده توسط saeed_rahimian در ۱۲:۲۴ ب.ظ – 12:24 ب.ظ -
عوامل موثر در قیمت گذاری کالا عبارتند از:
۱- اهداف بازاریابی:که مهمترین آنها بقای شرکت وتداوم حضور در بازار است،قیمت کالا باید به گونه ای تعیین شود که ضامن بقای شرکت با توجه به حداکثر سود مورد انتظار باشد، لذا برای بدست آوردن رهبری بازار باید قیمت گذاری پایین با توجه به کیفیت کالا مورد نظر کارشناسان مربوطه قرار گیرد. قیمت کالا اساسا مقدار پولی است که برای کالا یا خدمت به ازای استفاده از آن توسط مصرف کنندگان پرداخته می شود ، قیمت تنها رکن از عناصر بازاریابی است که باعث ایجاد درآمد می شود ولیکن بقیه عناصر بازاریابی همگی دارای هزینه هستند، لذا قیمت گذاری کالا بدون توجه به سایر ارکان بازاریابی و تغییرات بازار کار اشتباهی است.
مربوط به:اصول بازاریابی،بازار،بازار انحصار،بازار رقابت انحصاری،بازار رقابت کامل،بازاریابی،برنامه بازاریابی،بسته بندی،تبلیغات،تجزیه وتحلیل،توزیع،خریدار،رهبری بازار،شبکه های فروش،شرایط رقابتی،عناصر بازاریابی،عوامل موثر در قیمت گذاری،فروش،فروشنده،قیمت گذاری کالا،نرخ تورم،وفاداری،کالا،کشش بازار،کشش قیمت،کیفیت
فرستاده شده در اصول بازاریابی (فیلیپ کاتلر) | ۳ نظر
مفهوم قدرت بازار
نوشته شده توسط مهرداد رکنی نژاد / تبلیغ سیتی در ۱۲:۳۲ ب.ظ – 12:32 ب.ظ -
در متون اقتصادی از قدرت بازار به عنوان توان عوامل بازار در تاثیرگذاری بر قیمت کالا در بازار (در جهت کسب منافعی بیشتر از شرایط رقابت کامل) یاد می شود. بنابراین از این زاویه بلافاصله می توان این نتیجه را استنتاج نمود که قدرت بازار تنها به قدرت عرضه کننده محدود نمی شود بلکه در شرایطی تقاضاکنندگان نیز دارای قدرت بازار می شوند. به طور کلی مهم ترین هدف و دستاورد تشکیل بازار و در شکل بهینه آن بازار رقابت کامل (فارغ از نوع کالا و خدماتی که در بازار عرضه خواهد شد) را می توان به صورت زیر برشمرد:
مربوط به:بازار،بازار رقابت،تقاضا،توزیع،تولید،تولیدكننده،خریدار،رقابت،سرمایه گذاری،سلامت بازار،شرایط رقابتی،عملكرد مطلوب،فروشنده،قدرت بازار،قیمت كالا،كالا،هزینه
فرستاده شده در بازارسازی | دیدگاهها خاموش
اصول بازاریابی- قسمت شانزدهم (کیفیت کالا)
نوشته شده توسط saeed_rahimian در ۱۰:۵۷ ق.ظ – 10:57 ق.ظ -
کیفیت کالا، توانایی و قابلیت کالا در انجام وظایف محوله را نشان میدهد و شامل دوام، قابلیت اعتماد،دقت و سهولت استفاده می باشد که در تعیین جایگاه کالا در بازار نقش به سزایی ایفا می نماید و بر مبنای برداشتهای ذهنی خریدار اندازه گیری می شود. در مدیریت کیفیت استراتژیک برای پیشی گرفتن از رقبا با عرضه کالاهایی که پاسخگوی نیازها و ارجحیت مصرف کنندگان است میتوان به کیفیت مورد نظر کالا در بازار دست یافت لذا شرکتها علاوه بر ایجاد کیفیت مطلوب کالا باید آنرا به خوبی عرضه نمایند تا مورد نظر مشتری قرار گیرد ،
مربوط به:ارتقا،بازار،بازار هدف،بسته بندی،تبلیغات،تقسیم بازار،توانایی،توزیع،خریدار،رقبا،عناصر بازاریابی،قیمت،مدیریت کیفیت استراتژیک،مزایای کالا،مزیت،مصرف کنندگان،نام تجاری،هزینه تبلیغات،کمپین تبلیغاتی،کیفیت کالا
فرستاده شده در اصول بازاریابی (فیلیپ کاتلر) | دیدگاهها خاموش
استراتژی بازاریابی
نوشته شده توسط مهرداد رکنی نژاد / تبلیغ سیتی در ۲:۱۱ ب.ظ – 2:11 ب.ظ -
بازاریابی را میتوان آمیزهای از علم و تجربه دانست. با داشتن علم و طریقهی اجرای بازاریابی تجربهای بهدست میآید که منجر به راهی برای بهدست آوردن مشتری است. بازاریابها از تکنیکهای گوناگون کیفی و علمی برای بهدست آوردن و برآورد کردن استراتژیهای خود استفاده میکنند. هر بازاریابی سعی بر بهوجود آوردن و بهکارگیری یک برنامهی بازاریابی موفق است. آگاه باشید که تعداد بیشماری امکانات و راهها برای بهدست آوردن این برنامهی موفق وجود دارد.
مربوط به:Competition and Self،Consumer Analysis،Distribution Channels،Market Analysis،Marketing Strategies،استراتژی بازاریابی،بازار،بازاریابی،بخشبندی،براساس،برنامهی بازاریابی،تجزیه و تحلیل،توسعه،خرید،خریدار،رقبا،محصول،مشتری،مصرف کننده،هدف،کانالهای توزیع
فرستاده شده در بازاریابی | دیدگاهها خاموش
اصول بازاریابی – قسمت سیزدهم (مدل STP در بازاریابی)
نوشته شده توسط saeed_rahimian در ۱۲:۲۰ ب.ظ – 12:20 ب.ظ -
مدل STP در بازاریابی هدف دار شامل سه مرحله می باشد که عبارتند از:
۱- تقسیم بازار (Segmentation) : در این مرحله کل مصرف کنندگان به گروههای خریدار جداگانه ای تقسیم شده که هریک با توجه به ویژگیهای الگوی مصرف و رفتار خرید خود به دنبال کالاهای مورد نظرشان بوده و لذا بازاریابان باید با عنایت به خصوصیات مشتریان هر بخش بازار، ترکیب خاصی از عناصر بازاریابی را برای گروههای مختلف مصرف کننده در نظر بگیرند.
مربوط به:Act،Attention،Disire،interest،Positioning،Segmentation،Targeting،استراتژی بازاریابی،اصول بازاریابی،الگوی بازاریابی،الگوی مصرف،اندازه خانوار،بازار،بازار هدف،بازاریابی،برنامه تبلیغاتی،تجارت بین المللی،تجزیه و تحلیل،تعیین جایگاه،تقسیم بازار،جنس،خریدار،خریداران،خواسته،درآمد،رفتار خرید،سن،سود،صنعت،عناصر بازاریابی،فروش،فروشندگان،قیمت،مدل STP،مذهب،مشتریان،مصرف کنندگان،ملیت،میزان تحصیلات،میزان مصرف،میزان وفادارای،نوع شغل،نژاد،نیازها،وفاداری،کیفیت
فرستاده شده در اصول بازاریابی (فیلیپ کاتلر) | یک نظر
بازاریابی رابطه مند و رفتار مصرف کننده
نوشته شده توسط مهرداد رکنی نژاد / تبلیغ سیتی در ۱۱:۰۳ ق.ظ – 11:03 ق.ظ -
بازاریابی رابطه مند اولین بار در دهه ۱۹۸۰ مطرح شد. اما اساس این شاخه از بازاریابی که رابطه تنگاتنگی هم با رفتار مصرف کننده دارد از دل تحقیقات مربوط به روابط بین خریدار و فروشنده در کارهای متوسط و نسبتاً بزرگ بیرون آمده است. بازاریابی رابطه مند (RELATIONSHIP MARKETING) هنر کسب و کار امروز است. برای حفظ مشتریان کلیدی (سود آور) موجود، مهارت در ایجاد ارتباط صحیح با مشتری ضروری است. تئوری بازار یابی بدوی یا کلاسیک، عمدتاً به انجام معامله توجه داشت و به حفظ مشتریان اهمیتی نمی داد. اما با گسترش رقابت و اشباع شدن بسیاری از بازارها و تغییرات پیوسته در محیط و ترکیب جمعیت، شرکتها با این واقعیت روبرو شدند که امروزه دیگر مانند گذشته شرکتها با یک نظام اقتصادی روبه گسترش و بازارهای درحال رشد روبرو نیستند.
مربوط به:RELATIONSHIP MARKETING،آگاهی،اکتشاف،بازار هدف،بازاریابی،بازاریابی رابطه مند،تعهد،خدمات،خدمات پس از فروش،خریدار،رفتار مصرف کننده،رقابت،فروشنده،مفهوم بازاریابی،پالمر،کسب وکار،گسترش
فرستاده شده در بازاریابی | دیدگاهها خاموش
فروش شخصی در پیشبرد فروش
نوشته شده توسط شرکت تبلیغاتی طرح نگار در ۱۱:۵۹ ق.ظ – 11:59 ق.ظ -● پیشبرد فروش
هرگونه فعالیت کوتاهمدت روی مصرفکنندگان نهایی است که باعث افزایش ارزش محسوسی برای محصول یا نام محصول شود. ارزش محسوسی که به وسیله پیشبرد فروش ایجاد میشود، ممکن است به صورتهای مختلف مانند پرداخت مجانی بابت پست کردن، نمونههای مجانی، کم کردن قیمت و یا به ازای یک عدد خرید، یک عدد مجانی دادن، باشد. در آمریکا استفاده از کوپنها، مرسوم است. منظور از پیشبرد تجاری، تحریک و تشویق مشتریان، برای افزایش تقاضا است. پیشبرد فروش برای افزایش موجودی کالا در کانالهای توزیع جهت جلب واسطهها و بهبود تلاشهای ایشان برای فروش طراحی میشود. ادامه مطلب…
مربوط به:ارتقای فروش،استراتژیها،افزایش تقاضا،بازاریابی،تاکتیک،تبلیغات،تلویزیون،توزیع،جنرال الکتریک،خریدار،روابط عمومی،زیمنس،فروش شخصی،فروشنده،قیمت،محصول،مشتریان،مصرفکنندگان،پیشبرد فروش
فرستاده شده در پیشبرد فروش | دیدگاهها خاموش
یک فروش به یادماندنی
نوشته شده توسط شرکت تبلیغاتی طرح نگار در ۲:۳۳ ب.ظ – 2:33 ب.ظ -یکی از مسایل مهمی که فروشنده را به موفقیت میرساند، این است که بتواند فروش را در ذهن مشتری خاطرهانگیز و به یاد ماندنی کند. براین اساس، چگونگی نوع برخورد و صحبت با مشتریان و فنون شروع و خاتمه مذاکره، بسیار مهم و تاثیرگذار خواهد بود. در ادامه پنج نکته کلیدی برای پایدارتر کردن تاثیر صحبتهایتان در ذهن مشتری ذکر میشود که به کارگیری آن برای انجام یک «فروش به یادماندنی» ضروری است.
۱) شروع تاثیرگذار
قانون «اولین برخورد، موثرترین برخورد است» را همیشه در ذهن داشته باشید. برای تاثیرگذار بودن شروع، نیازی به صحبت کردن با صدای بلند یا حرکتهای تند نیست بلکه باید ادامه مطلب…
مربوط به:اعتماد به نفس،تاثیرگذار،تکرار عالمانه،جلسه فروش،خرید،خریدار،فروش،فروشنده،مشتری،موفقیت،کالا
فرستاده شده در فروش | دیدگاهها خاموش