اصول بازاریابی – قسمت بیست و ششم (موقعیتهای آمادگی خریدار)
نوشته شده توسط saeed_rahimian در ۳:۰۷ ب.ظ – 3:07 ب.ظ -
برای اینکه بتوانیم یک خریدار بالقوه را به خریداری بالفعل تبدیل کنیم لازم است تا سلسله اقدامات و مراحلی را پشت سر بگذاریم. در این بخش مراحلی را که لازم است تا یک مخاطب تبدیل به یک خریدار بالفعل گردد را با هم بررسی خواهیم کرد:
۱-آگاهی از کالا: ما باید ابتدا به ساکن بتوانیم میزان آگاهی مخاطبین هدف خود را در باره کالا اندازه گیری کرده و آنها را با نام کالای مورد نظر خویش آشنا سازیم.
۲-داشتن اطلاعات نسبی: ارائه اطلاعات کافی به مخاطبان در باره ویژگیهای کالا ، قدم بعدی برای ایجاد علاقه مشتری نسبت به کالا می باشد.
مربوط به:Action،Attention،Desire،interest،Opinion Leaders،آگاهی،آگهی های چاپی،اصول بازاریابی،اطلاعات،بازاریابی،تبلیغی،جاذبه های اخلاقی،جاذبه های عاطفی،جاذبه های منطقی،خرید،خریدار،رسانه،رسانه های جمعی،ساختار پیام،شرکت،محصول،مدل رفتار AIDAS،پیام،پیام تبلیغاتی،کالا
فرستاده شده در اصول بازاریابی (فیلیپ کاتلر) | بدون نظر
مدیریت اطلاعات در مدل تعالی سازمانی
نوشته شده توسط مهرداد رکنی نژاد / تبلیغ سیتی در ۶:۵۶ ب.ظ – 6:56 ب.ظ -
در سالهای اخیر، توجه به اطلاعات و دانش بعنوان سرمایه های مهم سازمانی، مورد عنایت پژوهشگران بسیاری بوده است. به گونه ای که در مدل های اندازهگیری تعالی سازمانی نیز به آن توجه ویژه شده است . در کنار رویکردهای مختلف سازمانها در معیار های رهبری ، استراتژی ، منابع انسانی ، شراکتهای بیرونی ، منابع مالی ، تجهیزات و فناوری ؛ نحوه و چگونگی مدیریت بر اطلاعات و دانش در سازمان، نیز از جمله معیار های مهم در بخش توانمندسازهای مدل تعالی سازمانی EFQM محسوب می شود که در ارزیابی سازمانها مورد توجه و تجزیه و تحلیل قرار میگیرد.
مربوط به:EFQM،استراتژی،استراتژیها،اطلاعات،الگوی EFQM،بهبود مستمر،تعالی سازمانی،توسعه و مشارکت کارکنان،رهبری و ثبات در مقاصد،مدیریت،مدیریت اطلاعات،مشتری مداری،نتیجه گرایی،نوآوری،کارکنان،یادگیری
فرستاده شده در مدیریت اطلاعات | بدون نظر
افقهای تازه تحقیق بازار
نوشته شده توسط شرکت تبلیغاتی طرح نگار در ۱۲:۴۴ ب.ظ – 12:44 ب.ظ -
تحقیق بازار از آنجا که منحصراً با عرضه و تقاضا رابطهٔ تنگاتنگی دارد، از اهمیت ویژهای برخوردار است. پرواضح است که در این میان دانستن سؤالهای مصرفکنندگان، گوش کردن به گفتههای آنان، بررسی و تفسیر مدبرانه واکنشهای آنها در بافتهای اجتماعی و بازارهای وسیعتر، و ارائهٔ توصیههای کاربردی به تصمیمگیرندگان از نیازهای همیشگی و اساسی در این زمینه به شمار میآید.
مربوط به:استراتژی،استراتژی بازاریابی،اطلاعات،بازاریابی،تجارت،تحقیق بازار،تحقیقات،تحقیقات بازار،تصمیمگیری،توسعهٔ تجاری،رشد و توسعه،رقابت،روابط مشتری،شرکتهای بازاریابی،عرضه و تقاضا،مدیریت تغییر،مشاور،مشتریان،مصرفکنندگان،نیازهای اصلی بازار،پیشرفت،چالشهای بازار
فرستاده شده در بازارسازی | بدون نظر
بازار یابی و تحول در مدیریت
نوشته شده توسط مهرداد رکنی نژاد / تبلیغ سیتی در ۱:۱۰ ب.ظ – 1:10 ب.ظ -
عموما در سازمانهای سنتی و سلسله مراتبی که مدیریت بازاریابی پیرو دیدگاه «فرماندهی و کنترل » است، تنها مقدار بسیار ناچیزی از ظرفیت بازار هدف به کار گرفته میشود. امروزه کسب و کارها در دورهای به سر میبرند که هر سازمانی نتواند سریعتر، ارزانتر و با کیفیت بالاتر از رقبای جهانی خود به تولید کالا یا خدمات بپردازد، از صحنه بازار حذف میشود.
مربوط به:استراتژی،استراتژیهای بازار یابی،اطلاعات،بازار هدف،بازاریابی،بهبود و توسعه،تولید،جنرال الکتریک،جک ولش،رضایت مشتریان،فرایندگرایی،مدیریت بازار،مدیریت بازاریابی،مزیت رقابتی،مشتری،مشتریان،کارکنان،کسب و کار،کیفیت
فرستاده شده در مدیریت بازاریابی | دیدگاهها خاموش
ویژگی های بنر تبلیغاتی موثر
نوشته شده توسط شرکت تبلیغاتی طرح نگار در ۱۱:۳۰ ق.ظ – 11:30 ق.ظ -به این سوال به دو صورت می توان جواب داد. اولین جواب، پاسخی کوتاه است: بله هنوز موثرند. اما دومین جواب کامل تر است:اگر
تبلیغات خود را اصولی طراحی کنید و در جای مناسب قرار دهید موثر هستند. این به آن معنی است که نمی توان به اولین شرکت تبلیغاتی اعتماد کرد و تصور کرد که با پرداخت مبلغی ناچیز، توجه میلیونها نفر به شما جلب خواهد شد. بنابراین باید بررسی هایی در این مورد انجام دهید تا متوجه شوید که بنرهای تبلیغاتی شما در چه زمان و مکانی حداکثر تاثیر را خواهند داشت. نکته مهم دیگر این است که به محض پرداخت ۱ دلار برای تبلیغات نباید انتظار داشته باشید که ۱ دلار به درآمد شما افزوده شود. این مسئله یکی از تصورات غلط تاجران دنیای الکترونیکی است. ادامه مطلب…
مربوط به:آرم،اطلاعات،انیمیشن،اهداف،بازاریابی،بنر تبلیغاتی،تبلیغ،تبلیغات،تبلیغات الکترونیکی،راز موفقیت،شرکت تبلیغاتی،طراحی،طراحی بنر تبلیغاتی،فروش کالا،محصولات،مشتریان،نشان تجاری،وب سایت
فرستاده شده در تبلیغات اینترنتی | یک نظر
اصول بازاریابی – قسمت نهم (بررسی فرآیند تصمیم به خرید)
نوشته شده توسط saeed_rahimian در ۱۱:۰۷ ق.ظ – 11:07 ق.ظ -
یادگیری: تغییراتی که بر اثر تجربه در رفتار شخص ایجاد میشود و با توجه به تاثیر متقابل انواع محرکها و تمایلات در فرد تحقق می یابد. میل :عبارت است از یک محرک قوی داخلی که اقدامی را طلب می کند و زمانیکه توسط یک محرک هدایت شود به انگیزه تبدیل میشود و نتیجه پاسخ به آن محرک اقدام به خرید کالاست.
مربوط به:ارزیابی گزینه ها،استراتژیستها،اصول بازاریابی،اطلاعات،اقدام به خرید،انگیزه،بازاریاب،بازاریابی،بازرگانی،باور،برجسته،تبلیغاتی،تصمیم گیری خرید،خریداران،رسانه های جمعی،رضایت،رفتار پس از خرید،شناخت مشکل،عقیده،عناصر بازاریابی،مارک،محققین،مصرف کننده،معیارهای خرید،منابع شخصی،مواد مصرفی،میل،نمایشگاهها،کالا،گردآوری اطلاعات،یادگیری
فرستاده شده در اصول بازاریابی (فیلیپ کاتلر) | ۸ نظر
هفتاد توصیه در بازاریابی الکترونیکی
نوشته شده توسط شرکت تبلیغاتی طرح نگار در ۱۰:۳۰ ق.ظ – 10:30 ق.ظ -بازاریابی الکترونیکی مهمترین بخش کسب و کارهای اینترنتی است و برای موفقیت در اینگونه کسب و کارها باید توجه زیادی به آن داشت. در این مقاله بصورت خلاصه ۷۰ نکته مهم برای موفقیت در بازاریابی الکترونیکی بیان شده است. پس از خواندن هر یک از این نکات کمی تأمل کنید! چه ایده هایی به ذهن شما می رسد؟
۱- یک موقعیت منحصر به فرد و بی همتا در کسب و کار خود ایجاد کنید.
۲- داشتن موقعیت بی همتا در اینترنت مهمتر از محتوای تبلیغاتی شما است.
۳- تنها به کاهش قیمت کالاها در سایت اکتفا نکنید.
۴- قبل از ایجاد و توسعه محصول بازار آن را پیدا نمایید.
۵- به دنبال جماعت حریص و مشتاق به محصول یا خدمات باشید. ادامه مطلب…
مربوط به:استراتژی،اطلاعات،ایجاد،ایمیل،اینترنتی،بازار،بازاریابی،بازاریابی الكترونیكی،برنامه ریزی،بنرهای تبلیغاتی،تبلیغات،تبلیغاتی،توسعه،تکنیک بازاریابی،خدمات،رقابت،روزنامه،سایت،كسب و كار،مجلات،محصول،مشتریان،موفقیت،موقعیت،نامه های الکترونیکی،نکات،گرافیک
فرستاده شده در بازاریابی اینترنتی | دیدگاهها خاموش
تفاوت تحقیقات بازاریابی و بازاریابی مستقیم
نوشته شده توسط مهرداد رکنی نژاد / تبلیغ سیتی در ۳:۲۸ ب.ظ – 3:28 ب.ظ -
دستورالعمل بینالمللی تحقیقات بازاریابی و تحقیقات اجتماعی، ایزومار، شامل فعالیتهائی میشود که تحت عنوان کلی تحقیقات بازاریابی و تحقیقات اجتماعی را به این شکل بیان کرد:”در تحقیقات بازاریابی هویت افراد و تمام اطلاعات شخصی ارائه شده ازسوی پاسخگو، کاملاً محرمانه بوده و انتشار یا استفاده از آنها برای هدفهائی به غیر از مقاصد تحقیقاتی امکانپذیر نیست“. تحقیقات بازاریابی بر اساس این دستورالعمل کاملاً با سایر انواع بازاریابی متمایز بوده و دارای تفاوتهای اساسی است. تحقیقات بازاریابی به هیچوجه نباید با مجموعه فعالیتهائی که بر اساس یک سرفصل کلی بهنام بازاریابی انجام میشوند، اشتباه گرفته شود.
مربوط به:ارتقاء کالا،اطلاعات،بازار،بازاریابی،بازاریابی اینترنتی،بازاریابی مستقیم،تبلیغ،تحقیقات بازاریابی،تحلیل دادهها،تولیدکنندهٔ محصول،جمعآوری،جمعآوری دادهها،رفتار،روشهای علمی،فروش،فروش مستقیم،مدیریت پایگاه دادهها،مشتریان،مصرفکنندگان،مفاهیم،نظارت،نمونهگیری،هدف،هدفهای تحقیقاتی،پایگاههای دادهای،پروژه،پیشبینی،کالا
فرستاده شده در بازاریابی | ۲ نظر
تبلیغات در تولید صنعت و اقتصاد
نوشته شده توسط مهرداد رکنی نژاد / تبلیغ سیتی در ۴:۲۲ ب.ظ – 4:22 ب.ظ -امروزه تبلیغات به عنوان یک صنعت در دنیا شناخته شده است این صنعت در دنیا به تولید کننده انگیزه کاری می دهد و تبلیغات سالم می تواند بازار سالم ایجاد کند به قول کارشناسان اگر کالایی کیفیت خوبی نداشته باشد هر قدر هم که تبلیغات جذاب و خوبی داشته باشد نمی تواند به نتیجه برسد یعنی شاید با تبلیغات بتوان یک بار خریدار را وادار به خرید کرد ولی برای همیشه نمی توان این کار را کرد.
تبلیغ در کلام از مصدر بلغ به معنی آگاهی دادن یا مطلع کردن می باشد و به کسی که در این راه فعالیت می کند مبلغ یا تبیغاتچی گفته می ود هارولد لاسول جامعه شناس آمریکایی می گوید : تبلیغات در معنی گسترده آن ، فن تحت تاثیر قرار دادن عمل انسان از طریق دستکاری تصورات یا بازنموده هاست ، همچنین تبلیغ کوششی است تعمدی و حساب شده که به منظور شکل دادن به دریافت ، دستکاری کردن ادراک و همسو کردن رفتار مخاطبان با نیت مورد نظر مبلغ صورت می گیرد . ادامه مطلب…
مربوط به:آگهی،آگهی تبلیغاتی،ارتباطات،اطلاعات،اهداف تبلیغات،ایجاد تقاضا،بازار،بازاریابی،بسته بندی،تبلیغ،تبلیغات،تبلیغات تجاری،تبلیغاتی،تبلیغی،تجارت،تولید،تولید کننده،جلب مشتریان،خرید،خریدار،درآمد،طراحی،فروش،فروشنده،مشتریان،مصرف کنندگان،میزان مصرف،نقاشی،هارولد لاسول،هدف،هزینه،کالا،گرافیک
فرستاده شده در تبليغات | دیدگاهها خاموش
گرایش به بازار اساس بازاریابی
نوشته شده توسط مهرداد رکنی نژاد / تبلیغ سیتی در ۱۰:۰۲ ق.ظ – 10:02 ق.ظ -مدیران کامیاب کسانی هستند که سازمان خود را با شرایط روز همگام میسازند. این همگامی زمانی امکانپذیر است که کارکنان و مدیران گرایش به بازار را به عنوان یک فرهنگ و بینش بپذیرند. در بازارگرایی رضایت مشتریان هسته فعالیت شرکت را تشکیل میدهد و کلیه فعالیتهای شرکت باید در راستای ارضای نیازهای مشتریان باشد.
شناخت نیازها و انتظارات مشتریان و پاسخگویی به تغییرات ایجاد شده در بازار نقش کلیدی در موفقیت شرکت بازی میکند.
همان طور که اشاره شد مهمترین مفهوم اثرگذار بر بازاریابی که بهصورت بنیادی همواره در تحلیلهای مربوط به بازار مورد توجه قرار می گیرد، نیازهای انسانی است که بهصورت زیر تعریف می شود: ادامه مطلب…
مربوط به:استراتژیهای رقابتی،اطلاعات،بازار،بازارگرایی،بازاریابی،توزیع،رضایت مشتریان،رقابت،رقیبگرایی،فروش،مزیت رقابتی،مزیتهای رقابتی،مشتری،مشتریمداری،موفقیت،نقاط ضعف و قوت،کاتلر،کانالهای توزیع،گرایش به بازار
فرستاده شده در تبليغات | دیدگاهها خاموش