اصول بازاریابی – قسمت بیستم( عوامل موثر در قیمت گذاری کالا)
نوشته شده توسط saeed_rahimian در ۱۲:۲۴ ب.ظ – 12:24 ب.ظ -
عوامل موثر در قیمت گذاری کالا عبارتند از:
۱- اهداف بازاریابی:که مهمترین آنها بقای شرکت وتداوم حضور در بازار است،قیمت کالا باید به گونه ای تعیین شود که ضامن بقای شرکت با توجه به حداکثر سود مورد انتظار باشد، لذا برای بدست آوردن رهبری بازار باید قیمت گذاری پایین با توجه به کیفیت کالا مورد نظر کارشناسان مربوطه قرار گیرد. قیمت کالا اساسا مقدار پولی است که برای کالا یا خدمت به ازای استفاده از آن توسط مصرف کنندگان پرداخته می شود ، قیمت تنها رکن از عناصر بازاریابی است که باعث ایجاد درآمد می شود ولیکن بقیه عناصر بازاریابی همگی دارای هزینه هستند، لذا قیمت گذاری کالا بدون توجه به سایر ارکان بازاریابی و تغییرات بازار کار اشتباهی است.
مربوط به:اصول بازاریابی،بازار،بازار انحصار،بازار رقابت انحصاری،بازار رقابت کامل،بازاریابی،برنامه بازاریابی،بسته بندی،تبلیغات،تجزیه وتحلیل،توزیع،خریدار،رهبری بازار،شبکه های فروش،شرایط رقابتی،عناصر بازاریابی،عوامل موثر در قیمت گذاری،فروش،فروشنده،قیمت گذاری کالا،نرخ تورم،وفاداری،کالا،کشش بازار،کشش قیمت،کیفیت
فرستاده شده در اصول بازاریابی (فیلیپ کاتلر) | ۳ نظر
اصول بازاریابی – قسمت نوزدهم (مراحل دوره عمر کالا و منحنیPLC)
نوشته شده توسط saeed_rahimian در ۲:۴۲ ب.ظ – 2:42 ب.ظ -
منحنی رشد کالا در واقع منحنی است که اگر میزان رشد ، افزایش تولید ، فروش یا سود را روی محور عمودی و زمان را روی محور افقی ثبت کنیم، منحنی PLC بدست می آید .این منحنی قبل از محور مختصات آغاز و با یک شیب به سمت بالا حرکت می کند و سپس به نقطه عطف رسیده و در صورتی که این وضعیت حفظ نشود به سمت پایین سیر نزولی خواهد داشت.
مربوط به:DAMPING،استراتژی،اصول بازاریابی،بازار،بازار هدف،بازاریابی،برنامه بازاریابی،بسته بندی،تبلیغات،تبلیغات و بازاریابی،تجزیه وتحلیل،تولید،خریداران،رقابت،سرمایه گذاری،سود،سود آوری،شرایط بازار،شرکت،عرضه،عناصر بازاریابی،فروش،مرحله بلوغ،مرحله رشد،مرحله زوال کالا،منحنی رشد کالا،منحنی عمر کالا(product life curve)،منحنیPLC،میزان فروش،کانالهای توزیع،کمپین تبلیغاتی،گسترش بازار
فرستاده شده در اصول بازاریابی (فیلیپ کاتلر) | ۶ نظر
اصول بازاریابی – قسمت هجدهم (رفتار خرید)
نوشته شده توسط saeed_rahimian در ۱:۵۷ ب.ظ – 1:57 ب.ظ -
مسئولیت ایده و سازماندهی تولید کالاهای جدید را معمولا به بخش مدیران هرکالا واگذار می کنند زیرا آنها به بازار نزدیکترند و از رقابت موجود در بازار آگاهی کامل داشته و زمان تولید کالای جدید را بخوبی تشخیص می دهند، این مدیران فرصت کافی برای تفکر و ارائه ایده جدید جهت کالاهای مورد نظر را ندارند و لذا افراد خاصی را جهت بررسی ایده های جدید در نظر گرفته و با روش بارش افکار در اتاق فکر سازمان باعث تلاش فکری گروهی شده و این جریان را با درایت خود به خوبی هدایت می نمایند.
مربوط به:آزمون بازار،آگهی تبلیغاتی،اتاق فکر سازمان،ایده،ایده یابی،بازار،بازار هدف،بازاریابی،بالقوه،برنامه بازاریابی،برنامه تبلیغاتی،بسته بندی،تبلیغات،تبلیغات پیشبردی،تجزیه و تحلیل،تحقیقات،تصویر ذهنی،جایگاه کالا،خط مشی،خط مشی تدافعی،رفتار خرید،رقابت،روش آزمون استاندارد،روش بارش افکار،روش شبیه سازی،روش پانل،سهم بازار،سود،سیاست نردبانی،سیستماتیک،فروش کالا،فعالیتهای تبلیغاتی،قیمت،قیمت گذاری،میزان فروش،هزینه،کانالهای توزیع
فرستاده شده در اصول بازاریابی (فیلیپ کاتلر) | دیدگاهها خاموش
برنامه بازاریابی موثر
نوشته شده توسط شرکت تبلیغاتی طرح نگار در ۱۰:۱۰ ق.ظ – 10:10 ق.ظ -برنامهٔ بازاریابی کلید موفقیت شما در تجارت است و معمولاً شامل تحقیقات بازار، وضعیت مکانی بازار، مشتریان هدف، رقبای شما، جایگاه شما، کالا یا خدمات شما برای فروش، قیمتگذاری، تبلیغات و پیشبرد است.
درک هانسون، بنیانگذار انجمن مرکزی آمریکا، میگوید: شما در تجارت نیاز مشتری را برآورده میکنید و بایستی نسبت به مشتریان حساس باشید. بدانید مشتریان شما چه کسانی هستند و چطور باید به آنها دسترسی یافت؛ از همه مهمتر اینکه آنها برای خرید کالا و خدمات شما چه خواهند کرد.
یک برنامهٔ بازاریابی مؤثر با کسب اطلاعات جاری دربارهٔ محل بازار شروع میشود. سپس بایستی سری به آرشیو بزنید و با مشتریان صحبت کنید و تبلیغات سایر بازارها را که در جامعهٔ شما هستند مطالعه کرده و با انجمنهای صنعتی مشورت کنید. این ابزارهای تعاملی، شما را در یافتن قوتها و ضعفهای بازاریابیتان کمک خواهند کرد. ادامه مطلب…
مربوط به:آگهی،اثربخشی،بازاریابی،بازاریابی تلفنی،بالقوه،برنامه بازاریابی،بودجه،تبلیغات،تبلیغات پست مستقیم،تجارت،تحقیقات بازار،تلویزیون،خدمات،رادیو،روزنامه،فروش،فعالیتهای روابط عمومی،قیمتگذاری،مجله،مشتریان،مشتریان هدف،موفقیت،پست مستقیم،پیشبرد،کالا،کلید
فرستاده شده در کمپین | ۷ نظر
شناخت خواسته ها و نیاز مشتریان برای موفقیت تجاری
نوشته شده توسط اخوان در ۱:۵۴ ب.ظ – 1:54 ب.ظ -
برخی از دست اندرکاران تجارت اغلب خود را موفق می پندارند اما واقعیت ممکن است چنین نباشد، در واقع بسیاری از آنها هنوز از تمام ظرفیت های موجود استفاده ننموده و به موفقیت مطلوب تجاری نرسیده اند. آنها برای دستیابی به موفقیت بیشتر باید نیاز و خواست های مشتریان خود را به خوبی بشناسند تا برنامه بازاریابی مناسبی برای پاسخگوئی به نیازهای آنها تهیه نمایند. همچنین این مؤسسات باید از آمادگی و انعطاف پذیری سازمانی کافی برخوردار باشند تا برنامه بازاریابی خود را مستمراً بررسی کنند و براساس نتایج حاصله اهداف سازمان را جهت نیل به بازار فروش بهتر تغییر دهند.
مربوط به:ISO ۹۰۰۰،ارزیابی،استاندارد،استراتژی بازاریابی،بازار فروش،بالفعل،بالقوه،برنامه بازاریابی،تبلیغات،تجارت،تضمین،توزیع،خریداران،رقبا،فروشنده،مشتریان،موفقیت،نیاز،پیش بینی،کیفیت
فرستاده شده در بازاریابی، توصیه های مدیریتی | دیدگاهها خاموش
اصول بازاریابی – قسمت دهم (عوامل تاثیرگذار بر خرید)
نوشته شده توسط saeed_rahimian در ۱۰:۴۵ ق.ظ – 10:45 ق.ظ -
تصویر ذهنی مارک کالا (BRAND IMAGE) :مجموعه باورهای مربوط به یک مارک خاص است که مصرف کننده در ذهن خود دارد و ناشی از تجربه شخصی و تاثیر و توجه او به کالای مورد نظر میباشد و مطلوبیت خاصی را از آن کالا انتظار دارد که با عنایت به مدل ارزش مورد انتظار مصرف کننده ، گزینه های مختلفی جهت انتخاب کالا مورد ارزیابی قرار میگیرد.
مربوط به:brand image،استراتژی تبلیغات،اصول بازاریابی،الگوی مصرف،بازار،بازار هدف،بازارهای سازمانی،بازارهای صنعتی،بازاریاب،بدعت گذاران،برنامه بازاریابی،تبلیغات،تقاضا،خدمات،خرید،رضایت،رضایت مشتریان،رهبران فکری،سیستمهای فروش،فرآیند خرید،فروشندگان،قیمت،مارک،مزیت،مصرف کننده،نوآوری،وفاداری،پیشبردفروش،کالا
فرستاده شده در اصول بازاریابی (فیلیپ کاتلر) | دیدگاهها خاموش
اصول بازاریابی – قسمت هشتم (شناسایی بازار هدف)
نوشته شده توسط saeed_rahimian در ۱۲:۱۲ ب.ظ – 12:12 ب.ظ -
گروههای مرجع :بطور مستقیم و غیر مستقیم در تغییر رفتار خرید افراد موثرند، گروههای ایده آل گروههایی هستند که افراد نسبت به آنها تعلق خاطر دارند و لذا بازاریابان می کوشند که گروههای مرجع و ایده آل را در بازار هدف بشناسند زیرادر یک گروه مرجع رهبران فکری به دلیل دارا بودن مهارت ،دانش و شخصیت خود قادر به اعمال نفوذ بر دیگران هستند و لذا در اتتخاب نوع کالا و مارک آن بر الگوی رفتار خریداران موثرند. لازم به ذکر است که مردم اغلب کالاهایی را برای مصرف انتخاب میکنند که شان و منزلت آنان را در اجتماع به رخ دیگران بکشد.
مربوط به:اصول گرایان،الگوی رفتار خریداران،انگیزش،بازار هدف،بازاریابی،برنامه بازاریابی،تبلیغات و بازاریابی،تجزیه و تحلیل،تحریف انتخابی،تقلا کنندگان،توجه انتخابی،توزیع،رفتار خرید،رهبران فکری،سطح درآمد،شان گرایان،عمل گرایان،فرآیند شناختی،فروید،قیمت گذاری،مازلو،مصرف،نگهداری انتخابی،واقع گرایان،کالا،گروه های مرجع
فرستاده شده در اصول بازاریابی (فیلیپ کاتلر) | دیدگاهها خاموش
اصول بازاریابی – قسمت پنجم (برنامه ریزی استراتژیک)
نوشته شده توسط saeed_rahimian در ۳:۱۲ ب.ظ – 3:12 ب.ظ -
برنامه ریزی استراتژیک مستلزم تهیه یک خط مشی برای بقا و رشد بلند مدت سازمان است واین برنامه نقش بازاریابی در شرکت را تعین کرده و تفکر سیستماتیک را برای فعالیت بهتر جهت نیل به اهداف شرکت نهادینه میکند. برای بررسی ساختار تفکر سیستمی باید دانست که یک سیستم مجموعه ای از اجزای مختلف با کارکردهای متفاوت بر اساس وظایف تعریف شده و تعامل مداوم اجزا برای نیل به یک هدف مشترک است.
مربوط به:BRAIN STORM،آمریکا،آژانسهای تبلیغاتی،اتاق فکر،اجتماعی،اصول بازاریابی،اقتصادی،الگوهای مصرف،انواع بازارها،ایده،بازار،بازار بین المللی،بازار دولتی،بازار واسطه ای،بازاریابی،بازخوردهای،برنامه بازاریابی،برنامه ریزی استراتژیک،تحقیق و توسعه،تحقیقات بازار،تفکر سیستمی،توزیع،جلسات بارش افکار،جمعیت شناختی،خدمات،رقبا،شرکت،شرکتهای موفق،طوفان مغزی،فرهنگی،فروش،فروشندگان،قدرت خرید،محیط خرد،محیط سیاسی،محیط کلان،مشاوره بازاریابی،مصرف کننده،هدف،هرم مازلو،واسطه،پیشبرد
فرستاده شده در اصول بازاریابی (فیلیپ کاتلر) | دیدگاهها خاموش
نقش برنامه و بودجه در اجرای موفق یک برنامه بازاریابی
نوشته شده توسط مهرداد رکنی نژاد / تبلیغ سیتی در ۹:۴۳ ق.ظ – 9:43 ق.ظ -تهیهی یک برنامه بازاریابی موفق، یک پروسهی گام به گام است. بعد از اینکه دقیقا کسب و کارمان را برای خودمان تعریف کردیم و مشخص ساختیم، بعد از اینکه مشتریانمان را به درستی شناختیم و دموگرافیک آنها را با تحقیق و پژوهش معلوم ساختیم، گام در راه تعیین برنامه و بودجه بر میداریم.
این مرحله از تدوین یک برنامهی بازاریابی، بسیار اهمیت دارد. شما باید ببینید که شیوههای بازاریابیتان پیش از این چه بوده است و آیا برای ارتباط با مشتریانتان موفق بودهاید؟ از خودتان باید بپرسید که چه شیوههایی بیشترین اثر و کارایی را داشته است؟ برای این بازاریابیها و استراتژیهایی که قبلا داشتهاید چقدر هزینه کردهاید و به چه نتیجهای رسیدهاید. کمی جزئیات را بیشتر در نظر بگیرید، مثلا برای به دست آوردن (جذب) هر مشتری دقیقا چقدر هزینه کردهاید.
دسترسی به این نوع اطلاعات خیلی مهم است. در این مرحله، شما باید بدانید که … ادامه مطلب…
مربوط به:آگهی،استراتژی،بازاریابی،بازاریابی اینترنتی،برنامه،برنامه بازاریابی،تحقیق و پژوهش،جذب مشتریان،خط مشیها،رقبا،فیلیپ کاتلر،مدیریت،نتایج،هدف
فرستاده شده در بازاریابی | دیدگاهها خاموش
اجرای برنامه بازاریابی موفق
نوشته شده توسط مهرداد رکنی نژاد / تبلیغ سیتی در ۱۱:۳۴ ق.ظ – 11:34 ق.ظ -بسیاری از صاحبان تجارت و کسب و کار گمان میکنند که تنها با آگهی در یک روزنامه محلی یا رادیو و تلویزیون، مصرفکنندگان به طور خودکار تشویق به خریداری محصول یا خدمتشان میشوند; این تا حدودی درست است. احتمال دارد بعضی افراد تنها از روی کنجکاوی محصول جدید شما را شناسایی و امتحان کنند، اما صدها، بلکه هزاران نفر از مشتریان بالقوه ممکن است هرگز محصول یا کسب و کار شما را شناسایی نکنند. در چنین مواقعی، بهرهمندی از یک برنامه بازاریابی موثر خواهد بود; آنچه که شما باید به عنوان مالک یک کسب و کار تجاری انجام دهید، داشتن یک درک و بینش جامع از برنامه بازاریابی و استفاده از آن به منظور کسب فرصتهای بازار است . ادامه مطلب…
مربوط به:MARKETING MIX،Marketing Plan،استراتژی،بازاریابی،برنامه بازاریابی،تبلیغات،ترفیع،رسانه،رقبا،قیمت رقابتی،قیمتگذاری،محصول،مشتریان،هدفگذاری
فرستاده شده در بازاریابی | دیدگاهها خاموش