اصول بازاریابی – قسمت بیست و ششم (موقعیتهای آمادگی خریدار)
نوشته شده توسط saeed_rahimian در ۳:۰۷ ب.ظ – 3:07 ب.ظ -
برای اینکه بتوانیم یک خریدار بالقوه را به خریداری بالفعل تبدیل کنیم لازم است تا سلسله اقدامات و مراحلی را پشت سر بگذاریم. در این بخش مراحلی را که لازم است تا یک مخاطب تبدیل به یک خریدار بالفعل گردد را با هم بررسی خواهیم کرد:
۱-آگاهی از کالا: ما باید ابتدا به ساکن بتوانیم میزان آگاهی مخاطبین هدف خود را در باره کالا اندازه گیری کرده و آنها را با نام کالای مورد نظر خویش آشنا سازیم.
۲-داشتن اطلاعات نسبی: ارائه اطلاعات کافی به مخاطبان در باره ویژگیهای کالا ، قدم بعدی برای ایجاد علاقه مشتری نسبت به کالا می باشد.
مربوط به:Action،Attention،Desire،interest،Opinion Leaders،آگاهی،آگهی های چاپی،اصول بازاریابی،اطلاعات،بازاریابی،تبلیغی،جاذبه های اخلاقی،جاذبه های عاطفی،جاذبه های منطقی،خرید،خریدار،رسانه،رسانه های جمعی،ساختار پیام،شرکت،محصول،مدل رفتار AIDAS،پیام،پیام تبلیغاتی،کالا
فرستاده شده در اصول بازاریابی (فیلیپ کاتلر) | بدون نظر
اصول بازاریابی – قسمت بیست و پنجم (سیستمهای عمده فروشی کالا)
نوشته شده توسط saeed_rahimian در ۶:۳۰ ق.ظ – 6:30 ق.ظ -
مهندس سعید رحیمیان
عمده فروشی کالابه مجموعه فعالیتهایی اطلاق می شود که هدف از آن فروش کالا و خدمات به کسانی است که برای فروش مجدد یا مصارف تجاری، کالا را خریداری می کنند. عمده فروشان اساسا با مصرف کننده نهایی کالا سر و کار نداشته و براین اساس به تبلیغات پیشبردی، فضای عمومی و مکان عرضه کالا توجه کمتری نشان می دهند و مناطق عملیاتی بیشتری را تحت پوشش قرار داده ولذا حجم معاملات آنها از خرده فروشان نیز بیشتر است.
مربوط به:Decoding،Encoding،Feed Back،Media،Noise،Response،آموزش پرسنل،آگهی تبلیغاتی،بازاریابی،بازاریابی مدرن،بازخورد،بسته بندی،تبلیغات،تبلیغات برتر جهانی،تبلیغات غیر شخصی،تبلیغات پیشبرد فروش،تبلیغات پیشبردی،تبلیغاتی،تولید کنندگان،خدمات،خرید،دلالان،روابط عمومی،سهم بازار،عمده فروشان تجاری،عمده فروشی،فرستنده پیام،فروش،قیمت،قیمت گذاری،مخاطبین هدف،مشتری،مصرف کننده،نمایشگاههای تجاری،کاتالوگها،کالا،کاهش قیمتها،کمپین،کمپین های تبلیغاتی
فرستاده شده در اصول بازاریابی (فیلیپ کاتلر)، فروش | ۴ نظر
اصول بازاریابی – قسمت بیست و چهارم (سیستمهای خرده فروشی کالا)
نوشته شده توسط saeed_rahimian در ۹:۵۰ ق.ظ – 9:50 ق.ظ -
کلیه فعالیتهای فروش مستقیم کالا و ارائه خدمات به مصرف کننده نهایی برای مصارف شخصی و غیر تجاری را خرده فروشی گویند. بسیاری از موسسات با روشهای متفاوتی به کار خرده فروشی اشتغال دارند و در سالهای اخیر خرده فروشی غیر فروشگاهی نظیر فروش پستی، تلفنی و فروش خانه به خانه رشد زیادی داشته است.
مربوط به:HYPER MARKET،SHOW ROOM،SUPER MARKET،SUPER STORE،WENDING MACHINE،اصول بازاریابی،بازارهای هدف،بازاریابی،بازاریابی از راه دور،بازاریابی الکترونیک،بازاریابی با پست،بازاریابی مستقیم،بانکداری،برنامه های تبلیغاتی،تبلیغات پیشبردی،تخفیف فروش،خدمات تفریحی،خرده فروشی،سرگرمی،سوپر استورها،سوپر مارکتها،فروش اتوماتیک،فروش مستقیم،فروش پستی،فروشگاههای اختصاصی،فروشگاههای بزرگ،فروشگاههای کوچک،قیمتهای فروش،ماشینهای فروش،مشتریان،مصرف کننده،هتلداری،کاتالوگ
فرستاده شده در اصول بازاریابی (فیلیپ کاتلر) | بدون نظر
اصول بازاریابی – قسمت بیست و سوم (طراحی یک سیستم بازاریابی)
نوشته شده توسط saeed_rahimian در ۳:۵۰ ب.ظ – 3:50 ب.ظ -
سیستم بازاریابی چند کاناله ، سیستمی است که در آن یک شرکت برای دستیابی به قسمتهای مختلف بازار از دو یا چند کانال بازاریابی با توجه به وضعیت تقسیم بازار به شکل همزمان استفاده می کند. امروزه با تعدد قسمتهای مختلف بازار و امکانات جدید کانالهای توزیع ، شرکتها برای توزیع کالای خود از روشهای متفاوتی استفاده نموده و لذا عرضه کالا از طریق کانالهای جدید،عایدات فروش را افزایش می دهد، اما
مربوط به:اصول بازاریابی،افزایش،انبارداری،بازار،بازاریابی،بازاریابی عمودی،تبلیغات،تعیبن اهداف،تمرکز بازار،توزیع انتخابی،توزیع انحصاری،توزیع موفق،توزیع وسیع،حجم خرید،حمل و نقل،خدمات،خدمات بعد از فروش،سطح خدمات،سیستم بازاریابی،شرکت،عرضه کالا،فروش،ماهیت کالا،مدلهای انحصاری توزیع،مصرف کنندگان،واسطه،وضعیت تقسیم بازار،کانالهای توزیع
فرستاده شده در اصول بازاریابی (فیلیپ کاتلر) | یک نظر
اصول بازاریابی – قسمت بیست و دوم (کانالهای توزیع کالا)
نوشته شده توسط saeed_rahimian در ۳:۲۳ ب.ظ – 3:23 ب.ظ -
تصمیم گیری در باره کانال توزیع کالا از جمله مهمترین تصمیماتی است که فرا روی مدیران قرار دارد،توزیع فیزیکی کالا بر سایر تصمیمات بازاریابی تاثیر مستقیم داشته و خط مشی قیمت گذاری و تبلیغات کالابه سیستم توزیع و کانالهای واسطه فروش وابستگی کامل دارد. کانالهای توزیع مجموعه ای ازموسسات وابسته به یکدیگر می باشند که مسئولیت ارائه کالا یا خدمت بر عهده ایشان است. تولید کنندگان به دلیل عدم توانایی مالی لازم جهت بازاریابی مستقیم کالای خویش، این کار را به واسطه ها واگذار کرده وبه این ترتیب بهره وری لازم در امر توزیع کالا به بازارهای هدف را افزایش می دهند،
مربوط به:اصول بازاریابی،بازارهای هدف،بازاریابی،بازاریابی عمودی،بازاریابی مستقیم،تبلیغات،تبلیغات پیشبردی،تحقیقات بازار،توزیع،توزیع کالا،تولید،تولید کنندگان،خریداران بالقوه،سیستم اداری،سیستم بازاریابی افقی،سیستم قراردادی،سیستم مشارکتی،عمده فروشان،فروش،قیمت گذاری،مصرف کنندگان،واسطه فروش،کالا،کانال توزیع
فرستاده شده در اصول بازاریابی (فیلیپ کاتلر) | بدون نظر
اصول بازاریابی – قسمت بیست و یکم ( روشهای گوناگون قیمت گذاری کالا)
نوشته شده توسط saeed_rahimian در ۱۰:۲۵ ق.ظ – 10:25 ق.ظ -
قیمت کالا بین دو حد پایین و بالا با توجه به شرایط بازار توسط کارشناسان مربوطه تعیین می شود، حد پایین حدی است که در آن هیچ سودی عاید شرکت نمی شود و حد بالا حدی است که در آن هیچ تقاضایی برای خرید کالا وجود ندارد. هزینه تولید وحد پایین قیمت کالا به همراه دریافتهای ذهنی مصرف کننده ،حد بالای قیمت فروش را تعیین می نماید، لذا شرکت برای تعیین بهترین قیمت فروش در بین این دو حد باید قیمتهای فروش رقبا و سایر عوامل داخلی و خارجی موثر بر شرایط بازار را مد نظر قرار دهد.
مربوط به:skim pricing،افزایش تقاضا،ایجاد انگیزه،بازار،بازاریابی و تبلیغات،برداشت ذهنی،بهبود نقدینگی،تبلیغ کالا،تبلیغات،تعیین جایگاه،خرده فروشان،خریدار،دوره عمر کالا،رقبا،شرایط بازار،عمده فروشان،فروش،قیمت کالا،قیمت گذاری،قیمت گذاری اجباری،قیمت گذاری اختیاری،قیمت گذاری تبعیضی،قیمت گذاری تبلیغاتی،قیمت گذاری تخفیفی،قیمت گذاری جغرافیایی،قیمت گذاری خط محصول،قیمت گذاری روانی،قیمت گذاری سر هم،قیمت گذاری غیر نفوذی یا پر مایه،قیمت گذاری نفوذی،مصرف کننده،نرخ تورم،نفوذ رقبا به بازار،نقطه سر به سر،هزینه های تولید،کانالهای توزیع
فرستاده شده در اصول بازاریابی (فیلیپ کاتلر) | بدون نظر
اصول بازاریابی – قسمت بیستم( عوامل موثر در قیمت گذاری کالا)
نوشته شده توسط saeed_rahimian در ۱۲:۲۴ ب.ظ – 12:24 ب.ظ -
عوامل موثر در قیمت گذاری کالا عبارتند از:
۱- اهداف بازاریابی:که مهمترین آنها بقای شرکت وتداوم حضور در بازار است،قیمت کالا باید به گونه ای تعیین شود که ضامن بقای شرکت با توجه به حداکثر سود مورد انتظار باشد، لذا برای بدست آوردن رهبری بازار باید قیمت گذاری پایین با توجه به کیفیت کالا مورد نظر کارشناسان مربوطه قرار گیرد. قیمت کالا اساسا مقدار پولی است که برای کالا یا خدمت به ازای استفاده از آن توسط مصرف کنندگان پرداخته می شود ، قیمت تنها رکن از عناصر بازاریابی است که باعث ایجاد درآمد می شود ولیکن بقیه عناصر بازاریابی همگی دارای هزینه هستند، لذا قیمت گذاری کالا بدون توجه به سایر ارکان بازاریابی و تغییرات بازار کار اشتباهی است.
مربوط به:اصول بازاریابی،بازار،بازار انحصار،بازار رقابت انحصاری،بازار رقابت کامل،بازاریابی،برنامه بازاریابی،بسته بندی،تبلیغات،تجزیه وتحلیل،توزیع،خریدار،رهبری بازار،شبکه های فروش،شرایط رقابتی،عناصر بازاریابی،عوامل موثر در قیمت گذاری،فروش،فروشنده،قیمت گذاری کالا،نرخ تورم،وفاداری،کالا،کشش بازار،کشش قیمت،کیفیت
فرستاده شده در اصول بازاریابی (فیلیپ کاتلر) | ۳ نظر
اصول بازاریابی – قسمت نوزدهم (مراحل دوره عمر کالا و منحنیPLC)
نوشته شده توسط saeed_rahimian در ۲:۴۲ ب.ظ – 2:42 ب.ظ -
منحنی رشد کالا در واقع منحنی است که اگر میزان رشد ، افزایش تولید ، فروش یا سود را روی محور عمودی و زمان را روی محور افقی ثبت کنیم، منحنی PLC بدست می آید .این منحنی قبل از محور مختصات آغاز و با یک شیب به سمت بالا حرکت می کند و سپس به نقطه عطف رسیده و در صورتی که این وضعیت حفظ نشود به سمت پایین سیر نزولی خواهد داشت.
مربوط به:DAMPING،استراتژی،اصول بازاریابی،بازار،بازار هدف،بازاریابی،برنامه بازاریابی،بسته بندی،تبلیغات،تبلیغات و بازاریابی،تجزیه وتحلیل،تولید،خریداران،رقابت،سرمایه گذاری،سود،سود آوری،شرایط بازار،شرکت،عرضه،عناصر بازاریابی،فروش،مرحله بلوغ،مرحله رشد،مرحله زوال کالا،منحنی رشد کالا،منحنی عمر کالا(product life curve)،منحنیPLC،میزان فروش،کانالهای توزیع،کمپین تبلیغاتی،گسترش بازار
فرستاده شده در اصول بازاریابی (فیلیپ کاتلر) | ۶ نظر
اصول بازاریابی – قسمت هجدهم (رفتار خرید)
نوشته شده توسط saeed_rahimian در ۱:۵۷ ب.ظ – 1:57 ب.ظ -
مسئولیت ایده و سازماندهی تولید کالاهای جدید را معمولا به بخش مدیران هرکالا واگذار می کنند زیرا آنها به بازار نزدیکترند و از رقابت موجود در بازار آگاهی کامل داشته و زمان تولید کالای جدید را بخوبی تشخیص می دهند، این مدیران فرصت کافی برای تفکر و ارائه ایده جدید جهت کالاهای مورد نظر را ندارند و لذا افراد خاصی را جهت بررسی ایده های جدید در نظر گرفته و با روش بارش افکار در اتاق فکر سازمان باعث تلاش فکری گروهی شده و این جریان را با درایت خود به خوبی هدایت می نمایند.
مربوط به:آزمون بازار،آگهی تبلیغاتی،اتاق فکر سازمان،ایده،ایده یابی،بازار،بازار هدف،بازاریابی،بالقوه،برنامه بازاریابی،برنامه تبلیغاتی،بسته بندی،تبلیغات،تبلیغات پیشبردی،تجزیه و تحلیل،تحقیقات،تصویر ذهنی،جایگاه کالا،خط مشی،خط مشی تدافعی،رفتار خرید،رقابت،روش آزمون استاندارد،روش بارش افکار،روش شبیه سازی،روش پانل،سهم بازار،سود،سیاست نردبانی،سیستماتیک،فروش کالا،فعالیتهای تبلیغاتی،قیمت،قیمت گذاری،میزان فروش،هزینه،کانالهای توزیع
فرستاده شده در اصول بازاریابی (فیلیپ کاتلر) | دیدگاهها خاموش
اصول بازاریابی- قسمت هفدهم(طراحی و بسته بندی)
نوشته شده توسط saeed_rahimian در ۱۰:۳۷ ق.ظ – 10:37 ق.ظ -
بسته بندی کالا به شکلهای مختلفی انجام می گیرد، در بسته بندی اولیه برای ظرف و لفاف کالا، طراحی به گونه ای انجام می شود که محتوای کالا را در خود جای دهد ، طراح بایستی بداند که بسته بندی ثانویه معمولا هنگام استفاده کالا دور انداخته می شود و در مرحله آخر، بسته بندی باید به گونه ای انجام شود که برای نگهداری ، شناسایی و حمل کالا مناسب باشد، لازم به ذکر است که برچسب کالا جزیی از بسته بندی کالا تلقی شده وعمدتا شامل اطلاعاتی است که همراه با بسته بندی کالا بصورت چاپ شده جهت آگاهی مشتریان ارائه می شود.
مربوط به:اصول بازاریابی،الویت،بازار هدف،بازاریابی،بخش مدیریت کالا،برجسته سازی خط محصول،برنامه تبلیغاتی،برچسب کالا،بسته بندی،بسته بندی خوب،بسط خط محصول،تبلیغات،تعیین طبقه کالای جدید،تنوع محصول،تولیدکننده،حفظ بازار،خدمات بعد از فروش،خرید،خط تولید محصول مستقل،روانشناسی رنگها،سهم بازار،سیستم توزیع،فروش،قیمت،محصول،مدیریت کالا،مزیت رقابتی،مشتری،مصرف کنندگان،نوسازی خط تولید،هم افزایی (cinergy)،کالا،کانالهای توزیع
فرستاده شده در اصول بازاریابی (فیلیپ کاتلر) | یک نظر