آیا برندها همیشگی اند؟
آنچه می خوانید، برگرفته از مقاله”زندگی، مرگ و احیای برندها ” نوشته جاناتان گروکات است. این مقاله مختصر و مفید راههای احیا، خود سازگاری و جلوگیری از انقراض برندها را بررسی میکند. مطالعه آن به مدیرانی که میخواهند وضعیت برند شرکت خود را بررسی و یا آن را احیا کنند و از بحران نجات دهند، توصیه می شود.
یکی از دغدغه های همیشگی سازمانها، حفظ و توسعه اعتبار نام و نشان سازمان یا همان برند است اما در سالهای اخیر شاهد محو یا کمرنگ شدن برندهای بسیار معروفی از صحنه بازار بوده ایم، از جمله Woolworth و Kmart در امریکا، Ratners فروشگاه زنجیره ای طلا و جواهرات در انگلستان، Alders فروشگاه زنجیره ای در انگلستان، MG Rover و Oldsmobile برندهای معروف خودرو، Enron تولید کننده انرژی و MCI در صنعت مخابرات.
نکاتی که یک فروشنده باید بداند
فروش به زبان ساده مبادلهء اطلاعات بین خریدار و فروشنده است و تنها در صورتی با موفقیت همراه خواهد شد که خریدار بتواند اطلاعات مورد نیاز خود را به سادگی و ضمن کسب اعتماد به فروشنده به دست آورد. برای انجام یک فروش موفق، دو نکتهء اساسی وجود دارد که اغلب فروشندگان به آن توجهی ندارند:
۱) آغاز فروش با نیت ایجاد حداکثر رضایتمندی.
۲) مرور مسیر فروش به طور موفقیتآمیز در ذهن، سپس انجام واقعی فروش در عمل.
یکی از ویژگیهای افراد موفق این است که قبل از شروع کار، نتیجه را در ذهن خود متصور میشوند، سپس به دنبال هدفی که در نتیجه مشخص میکنند گام برمیدارند. اهمیتی که برای شروع کارها از نتایج وجود دارد به این دلیل است که مغز به پیروی از الگوها و پیمودن راه تکامل و رسیدن به الگوهای مطلوب تمایل دارد. مطمئنا بدون داشتن الگویی از نتایج مورد انتظار، مغز و ذهن به طور تصادفی به انتخاب مسیر خواهند پرداخت.
آگهی، هنرایجاد ارتباط
چیزی شبیه نمای خانه بروجردی ها در کاشان، شتر در کویر، چند نمای دیگر با کمترین ماندگاری در ذهن بیننده، دوباره کویر و تصویر دختری کوله به دوش از پشت سر در یک صحرای خشک، تنها نقطه عطفی که در ذهن من نوعی بیننده از این آگهی توریستی مربوط به ایران، پخش شده در شبکه جهانی BBC باقی ماند، تصویر پایانی قالی ایرانی و لمیدن یک گربه ایرانی بر روی آن بود. در عوض، این پرسش همواره در ذهن من باقی ماند که این آگهی براساس چه معیارهایی از جذابیت های توریستی و فرهنگی ایران و با چه میزان از دانش علمی تبلیغات و دانش روز آن ساخته شده بود؟ حتی اگر فرض بر معرفی صرف ایران به عنوان قطب جذابیت کویرنوردی بوده است، این آگهی تا چه اندازه توانسته این توانایی را به عنوان یک جذابیت معرفی کند؟
تعداد نظرات برای این مطلب : ۰
54 بازدیدصد نام تجاری برترجهان در سال ۲۰۰۷
امروزه کمتر شرکتی را میتوان یافت که چندملیتی نباشد. چندملیتی به این عبارت که بخشهایی از مراحل طراحی، تامین قطعات، تولید و یا خدمات آن در کشورهای گوناگون انجام پذیرد در سالهای اخیر تجارت جهانی تغییرات گستردهای را شاهد بوده است. با پیشرفت ارتباطات و تکنولوژیهای ارتباطی و نیز تسهیل امکانات آمدوشد و همچنین گسترش روزافزون مبادلات تجاری، آموزشی و حتی سیاسی، معادلات سالهای گذشته دچار دگرگونی کلی شدهاند. در زمانی نه چندان دور عنوان شرکتهای چندملیتی تنها به شرکتهای انگشتشماری اطلاق میگردید. حال آنکه امروزه کمتر شرکتی را میتوان یافت که چندملیتی نباشد. چندملیتی به این عبارت که بخشهایی از مراحل طراحی، تامین قطعات، تولید و یا خدمات آن در کشورهای گوناگون انجام پذیرد.
تبلیغات بین المللی و تبلیغات تجاری
● تبلیغات:
تعریفهای زیادی برای تبلیغات بیان شده است ولی بطورکلی میتوان گفت که تبلیغات عبارتست از”تلاش برای تاثیرگذاشتن بر دیگران”، یعنی تبلیغات “برقراری ارتباط از طریق وسایل تبلیغاتی به منظور اقناع دیگران وتغییر آراء آنان در قبال مسائل معین”است.بطورکلی، تبلیغات “نشر افکار یا مواضعی است که بر رفتار یا افکار و یا هر دو تاثیر دارد”.
● تبلیغات بین المللی:
تبلیغ درعرصۀ بین الملل صرف نظر از ملیت افرادی که کارهای تبلیغاتی میکنند،مرزهای جهانی رادرمی نوردد،یعنی موسسات یا افرادی از یک دولت معین به انتقال تبلیغات برای ساکنین یک کشوردیگراقدام میکنند[۱].
دلایل عدم خرید از سایت
یکی ازعوامل عدم موفقیت در زمینه بازاریابی زمانی حاصل می شود که سایت قادر به ایجاد بستری امن و قابل اطمینان در هنگام سفارش خریداران، نباشد…
● به ده دلیل مردم از شما خرید نمی کنند
در این مقاله ده دلیل ساده ولی مهم عنوان شده که می توانند در مورد تجارت شما هم صادق باشند. شاید بارها این سوال را از خود پرسیده باشید که چرا مردم از من خرید نمی کنند. دلایل زیر به شما کمک می کنند تا استراتژی بازاریابی و فروش تجارت الکترونیکی خود را بازنگری کنید.
تعداد نظرات برای این مطلب : ۰
49 بازدیدواقعیت های بازار فروش امروز
مشتریان شما واقعاً چه کسانی هستند؟ کجایی اند؟ چند ساله اند؟ میانگین در آمدشان چقدر است؟ میانگین تحصیلاتشان چطور؟ هرچه اطلاعات شما درباره مشتری ها یا گروه هدفتان دقیق تر باشد، مشتری هایتان را بهتر می توانید انتخاب کنید. برایان تریسی، برای بسیاری از اهالی مطالعه، چهره ای شناخته شده است. او کتابهای پرفروشی چون » قوانین جهانی موفقیت«، »قورباغه را قورت بده« و »مدیریت زمان« را به رشته تحریر در آورده و یکی از بزرگان مشاوره در امور مدیریت به شمار می رود. تریسی در سراسر دنیا پرآوازه است و تاکنون مسئولیت مشاوره شرکتهای بزرگی از جمله آرتور اندرسون، مک دانل داگلاس و آی بی ام را برعهده داشته.
جایگاه بیلبورد در تبلیغات ایران
کاربرد بیلبوردها در ایران لزوما مانند همتایان خارجی آن نیست و راستش را بخواهید تبلیغات ما با تبلیغات کشورهای صنعتی و کشورهای مصرفی زمین تا آسمان تفاوت میکند. کافی است تلویزیون را روشن کنید و ببینید که تبلیغ محصولات خارجی مانند سامسونگ، چقدر با تبلیغ محصولات داخلی از انواع خوراکیها گرفته تا مواد شوینده و لاستیک اتوموبیل و…. متفاوت است. دلیلش سابقه کوتاه تبلیغات در ایران پس از انقلاب است و راستش، تنبلی و سرهم بندی کردن بعضی اشخاص تبلیغ ساز که در عین اینکه از علم تبلیغات و ریزه کاریهای آن بیخبرند، با گرفتن دستمزد کمتر، کار بیشتری میگیرند و سلیقه ما را به عنوان سفارش دهنده و مخاطب، در حد بسیار پایین نگه داشته اند. باز جای شکرش باقی است که اشخاصی مانند زرتشت سلطانی، با طرحهای زیبا و فراموش نشدنی اش، به خصوص برای محصولات روزانه، جانی به تن گرافیک بی رمق و ترسان و لرزان ما داد و
تعداد نظرات برای این مطلب : ۰
55 بازدیدتاثیر جاذبههای جنسی بر فروش کالا
«جاذبههای جنسی» تکنیک رایجی است که کارشناسان تبلیغاتی غرب سعی دارند با بهرهگیری از آن فرصتهای مطلوبی برای عرضه و فروش بیشتر محصولات و کالاها بیافرینند.کارشناسان تبلیغاتی در جلسات گفتوگو و تصمیمگیریبارها دربارهء اثربخشی این تکنیک اظهار نظر کرده و عقاید و باورهای خود را برای نمایندگان شرکتها به وضوح تشریح کردهاند. پایهء اساسی استدلال کارشناسان بر این باور مبتنی است که تجربیات فراوان به همراه گزارشهای عینی فروش نشان میدهد «جاذبههای جنسی» بیشترین تاثیر را بر مخاطبان و خریداران بر جای میگذارد. به این رو کارشناسان تاکید میورزند «آزموده را آزمودن خطاست» به گفتهء آنان هنگامی که جداول فروش به خوبی مهر تاییدی است بر صحت این نظر، پس باید از نمادها و جاذبههای جنسی بیشتر و بهتر در تبلیغات سود جست.
تعداد نظرات برای این مطلب : ۰
69 بازدیدبازاریابی امروز، بازاریابی هدفمند
بازاریابی هدفمند از رویکردهای دنیای بازاریابی امروز می باشد. در بازاریابی هدفمند قسمت خاصی از مصرف کننده به عنوان مصرف کننده مورد نظر و نیازهای آنها به طور کامل و دقیق مورد بررسی قرار می گیرد. سپس با استفاده از ابزارهای بازاریابی برای این مصرف کنندگان و جذب آنها اقدامات بازاریابی صورت می گیرد. به عبارت دیگر ابتدا بازار هدف انتخاب می شود و سپس برای انجام بازاریابی اقدام می گردد. مشخص نمودن بازار هدف اولین گامی است که شما در این زمینه بر می دارید. شناخت نوع تجارت، رقبا و مصرف کننده هدف کمک زیادی به شما می نماید. بازاریابی هدفمند برخلاف بازاریابی است که امروزه در کشور ما متداول است. معمولا روش بازاریابان ما بدین ترتیب می باشد که
تعداد نظرات برای این مطلب : ۰
82 بازدید