اصول بازاریابی – قسمت بیست و ششم (موقعیتهای آمادگی خریدار)
نوشته شده توسط saeed_rahimian در ۳:۰۷ ب.ظ – 3:07 ب.ظ -
برای اینکه بتوانیم یک خریدار بالقوه را به خریداری بالفعل تبدیل کنیم لازم است تا سلسله اقدامات و مراحلی را پشت سر بگذاریم. در این بخش مراحلی را که لازم است تا یک مخاطب تبدیل به یک خریدار بالفعل گردد را با هم بررسی خواهیم کرد:
۱-آگاهی از کالا: ما باید ابتدا به ساکن بتوانیم میزان آگاهی مخاطبین هدف خود را در باره کالا اندازه گیری کرده و آنها را با نام کالای مورد نظر خویش آشنا سازیم.
۲-داشتن اطلاعات نسبی: ارائه اطلاعات کافی به مخاطبان در باره ویژگیهای کالا ، قدم بعدی برای ایجاد علاقه مشتری نسبت به کالا می باشد.
مربوط به:Action،Attention،Desire،interest،Opinion Leaders،آگاهی،آگهی های چاپی،اصول بازاریابی،اطلاعات،بازاریابی،تبلیغی،جاذبه های اخلاقی،جاذبه های عاطفی،جاذبه های منطقی،خرید،خریدار،رسانه،رسانه های جمعی،ساختار پیام،شرکت،محصول،مدل رفتار AIDAS،پیام،پیام تبلیغاتی،کالا
فرستاده شده در اصول بازاریابی (فیلیپ کاتلر) | بدون نظر
بازاریابی رابطه مند و رفتار مصرف کننده
نوشته شده توسط مهرداد رکنی نژاد / تبلیغ سیتی در ۱۱:۰۳ ق.ظ – 11:03 ق.ظ -
بازاریابی رابطه مند اولین بار در دهه ۱۹۸۰ مطرح شد. اما اساس این شاخه از بازاریابی که رابطه تنگاتنگی هم با رفتار مصرف کننده دارد از دل تحقیقات مربوط به روابط بین خریدار و فروشنده در کارهای متوسط و نسبتاً بزرگ بیرون آمده است. بازاریابی رابطه مند (RELATIONSHIP MARKETING) هنر کسب و کار امروز است. برای حفظ مشتریان کلیدی (سود آور) موجود، مهارت در ایجاد ارتباط صحیح با مشتری ضروری است. تئوری بازار یابی بدوی یا کلاسیک، عمدتاً به انجام معامله توجه داشت و به حفظ مشتریان اهمیتی نمی داد. اما با گسترش رقابت و اشباع شدن بسیاری از بازارها و تغییرات پیوسته در محیط و ترکیب جمعیت، شرکتها با این واقعیت روبرو شدند که امروزه دیگر مانند گذشته شرکتها با یک نظام اقتصادی روبه گسترش و بازارهای درحال رشد روبرو نیستند.
مربوط به:RELATIONSHIP MARKETING،آگاهی،اکتشاف،بازار هدف،بازاریابی،بازاریابی رابطه مند،تعهد،خدمات،خدمات پس از فروش،خریدار،رفتار مصرف کننده،رقابت،فروشنده،مفهوم بازاریابی،پالمر،کسب وکار،گسترش
فرستاده شده در بازاریابی | دیدگاهها خاموش
مدیریت منابع انسانی و مدیریت تعارض
نوشته شده توسط مهرداد رکنی نژاد / تبلیغ سیتی در ۲:۴۵ ب.ظ – 2:45 ب.ظ -امروز صاحب نظران مدیریت براین باورند که نیروی انسانی به عنوان اصلیترین دارایی سازمانها و به عنوان مزیترقابتی مطرح است و وجود روابط سالم مبتنی بر همکاری و همدلی بین این منابع ارزشمند از جمله مهمترین عوامل اساسیبرای موفقیت درهمه سازمانها اعم از صنعتی، اداری، خدماتی، آموزشی و مانند آنهاست.
از طرف دیگر با توجه به پیچیدگی روزافزون سازمانها و تفاوت در اندیشه، نگرش و باورهای افراد، تعارض به عنوان جزء اجتنابناپذیر زندگی سازمانی امروز مطرح است. نکته قابل توجه اینجاست که اجتنابناپذیر بودن تعارض بر منفی بودن آن نیست بلکه چه بسا اگر تعارض خوب مدیریت شود، برای سازمان مفید نیز باشد. به عبارت دیگر ادامه مطلب…
مربوط به:آگاهی،اجتناب،اجتناب ناپذیری،تحقق،تسلیم،تعارض افقی،تعارض بین فردی،تعارض بین گروهی،تعارض درون سازمانی،تعارض درون فردی،تعارض درون گروهی،تعارض عمودی،خواست،داوری،رابطه،رقابت،زندگی سازمانی،سازش،عملکرد،قابل توجه،مدیریت،مدیریت تعارض،مذاکره،مراحل تعارض،مزیترقابتی،مصالحه،منابع انسانی،منابع،میانجیگری،نکته،همکاری،پدیده،پیامد،گرایش
فرستاده شده در مدیریت منابع انسانی | دیدگاهها خاموش
چگونه می توانیم برما فوق خود مدیریت کنیم؟
نوشته شده توسط مهرداد رکنی نژاد / تبلیغ سیتی در ۵:۵۴ ق.ظ – 5:54 ق.ظ -بعضی ها در محیط کار مدیرند و بعضی ها در خانه ، بعضی ها میز مدیریتی دارند و بعضی ها جایگاه آن. بعضی ها مدیرند و بعضی ها مدبر . بعضی پیپ مدیریتی دارند بعضی ها تیپ آن. بعضی مدیرند و منشی دارند و بعضی ها تنها مدیرند و در اصل تنها منشی اند. بعضی ها مدیرند و ماشین مدیران را دارند و بعضی ها در اصل تنها ماشینند و ماشین مدیران می رانند. بعضی ها خدادادی مدیرند و بعضی ها مادرزادی ( یعنی تنها بواسطه پدرشان یا بستگان شان).بعضی ها حکم مدیریتشان از جنس کاغذ و امضای ما فوق است و بعضی ها از جنس عمل و کارکرد و تجربه.بعضی ها مدیرند و یک دنیا ارزش و بعضی ها تنها مدیرند وبس. بعضی امضایشان چند روزی اعتبار دارد و بعضی عملکردشان یک عمر . بعضی عشق مدیریت و بعضی مدیر عاشق اند. بعضی بر نام سازمان مدیریت می کنند و بعضی ها بر قلب کارکنان سازمان. بعضی مدرک مدیریت دارند و بعضی درک مدیریت. راستی! انصافاَ جایگاه من و شما و ما در کجاست؟! ادامه مطلب…
مربوط به:آگاهی،تجربه،حرکت،مدیریت،پاداش
فرستاده شده در توصیه های مدیریتی | یک نظر
مدیریت تغییر سازمانی
نوشته شده توسط مهرداد رکنی نژاد / تبلیغ سیتی در ۱۰:۱۹ ق.ظ – 10:19 ق.ظ - این مقاله به موضوع رهبری و مدیریت تغییر میپردازد و روشها و استراتژیهای برخورد با تغییر را شرح میدهد. رهبری تغییر، استراتژیهای رهبری تغییر شامل رهبری تغییر از طریق قدرت، رهبری تغییر از طریق استدلال و رهبری تغییر از طریق بازآموزی، فرایند تغییر، نقشهای درگیر در فرایند تغییر، معیارهای اجرای تغییر و روش برخورد با مقاومت در برابر تغییر مباحث این مقاله را تشکیل میدهند.
۱- رهبری تغییر چیست؟ ادامه مطلب…
مربوط به:آگاهی،استراتژی،بازنگری،حوزه کسب و کار،رهبری تغییر،مدیریت تغییر،نقاط قوت،چالش،کارکنان و سازمان
فرستاده شده در مدیریت تغییر | دیدگاهها خاموش