بازاریابی مستقیم
نوشته شده توسط شرکت تبلیغاتی طرح نگار در ۹:۱۹ ق.ظ – 9:19 ق.ظ -
نویسنده : مجتبی مولایی
بازاریابی مستقیم (Direct Marketing) یکی از اجزای پنجگانه ابزارهای ترویج Promotion است که به همراه تبلیغات محض ، پیشبرد فروش، روابط عمومیPR و فروش شخصی Personal Selling ، در برقراری ارتباط با مخاطبان هدف استفاده می شود. شرکتها و سازمانهای بیشماری از کوچکترین خرده فروشها و سازمانهای مدنی و خیریه گرفته، تا بزرگترین کمپانی های بین المللی از امکانات بازاریابی مستقیم برای تبلیغ محصولات و خدمات شرکت استفاده می کنند. این مقاله ضمن ارائه تعریفی از بازاریابی مستقیم و روند رشد آن، ضرورت استفاده از این روش و شیوه-های آن را بیان داشته، درپایان قوتها و ضعفهای آن را بازگو کرده است. نتایج بررسی، توجه به امر اصلاح نظام گزینش و جذب نیروی انسانی وآموزش افراد به منظور استفاده از این سبک، ترویج در سازمانهای امروزی را ضروری می نماید.
مربوط به:Direct Marketing،MARKETING MIX،Personal Selling،Promotion،آمیخته بازاریابی،آگهی تبلیغاتی،ابزارهای ترویج،ارتباط،استراتژی،استراتژی بازاریابی،افزایش بهرهوری،بازار مصرف،بازار هدف،بازاریابی،بازاریابی مستقیم،بازاریابی پستی،تبلیغ،تبلیغات،تولیدکنندگان،روابط عمومی،شرکت،فروش الکترونیکی،فروش شخصی،محصولات،مخاطبان هدف،مشتریان بالقوه،پیشبرد فروش،کاتالوگ
فرستاده شده در استراتژی تبلیغات | یک نظر
اصول بازاریابی – قسمت بیست و پنجم (سیستمهای عمده فروشی کالا)
نوشته شده توسط saeed_rahimian در ۶:۳۰ ق.ظ – 6:30 ق.ظ -
مهندس سعید رحیمیان
عمده فروشی کالابه مجموعه فعالیتهایی اطلاق می شود که هدف از آن فروش کالا و خدمات به کسانی است که برای فروش مجدد یا مصارف تجاری، کالا را خریداری می کنند. عمده فروشان اساسا با مصرف کننده نهایی کالا سر و کار نداشته و براین اساس به تبلیغات پیشبردی، فضای عمومی و مکان عرضه کالا توجه کمتری نشان می دهند و مناطق عملیاتی بیشتری را تحت پوشش قرار داده ولذا حجم معاملات آنها از خرده فروشان نیز بیشتر است.
مربوط به:Decoding،Encoding،Feed Back،Media،Noise،Response،آموزش پرسنل،آگهی تبلیغاتی،بازاریابی،بازاریابی مدرن،بازخورد،بسته بندی،تبلیغات،تبلیغات برتر جهانی،تبلیغات غیر شخصی،تبلیغات پیشبرد فروش،تبلیغات پیشبردی،تبلیغاتی،تولید کنندگان،خدمات،خرید،دلالان،روابط عمومی،سهم بازار،عمده فروشان تجاری،عمده فروشی،فرستنده پیام،فروش،قیمت،قیمت گذاری،مخاطبین هدف،مشتری،مصرف کننده،نمایشگاههای تجاری،کاتالوگها،کالا،کاهش قیمتها،کمپین،کمپین های تبلیغاتی
فرستاده شده در اصول بازاریابی (فیلیپ کاتلر)، فروش | ۴ نظر
اصول نفوذ پیامهای تبلیغاتی
نوشته شده توسط مهرداد رکنی نژاد / تبلیغ سیتی در ۱:۰۴ ب.ظ – 1:04 ب.ظ -
وسیله اصلی برای بسیاری از جاذبههای اقناعی، رسانه های همگانی است. بنا بر شواهد موجود، فراموشی و اندک شمردن تاثیرات رسانه ها در امور تجاری، در نهایت باعث ضعف و نابودی سیستم شده و از کارایی، اثربخشی و بهره وری سیستم می کاهد. در این بین، تبلیغات ، یکی از ابزارهای اساسی ارتباط واحد تجاری، با دنیای پر تغییر و دگرگونی بیرونی است؛ چه از نظر جذب و اخذ اطلاعات در زمینه ترجیحات محیط و چه از منظر نشر اطلاعاتی که گروههای ذینفع آن را شرطی (آگاهانه و یا ناخود آگاه) برای ارتباط با واحد تجاری (و سرازیر کردن منفعت به داخل واحد) قرار می دهند.
مربوط به:Propaganda،آگهی،آگهی تبلیغاتی،آگهی های تلویزیونی،ارتباط با مشتریان،ارتباطات،ارزیابی اثربخشی تبلیغات،اصول روانکاوی،بازاریابی،تبلیغ،تبلیغات،تبلیغات تجاری،تبلیغاتی،تلویزیون،رقیب،روابطعمومی،شرکتهای تبلیغاتی،فروشندگی شخصی،مدل ارتباطی،مدیریت استراتژیک،مشتریان،پروپاگاندا،پیام،پیام تبلیغاتی،پیامهای تبلیغاتی،پیشبرد فروش
فرستاده شده در روانشناسی تبلیغات | ۲ نظر
اصول بازاریابی – قسمت هجدهم (رفتار خرید)
نوشته شده توسط saeed_rahimian در ۱:۵۷ ب.ظ – 1:57 ب.ظ -
مسئولیت ایده و سازماندهی تولید کالاهای جدید را معمولا به بخش مدیران هرکالا واگذار می کنند زیرا آنها به بازار نزدیکترند و از رقابت موجود در بازار آگاهی کامل داشته و زمان تولید کالای جدید را بخوبی تشخیص می دهند، این مدیران فرصت کافی برای تفکر و ارائه ایده جدید جهت کالاهای مورد نظر را ندارند و لذا افراد خاصی را جهت بررسی ایده های جدید در نظر گرفته و با روش بارش افکار در اتاق فکر سازمان باعث تلاش فکری گروهی شده و این جریان را با درایت خود به خوبی هدایت می نمایند.
مربوط به:آزمون بازار،آگهی تبلیغاتی،اتاق فکر سازمان،ایده،ایده یابی،بازار،بازار هدف،بازاریابی،بالقوه،برنامه بازاریابی،برنامه تبلیغاتی،بسته بندی،تبلیغات،تبلیغات پیشبردی،تجزیه و تحلیل،تحقیقات،تصویر ذهنی،جایگاه کالا،خط مشی،خط مشی تدافعی،رفتار خرید،رقابت،روش آزمون استاندارد،روش بارش افکار،روش شبیه سازی،روش پانل،سهم بازار،سود،سیاست نردبانی،سیستماتیک،فروش کالا،فعالیتهای تبلیغاتی،قیمت،قیمت گذاری،میزان فروش،هزینه،کانالهای توزیع
فرستاده شده در اصول بازاریابی (فیلیپ کاتلر) | دیدگاهها خاموش
اصول بازاریابی – قسمت چهارم (استراتژیهای نفوذ در بازار)
نوشته شده توسط saeed_rahimian در ۱۱:۲۲ ق.ظ – 11:22 ق.ظ -
هر شرکت برای انتخاب بازار هدف باید نکات خاصی را در نظر بگیرد وبا اندازه گیری تقاضا وپیش بینی آن ،تخمینی از وضعیت موجود بازار داشته باشد،برای این کار میتوان از مدل STP استفاده کرد. در این مدل ضن تقسیم بازار بر اساس عوامل جغرافیایی، جمعیت شناختی ، عوامل رفتاری و روان شناختی با طبقه بندی مشتریان از نظر جنس ،سن،سطح درآمدو تحصیلات میتوان به بررسی نیاز مصرف کنندگان پرداخت. لازم به ذکر است که برای تخمین اندازه فعلی بازار باید با شناخت شرکتهای رقیب در بازار و برآورد فروش کالا، از کافی بودن حجم بازار اطمینان حاصل کرده و رشد بازار در آینده را نیز مورد نظر قرار داد.
مربوط به:Positioning،Segmentation،Targeting،آگهی تبلیغاتی،اجرای کمپین،استراتژیهای نفوذ در بازار،انتخاب بازار هدف،بازار،بازار هدف،بازاریابی،بسته بندی،تبلیغات،تبلیغاتی،تقاضا،تقسیم بازار،توزیع،تکنیکهای فروش،جایگاه یابی در بازار،خرید کالا،رضایت مشتری،سهم بازار،شرکت،طراحی،عرضه وتقاضا،فروش شخصی،فروش کالا،قیمت،محصول،مدل STP،مشتریان،مصرف کننده نهایی،مصرف کنندگان،نام تجاری،پیشبرد فروش،گسترش بازار
فرستاده شده در اصول بازاریابی (فیلیپ کاتلر) | دیدگاهها خاموش
تبلیغات گمراه کننده
نوشته شده توسط مهرداد رکنی نژاد / تبلیغ سیتی در ۴:۵۷ ب.ظ – 4:57 ب.ظ -تبلیغات گمراه کننده به تبلیغاتی اطلاق می شود که اطلاعات نادرست وغیرواقعی را به مخاطب عرضه می کند یا عمدأ مصرف کنندگان را در مورد ارزیابی کالا منحرف می کند. گمراهی هنگامی اتفاق می افتد که مصرف کنندگان به علت مواجه شدن با تبلیغات، عقاید غلطی در خصوص محصول، مزایا و جنبه های مختلف آن به دست می آورند
روزی ببر و شیر در کنار برکه ای در حال نوشیدن آب بودند ببر رو کرد به شیر و گفت: « تو چرا این قدردیوانه وار نعره می زنی». شیر در حالی که چشمانش برق می زد به ببر گفت: «این نوع نعره زدن دیوانه وار نیست بلکه نوعی تبلیغ هم می کنم». خرگوشی دزدکی به حرفهای آنها گوش می داد، پس از شنیدن حرف شیر، دوان دوان به خانه برگشت. با خود فکر کرد که فکر شیر را به کار ببندد و نعره بکشد. اما نعره ی او شبیه جیغ بود. روباهی صدای این جیغ را شنید به خانه ی اوحمله کرد و او را بلعید.
▪ پند اخلاقی: قبل از این که تبلیغ یک کالا را بکنی یادت باشد کالا را داشته باشی. ادامه مطلب…
مربوط به:آگهی،آگهی تبلیغاتی،ارزیابی،اعتماد،بازار،بازاریابی،تابلوهای تبلیغاتی،تبلیغ،تبلیغ کنندگان،تبلیغات،تبلیغات گمراه کننده،تبلیغاتی،ترویج،روان شناسی تبلیغات،شرکت تبلیغاتی،صداقت،صرف کنندگان،محصول،مخاطب،مشتری،مشتریان،هدف تبلیغ،کالا
فرستاده شده در روانشناسی تبلیغات | دیدگاهها خاموش
تبلیغات در تولید صنعت و اقتصاد
نوشته شده توسط مهرداد رکنی نژاد / تبلیغ سیتی در ۴:۲۲ ب.ظ – 4:22 ب.ظ -امروزه تبلیغات به عنوان یک صنعت در دنیا شناخته شده است این صنعت در دنیا به تولید کننده انگیزه کاری می دهد و تبلیغات سالم می تواند بازار سالم ایجاد کند به قول کارشناسان اگر کالایی کیفیت خوبی نداشته باشد هر قدر هم که تبلیغات جذاب و خوبی داشته باشد نمی تواند به نتیجه برسد یعنی شاید با تبلیغات بتوان یک بار خریدار را وادار به خرید کرد ولی برای همیشه نمی توان این کار را کرد.
تبلیغ در کلام از مصدر بلغ به معنی آگاهی دادن یا مطلع کردن می باشد و به کسی که در این راه فعالیت می کند مبلغ یا تبیغاتچی گفته می ود هارولد لاسول جامعه شناس آمریکایی می گوید : تبلیغات در معنی گسترده آن ، فن تحت تاثیر قرار دادن عمل انسان از طریق دستکاری تصورات یا بازنموده هاست ، همچنین تبلیغ کوششی است تعمدی و حساب شده که به منظور شکل دادن به دریافت ، دستکاری کردن ادراک و همسو کردن رفتار مخاطبان با نیت مورد نظر مبلغ صورت می گیرد . ادامه مطلب…
مربوط به:آگهی،آگهی تبلیغاتی،ارتباطات،اطلاعات،اهداف تبلیغات،ایجاد تقاضا،بازار،بازاریابی،بسته بندی،تبلیغ،تبلیغات،تبلیغات تجاری،تبلیغاتی،تبلیغی،تجارت،تولید،تولید کننده،جلب مشتریان،خرید،خریدار،درآمد،طراحی،فروش،فروشنده،مشتریان،مصرف کنندگان،میزان مصرف،نقاشی،هارولد لاسول،هدف،هزینه،کالا،گرافیک
فرستاده شده در تبليغات | دیدگاهها خاموش
شیوه های نفوذ پیامهای تبلیغاتی
نوشته شده توسط مهرداد رکنی نژاد / تبلیغ سیتی در ۹:۳۱ ق.ظ – 9:31 ق.ظ -شرکتها، برای حفظ ماندگاری و رشد، باید خود را با محیط وفق داده، با آن سازگار شوند. لازمه این کار، برقراری ارتباط مناسب با محیط: (دولت، رقبا ، تامین کنندگان مواد اولیه، افراد و گروههای ذینفع و مهمتر از همه مشتریان) است . آنچه در این مقاله با عنوان مبانی نفوذ پیامهای تبلیغاتی مورد بررسی قرار گرفته، ارتباط با مشتریان بویژه ارتباط بازاریابی است. در این پژوهش تلاش شده این نوع ارتباط بررسی شده، چگونگی بهینه کردن این ارتباط روشن شود. نکته کلیدی در این ارتباط و هر نوع ارتباط دیگر پیام است. تکیه گاه این پژوهش نیز چگونگی فراهم آوردن پیام مطلوب است. ادامه مطلب…
مربوط به:آگهی،آگهی تبلیغاتی،اثربخش،ارتباط با مشتریان،ارتباط بازاریابی،انتخاب رسانه،بازار،بازاریابی،تبلیغ،تبلیغات،تبلیغاتی،تلویزیون،رادیو،رقیب،روابطعمومی،روزنامه،س خوراندها،عناصر بازاریابی،فروشندگی شخصی،مدیریت استراتژیک،مشتری،مصرفکنندگان،منبع پیام،پیام،پیامهای تبلیغاتی،پیشبرد فروش
فرستاده شده در مدیریت تبلیغات | یک نظر
ویژگی یک آگهی تبلیغاتی
نوشته شده توسط مهرداد رکنی نژاد / تبلیغ سیتی در ۱:۰۲ ب.ظ – 1:02 ب.ظ - بسیاری از شرکتها در هنگام تهیه آگهی تبلیغاتی خود و یا تیزر، با مشکلی مواجه میشوند که پیش از این، آن را یک مزیت به شمار میآوردند .
موضوع از این قرار است: «حجم زیادی از اطلاعات، محسنات و ویژگیهایی که دلشان نمیآید در پیام تبلیغاتی خود به آن اشاره نکنند.» و البته چنین کاری هم به لحاظ محدودیتهای فضا و زمان آگهی مقدور نیست.
اینجاست که این سوال پیش میآید: «مهمترین اطلاعاتی را که در یک آگهی تبلیغاتی باید گنجانید، کدام است؟ قیمت؟ سرعت عمل و ملاحظهء مشتری در ارایهء خدمات؟ گواهینامههای دریافتی؟ کیفیت؟ خدمات پشتیبانی پس از فروش؟ مارک و نشانهء تجاری؟ یا …»
مربوط به:Relational،Transactional،آگهی،آگهی تبلیغاتی،خریدار،خریداران،روابط جویانه،روابطگر،معاملهگر،معاملهگرانه،پیام تبلیغاتی
فرستاده شده در مدیریت تبلیغات | دیدگاهها خاموش
چرا در سایتهای اینترنتی آگهی و تبلیغ بدهیم؟
نوشته شده توسط مهرداد رکنی نژاد / تبلیغ سیتی در ۹:۵۵ ق.ظ – 9:55 ق.ظ -بیائید مزایای آگهی در اینترنت را بشماریم. شاید خودمان هم باورمان بشود! چون خودباوری سنگ اول در راه رسیدن به هدف است. برای لیستکردن مزیتهای “تبلیغات اینترنتی”، میتوان به موارد زیر اشاره نمود:
امکان هدفگیری دقیق مخاطب:
آگهیدهنده میتواند مخاطب آگهی خود را با دقت بیشتری انتخاب کند؛ با مدیریت و کنترل مشخصات بازدیدکنندگان یک سایت، براساس اطلاعات بیننده، آگهی متناسب نشان داده شود.
مربوط به:،آگهی،آگهی تبلیغاتی،تبلیغ،تبلیغات،تبلیغات اینترنتی
فرستاده شده در اینترنت و تجارت الکترونیک، تکنیکهای تبلیغات | دیدگاهها خاموش