آنچه باید در مورد قیمتگذاری بدانید
نوشته شده توسط مهرداد رکنی نژاد / تبلیغ سیتی در ۱۰:۱۷ ق.ظ – 10:17 ق.ظ - 5,236 بازدید
نویسنده : رامبد درگاهی
شما به عنوان کسی که میخواهد کالای خود را برای اولین بار روانه بازار کند، چه قیمتی روی آن میگذارید؟ آیا قیمت بالا روی آن قرار داده و مشاهده میکنید که فروش کالایتان کم میشود؟ یا برای حل این مشکل آن را با قیمتی پایین روانه بازار خواهید کرد؟ – کاری که با وجود کم ریسک بودن آن، درآمد و سود شما را کاهش داده و ارزش بازار کالای شما را در سطحی پایین قرار میدهد.
مربوط به:استراتژی،بازار،برنامهریزی،تحقیق بازار،تقاضا،جایگاه،رقابت،سهم بازار،سود و درآمد،سوددهی،فروش،قيمتگذاری،محصولات تحولساز،محصولات تکاملی،محصولات مشابه،نفوذ بازار،پیشبینی عکسالعمل رقبا
فرستاده شده در توصیه های مدیریتی،فروش | ۲ نظر
اصول بازاریابی – قسمت سی ام (مدیریت فروش)
نوشته شده توسط saeed_rahimian در ۱:۵۵ ق.ظ – 1:55 ق.ظ - 3,541 بازدیداهم 
وظایف اصلی مدیریت کارکنان فروش عبارتند از تجزیه و تحلیل، برنامه ریزی، اجرا و کنترل فعالیت فروشندگان که شامل تعیین اهداف، خط مشی، انتخاب، آموزش، نظارت و ارزیابی آنها می باشد.
وظایف فروشندگی عبارتند از:
۱- تحویل کالا
۲- دریافت سفارش
۳- کسب اعتبار برای فروشنده
۴- آموزش خریداران
۵- ارائه اطلاعات فنی ومهندسی فروش
مربوط به:ارزیابی فروشندگان،اعتماد پذیری،اهداف،بازاریابی،برنامه ریزی،تجزیه و تحلیل،تحقیقات بازار،تکرار خرید،جو سازمانی،حجم فروش،خدمات بعد از فروش،خریداران،رضایت مشتری،روش سرکشی سرد،ساختار سازمانی،سازمان خریدار،سهمیه فروش،فر آیند خرید،فر آیند فروش،فروشندگی شخصی،مدیران فروش،مدیریت کارکنان فروش،مشتری یابی،مشتریان،معرفی کالا،مهارتهای تحلیلی،مهندسی فروش،گروه خریدار
فرستاده شده در اصول بازاریابی (فیلیپ کاتلر)،فروش | ۲ نظر
سیستم هزینه یابی هدف
نوشته شده توسط مهرداد رکنی نژاد / تبلیغ سیتی در ۹:۴۲ ب.ظ – 9:42 ب.ظ - 4,391 بازدید
نویسندگان : دکتر محمد حسن قلی زاده
فاروق کاظم اُف
در شرایط رقابتی حاکم بر بازار، بنگاههای اقتصادی ملزم به مدیریت اجزای محصول (قیمت، کیفیت و کارکرد) هستند، زیرا در اقتصاد امروز، حفظ یک مزیت رقابتی به مدت طولانی غیرممکن است. این محیط تجاری رقابتی، مؤسسات را ملزم کرده است که محصولاتی را با کیفیت و مطابق خواست مشتریان، را در حالی که قیمت های فروش کاملاً توسط بازار تعیین می شود تولید کنند.
مربوط به:استراتژی،بازار،برنامهریزی،تعیین قیمت فروش،تمرکز بر طراحی،تمرکز بر مشتری،حاشیه سود،خلق ارزش،زنجیره ارزش،سود،عملکرد متقابل،محصول،محصولات،مدیریت،مزیت رقابتی،مشتری،مشتری گرایی،هدف،هدفهای بلندمدت،هزینه یابی هدف،هزینه های عملیاتی،هزینه یابی،هزینه یابی مبتنی بر قیمت،چرخه عمر محصول
فرستاده شده در استراتژی های مدیریتی،فروش | بدون نظر
اصول بازاریابی – قسمت بیست و پنجم (سیستمهای عمده فروشی کالا)
نوشته شده توسط saeed_rahimian در ۶:۳۰ ق.ظ – 6:30 ق.ظ - 1,664 بازدید
عمده فروشی کالابه مجموعه فعالیتهایی اطلاق می شود که هدف از آن فروش کالا و خدمات به کسانی است که برای فروش مجدد یا مصارف تجاری، کالا را خریداری می کنند. عمده فروشان اساسا با مصرف کننده نهایی کالا سر و کار نداشته و براین اساس به تبلیغات پیشبردی، فضای عمومی و مکان عرضه کالا توجه کمتری نشان می دهند و مناطق عملیاتی بیشتری را تحت پوشش قرار داده ولذا حجم معاملات آنها از خرده فروشان نیز بیشتر است.
مربوط به:Decoding،Encoding،Feed Back،Media،Noise،Response،آموزش پرسنل،آگهی تبلیغاتی،بازاریابی،بازاریابی مدرن،بازخورد،بسته بندی،تبلیغات،تبلیغات برتر جهانی،تبلیغات غیر شخصی،تبلیغات پیشبرد فروش،تبلیغات پیشبردی،تبلیغاتی،تولید کنندگان،خدمات،خرید،دلالان،روابط عمومی،سهم بازار،عمده فروشان تجاری،عمده فروشی،فرستنده پیام،فروش،قیمت،قیمت گذاری،مخاطبین هدف،مشتری،مصرف کننده،نمایشگاههای تجاری،کاتالوگها،کالا،کاهش قیمتها،کمپین،کمپین های تبلیغاتی
فرستاده شده در اصول بازاریابی (فیلیپ کاتلر)،فروش | ۴ نظر
مهندس فروش در بازاریابی
نوشته شده توسط شرکت تبلیغاتی طرح نگار در ۲:۵۱ ب.ظ – 2:51 ب.ظ - 3,162 بازدید
در این مقاله ضمن ارائهٔ تعریفی از فروش و جایگاه آن در نظام بازاریابی شرکت، به معرفی مهندسی فروش و ویژگیهای لازم برای فردی که این پست مهم را عهدهدار میشود پرداخته شده و سپس وظایف مهندسی فروش، وظایف مدیرفروش و ابزارهای چهارگانهٔ تصمیمگیری صحیح تشریح شدهاند و با ارائهٔ شکل جامعی که نحوهٔ ارتباط بین اجزاء مختلف دخیل در نظام بازاریابی شرکت را جهت سرویسدهی هر چه مطلوبتر به مشتریان نشان میدهد، جمعبندی شده است.
مربوط به:ارزیابی،بازاریاب،بازاریابی،تجزیه و تحلیل،فروش،فروشنده،محصول،مدیریت فروش،مشتریان،مهندس فروش،مهندسی فروش
فرستاده شده در بازاریابی،فروش | ۳ نظر
مسیر ایجاد شبکه توزیع مدرن
نوشته شده توسط اخوان در ۱۰:۰۴ ق.ظ – 10:04 ق.ظ - 1,147 بازدیداگر فرایند اقتصادی را در چهار مرحله اساسی تولید، تبلیغات، مصرف و توزیع خلاصه کنیم، عملیات توزیع به عنوان حلقه واسط میان تولید و مصرف، بر هر یک از دو بخش مذکور آثار مثبت و منفی قابل ملاحظه ای خواهد داشت. وظایف سیستم توزیعی مناسب را می توان به شرح ذیل بیان کرد:
۱) از میان بردن فاصله زمانی و مکانی موجود بین عرضه و تقاضا
۲) کاستن فاصله زمانی بین خرید کالا و پرداخت ارزش کالا
۳) کاهش اختلاف قیمت کالا و خدمات در زمان و مکان های متفاوت
۴) ارایه کالا و خدمات با کیفیت مناسب و قیمت های منطقی به مشتریان ادامه مطلب…
مربوط به:اقتصاد،بازاریابی،تبلیغات،توزیع،تولید،تولیدکنندگان،خرده فروشی،خرید،شبکه توزیع،عرضه و تقاضا،عمده فروشی،فروش،فروشگاه های زنجیره ای،قیمت،مزیت،مشتری،مصرف،مصرف کنندگان،واحدهای صنفی،کالا
فرستاده شده در فروش | بدون نظر
یک فروش به یادماندنی
نوشته شده توسط شرکت تبلیغاتی طرح نگار در ۲:۳۳ ب.ظ – 2:33 ب.ظ - 1,279 بازدیدیکی از مسایل مهمی که فروشنده را به موفقیت میرساند، این است که بتواند فروش را در ذهن مشتری خاطرهانگیز و به یاد ماندنی کند. براین اساس، چگونگی نوع برخورد و صحبت با مشتریان و فنون شروع و خاتمه مذاکره، بسیار مهم و تاثیرگذار خواهد بود. در ادامه پنج نکته کلیدی برای پایدارتر کردن تاثیر صحبتهایتان در ذهن مشتری ذکر میشود که به کارگیری آن برای انجام یک «فروش به یادماندنی» ضروری است.
۱) شروع تاثیرگذار
قانون «اولین برخورد، موثرترین برخورد است» را همیشه در ذهن داشته باشید. برای تاثیرگذار بودن شروع، نیازی به صحبت کردن با صدای بلند یا حرکتهای تند نیست بلکه باید ادامه مطلب…
مربوط به:اعتماد به نفس،تاثیرگذار،تکرار عالمانه،جلسه فروش،خرید،خریدار،فروش،فروشنده،مشتری،موفقیت،کالا
فرستاده شده در فروش | یک نظر
نکاتی که یک فروشنده باید بداند
نوشته شده توسط شرکت تبلیغاتی طرح نگار در ۱۲:۵۰ ب.ظ – 12:50 ب.ظ - 1,227 بازدیدفروش به زبان ساده مبادلهء اطلاعات بین خریدار و فروشنده است و تنها در صورتی با موفقیت همراه خواهد شد که خریدار بتواند اطلاعات مورد نیاز خود را به سادگی و ضمن کسب اعتماد به فروشنده به دست آورد. برای انجام یک فروش موفق، دو نکتهء اساسی وجود دارد که اغلب فروشندگان به آن توجهی ندارند:
۱) آغاز فروش با نیت ایجاد حداکثر رضایتمندی.
۲) مرور مسیر فروش به طور موفقیتآمیز در ذهن، سپس انجام واقعی فروش در عمل.
یکی از ویژگیهای افراد موفق این است که قبل از شروع کار، نتیجه را در ذهن خود متصور میشوند، سپس به دنبال هدفی که در نتیجه مشخص میکنند گام برمیدارند. اهمیتی که برای شروع کارها از نتایج وجود دارد به این دلیل است که مغز به پیروی از الگوها و پیمودن راه تکامل و رسیدن به الگوهای مطلوب تمایل دارد. مطمئنا بدون داشتن الگویی از نتایج مورد انتظار، مغز و ذهن به طور تصادفی به انتخاب مسیر خواهند پرداخت. ادامه مطلب…
مربوط به:امکانات،برایان تریسی،تجزیه و تحلیل،خرید،خریدار،رضایتمندی،عوامل،فروش،فروش موفق،فروشنده،مشتری،ناموفق،نتایج،نقاط ضعف و قوت
فرستاده شده در فروش | یک نظر
واقعیت های بازار فروش امروز
نوشته شده توسط مهرداد رکنی نژاد / تبلیغ سیتی در ۱۱:۳۲ ق.ظ – 11:32 ق.ظ - 987 بازدیدمشتریان شما واقعاً چه کسانی هستند؟ کجایی اند؟ چند ساله اند؟ میانگین در آمدشان چقدر است؟ میانگین تحصیلاتشان چطور؟ هرچه اطلاعات شما درباره مشتری ها یا گروه هدفتان دقیق تر باشد، مشتری هایتان را بهتر می توانید انتخاب کنید. برایان تریسی، برای بسیاری از اهالی مطالعه، چهره ای شناخته شده است. او کتابهای پرفروشی چون » قوانین جهانی موفقیت«، »قورباغه را قورت بده« و »مدیریت زمان« را به رشته تحریر در آورده و یکی از بزرگان مشاوره در امور مدیریت به شمار می رود. تریسی در سراسر دنیا پرآوازه است و تاکنون مسئولیت مشاوره شرکتهای بزرگی از جمله آرتور اندرسون، مک دانل داگلاس و آی بی ام را برعهده داشته. ادامه مطلب…
مربوط به:ارتباط،افزایش فروش،بازار فروش،برایان تریسی،تکنیک،خرید،رقابت فروش،فروش،فروشنده،محصولات،مدیریت زمان،مزایای محصول،مشتری،مشتری یابی،مشتریان قدیمی،مهارت،مهارت فروش،پاسخگویی،کلید،گروه هدف
فرستاده شده در فروش | بدون نظر
تکنیک هایی برای موفقیت در فروش
نوشته شده توسط مهرداد رکنی نژاد / تبلیغ سیتی در ۱۲:۱۹ ب.ظ – 12:19 ب.ظ - 1,222 بازدیداین موضوع آن قدر ساده است که اغلب فراموش می شود، اما نشانه یک فروشنده حرفه ای، آمادگی کامل و مرور تمام جزییات قبل از هر جلسه است بهترین فروشندگان آن هایی هستند که به طور مرتب مطالبی را که قرار است بگویند و جزییات مربوط به محصول را، قبل از هر جلسه با مشتری، مرور و بررسی کرده و پیش خود تکرار می کنند. تصور کنید شما یک فروشنده هستید و قرار است امروز یکی از مهم ترین ملاقات های دوران کاری خود را برای به ثمر نشاندن یک فروش عمده داشته باشید، به نظر شما برای موفقیت در این ملاقات چه چیزهایی لازم است؟ شاید پاسخ شما به این پرسش مواردی از قبیل: رفتار مناسب، پوشیدن لباس شیک و رسمی، حضور به موقع سرجلسه و مواردی از این دست باشد اما یک نکته مهم در این جا وجود دارد و آن این که ادامه مطلب…
مربوط به:آمادگی،تاثیرگذاری،تکنیک،خرید و فروش،فروش،فروشنده،فلدمن،متوجه،معامله،موفق ترین،موفقیت،هینز گلدمن
فرستاده شده در فروش | بدون نظر
دنیای بی رحم فروش
نوشته شده توسط مهرداد رکنی نژاد / تبلیغ سیتی در ۱۰:۵۲ ق.ظ – 10:52 ق.ظ - 1,056 بازدیدفروشندگی حرفه ای است پیچیده و قابل تامل. موفقیت در این حرفه در گروی برخورداری از مهارت فنی و تخصصی و مهارت برقراری ارتباط و تعامل با دیگران می باشد. برخلاف تفکرات رایج، فروشندگی، مجبور ساختن مشتری به خرید نیست. فروشنده حلقه ارتباطی زنجیره سازمان با مشتری است. فروشنده کسی است که نیاز مشتری را درک نموده، به منظور انتخاب صحیح، مشتری را صادقانه راهنمایی نماید و سرانجام قادر باشد توافق و اعتماد مشتری را برای خرید، جلب نماید.
هر فروشنده باتجربه ای می تواند چندین ماجرای تلخ را که باعث از دست رفتن مشتری شده است، برای شما تعریف نماید.برخی از فروشندگان بدون توجه به حضور رقبای متعدد در اطرافشان، اشتباهاتی را مرتکب می شوند که باعث بی نتیجه ماندن فرآیند فروش می گردد.فروشندگان موفقِ امروز، درس های ارزشمندی را از چنین موقعیت هایی آموخته و به کار بسته اند. آنها می دانند که از دست دادن مشتری سهل تر از آن است که تصور می شود. آنچه مسلم است، اگر ما از اشتباهات دیگران درس بیاموزیم و در دام قاتلین فروش گرفتار نشویم، داستانهای غم انگیزی نیز برای تعریف کردن نخواهیم داشت! ادامه مطلب…
مربوط به:استانداردها،اشتباهاتی،اعتماد،ترغیب و تشویق،تصمیم گیری،توافق،خرید،خواسته،دستیابی،رابطه دوستانه،سازمان،فروختن،فروش،فروشندگی،مشتری،مشتریان بالقوه،معامله،معرفی،نیاز مشتری،کسب وکار
فرستاده شده در فروش | بدون نظر
مدیریت قیمت واستراتژی قیمت گذاری
نوشته شده توسط مهرداد رکنی نژاد / تبلیغ سیتی در ۱۰:۱۷ ق.ظ – 10:17 ق.ظ - 1,605 بازدیدتمامی سازمانها و شرکتها، برای کالاها و خدماتی که عرضه میدارند قیمتی تعیین میکنند. این قیمت ممکن است در قالب مفاهیم گوناگون مانند شهریه، آبونمان، حق العمل، اجراه بها و … عنوان میشود. در بین اجزای آمیزه بازاریابی، قیمت تنها عاملی است که موجب ایجاد درآمد میشود. همچنین قیمت انعطافپذیرترین عامل آمیزه بازاریابی شناخته میشود چراکه میتوان به سرعت آنرا تغییر داد. اگرچه رقابت بر سر قیمت یکی از مسئلههای عمدهای است که شرکتها با آن روبهرو میشوند، اما بسیاری ار شرکتها نمیتوانند این مسئله را به شیوهای عالی حل کنند.
با همتراز شدن کیفیت کالاهای شرکتهای متفاوت و تشدید رقابت، عنصر قیمت به یکی از مهمترین عوامل موثر بر حفظ و جذب مشتریان و وفاداری و رضایت آنها تبدیل شده است. این امر امروزه به دلیل گسترش روزافزون اینترنت بیشتر مصداق پیدا میکند. ادامه مطلب…
مربوط به:آمیزه بازاریابی،ارزیابی،استراتژی،اندازه و معیار،اینترنت،بازار،بازاریابی،برآورد،تبلیغات،تحقیقات بازار،تقاضا،تولید و توزیع،حفظ و جذب،خریدار،رضایت،رقابت،رقبا،سنجش،سهم بازار،عوامل سازمانی،قیمت،قیمت گذاری،مدیریت قیمت،مشتریان،مصرف کنندگان،واستراتژی،وفاداری
فرستاده شده در فروش | بدون نظر
چگونه فروشنده خوبی باشیم
نوشته شده توسط مهرداد رکنی نژاد / تبلیغ سیتی در ۱۲:۲۲ ب.ظ – 12:22 ب.ظ - 1,103 بازدیدکتاب ها و فیلم ها زیادی در رابطه با اینکه چطور فروشنده ای خـوب بـاشـیم وجود دارد. اما مشکل اینجاست که اکثر ایـن کـتاب ها مسـئله را از دیـدگـاه بسیار باریک بینانه ای بررسی می کنند. فروش و عرضه اطلاعات، کاری است که همه به طور منظم انجام میـدهنـد: برخی افکار و اطلاعات خود را بـعنوان اسـاتید دانشگاه ها در اختیار شاگردانشان می گـذارنـد، بـرخـی در شـرکـت هـا و اجتماعات همگانی عـقـایـد خـود را عـرضـه مـی کنــند و برخی افکارشان را به مشتریان آتی می فروشند.
باید بدانیم که از نظر فنی ما خود را برای فروش نمی گذاریم، اینها ایده ها و افکار افراد دیگر یا تولیدات و خدمات شرکت ها و انجمن های دیگر هستند. ادامه مطلب…
مربوط به:ارزش،بهترین،تفریح،تولیدات،خرید و فروش،خلاق،خلاقیت،روانشناسی،فروش،فروشنده،مخاطبان،مشتریان
فرستاده شده در فروش | بدون نظر
خرید تفننی وتاثیرآن بر رفتار مصرف کننده
نوشته شده توسط مهرداد رکنی نژاد / تبلیغ سیتی در ۴:۵۹ ب.ظ – 4:59 ب.ظ - 760 بازدیددر این گونه خرید ها متاسفانه نارضایتی پس از خرید بسیار زیاد است و اکثریت خریدارانی که این گونه خرید کرده اند از خرید خود چندان راضی نیستند. این بحث دارای وجوه متفاوتی است از جمله این که چرا افراد به این نوع خرید می پردازند، چه اقشار و طبقاتی از جامعه در معرض این نوع خرید قرار دارند، آسیب و عارضه این نوع خرید چیست؟ اشخاص یا مصرف کنندگان چگونه می توانند از این نوع رفتار خرید مصون بمانند.همه ما بارها این اتفاق برایمان افتاده است که ناگهان وارد یک پاساژ می شویم و بدون برنامه ریزی قبلی اقدام به خرید کالایی می کنیم.
این نوع خرید که آن را Impulse Baying یا خریدهای تفننی یا از دیدگاه روان شناسان «خرید های تکانه ای» می گویند، در حقیقت نوعی حالت ذهنی- روانی است که اکثریت انسان ها حداقل یک بار دچار این حالت شده اند. در این گونه خرید ها متاسفانه نارضایتی پس از خرید بسیار زیاد است و اکثریت خریدارانی که این گونه خرید کرده اند از خرید خود چندان راضی نیستند. ادامه مطلب…
مربوط به:Impulse Baying،بازاریابی،برنامه،تحقیقات،خرید،خرید تفننی،خرید های تکانه ای،رفتار خرید،رفتار مصرف کننده،مدل AIDA،مدیریت،مصرف کنندگان،مغازه گردی
فرستاده شده در فروش | بدون نظر
موفقیت در فروش و مدیریت فروش
نوشته شده توسط مهرداد رکنی نژاد / تبلیغ سیتی در ۹:۱۰ ق.ظ – 9:10 ق.ظ - 1,039 بازدیدبیشتر مدیران بازرگانی اینگونه میاندیشند که یافتن فروشندگان حرفهای که بتوانند نیازهای تجاری آنها را بخوبی تامین کنند، مشکل است و فروشندگان حرفهای به ندرت یافت میشوند. برخی از افراد که به نحوی در فعالیتهای فروش درگیر هستند، خود را مدیر اجرایی، مدیرفروش یا مشاور بازرگانی میخوانند. این در حالی است که امروزه همه مردم به نحوی کار فروش را انجام میدهند؛ پزشکان، مشاوران حقوقی، نمایندگان دولتی، معماران و نمایندگان تبلیغاتی همگی در جستوجوی بازارهای جدید و مشتریان جدید برای فروش خدمات و تواناییهای خود هستند.
در عصر کنونی بازارها بسیار رقابتی شده و شرکتها به منظور بقا و پیشرفت به درک سبکها، اصول و فنون فروش و ترغیب مشتریان نیاز دارند. شرکتهایی که وارد فضای بازارهای بسیار رقابتی جهانی قرن بیستویکم شدهاند اگر قصد دارند که در قالب شکست خورده نباشند، به افرادی نیاز دارند که ادامه مطلب…
مربوط به:اثرگذار،استراتژی،اعتماد به نفس،بازار،بازارهای رقابتی،بازاریابی،تبلیغات،تبلیغاتی،تجارت،دانش فروشندگی،شرکت،صنعت،فروش،فروشنده،فروشندگان حرفهای،محصول،مدیران فروش،مدیرفروش،مدیریت فروش،مشتریان،نگرش
فرستاده شده در فروش | بدون نظر