بازاریابی مستقیم
نوشته شده توسط شرکت تبلیغاتی طرح نگار در ۹:۱۹ ق.ظ – 9:19 ق.ظ - 1,811 بازدید
نویسنده : مجتبی مولایی
بازاریابی مستقیم (Direct Marketing) یکی از اجزای پنجگانه ابزارهای ترویج Promotion است که به همراه تبلیغات محض ، پیشبرد فروش، روابط عمومیPR و فروش شخصی Personal Selling ، در برقراری ارتباط با مخاطبان هدف استفاده می شود. شرکتها و سازمانهای بیشماری از کوچکترین خرده فروشها و سازمانهای مدنی و خیریه گرفته، تا بزرگترین کمپانی های بین المللی از امکانات بازاریابی مستقیم برای تبلیغ محصولات و خدمات شرکت استفاده می کنند. این مقاله ضمن ارائه تعریفی از بازاریابی مستقیم و روند رشد آن، ضرورت استفاده از این روش و شیوه-های آن را بیان داشته، درپایان قوتها و ضعفهای آن را بازگو کرده است. نتایج بررسی، توجه به امر اصلاح نظام گزینش و جذب نیروی انسانی وآموزش افراد به منظور استفاده از این سبک، ترویج در سازمانهای امروزی را ضروری می نماید.
مربوط به:Direct Marketing،MARKETING MIX،Personal Selling،Promotion،آمیخته بازاریابی،آگهی تبلیغاتی،ابزارهای ترویج،ارتباط،استراتژی،استراتژی بازاریابی،افزایش بهرهوری،بازار مصرف،بازار هدف،بازاریابی،بازاریابی مستقیم،بازاریابی پستی،تبلیغ،تبلیغات،تولیدکنندگان،روابط عمومی،شرکت،فروش الکترونیکی،فروش شخصی،محصولات،مخاطبان هدف،مشتریان بالقوه،پیشبرد فروش،کاتالوگ
فرستاده شده در استراتژی تبلیغات | ۵ نظر
بازاریابی و تبلیغات شطرنجی
نوشته شده توسط مهرداد رکنی نژاد / تبلیغ سیتی در ۳:۲۸ ب.ظ – 3:28 ب.ظ - 1,888 بازدید
نویسندگان : دکتر احمد روستا / مهندس علی خویه
به باور کاسپاروف یکی از قهرمانان بنام، موفقیت در شطرنج و کسب وکار یک مزیت و امتیاز روانشناختی است و استفاده از پیچیدگیهای این بازی نیازمند آن است که شطرنج بازان به طور عمده به استعداد خود و روشهای این بازی اتکا کنند. کاسپاروف در مصاحبه طولانی خود با مجله هاروارد، بر نکاتی همچون استفاده از قدرت شطرنج به عنوان الگویی برای رقابتهای تجاری، توازنی که شطرنجبازان باید میان استعداد و تحلیلهای خود برقرار کنند، اهمیت شکست او در بازی با نرمافزار شطرنج آیبیام به نام دیپ بلو و پیروزی افسانهای او بر قهرمان سابق جهان و رقیب دیرینهاش یعنی آناتولی کارپوف و نیز تاثیر این موضوعات بر موفقیتهایش، تاکید کرد به گفته کاسپاروف، قهرمانان بزرگ، نیازمند رقبای بزرگ هستند.
مربوط به:اسپانسر،بازاریابی،برنامه ریزی،برنامهریزی،تبلیغ،تبلیغات،تبلیغات اینترنتی،تبلیغاتی،تحلیل بازار،خلاقیت در تبلیغات،رسانه،رقابتهای تجاری،رقبا،شطرنج،شعارهای تبلیغاتی،عناصر ارتباطات بازاریابی،عناصر تبلیغات،مزیت،موفقیت،نقاط قوت و ضعف،هدفهای تبلیغات،کانالهای ارتباطی،کسب وکار،کمپین تبلیغاتی،کمپینهای بازاریابی
فرستاده شده در استراتژی تبلیغات | یک نظر
پودرشست وشوی اسپورت وین
نوشته شده توسط مهرداد رکنی نژاد / تبلیغ سیتی در ۱:۱۶ ب.ظ – 1:16 ب.ظ - 1,361 بازدید
امسال همه نگاه ها به پکن و بازی های المپیک و قهرمان های آن بود. قهرمانانی که شاید یکی از مهم ترین آنها رابتوان یک پودر شست وشوی کوچک وگمنام دانست! درمیان برندهای جهانی و صاحب نامی مثل کوکاکولا، ویزا ، مک دونالد و… پودر شست وشوی وین محصول یک شرکت کوچک با درآمد سالانه چهار میلیون دلار توانست لقب پودر شست و شوی اسپرت با عملکرد عالی را نصیب خود کرده و توسط کمیته المپیک ایالات متحده به عنوان پودر شست وشوی رسمی المپیک انتخاب شود.
مربوط به:آنلاین،استراتژی،اسپورت وین،المپیک،برایان کلی،برند،برندهای جهانی،بستهبندی،تبلیغاتی،خرده فروشی،سایت آمازون،فروش،قیمت،لوگو،محصول،محصولات،مشتری،مک دونالد،نایک،نشانه،وال استریت ژورنال،ورزشی،ویزا،پارچه،پودرشست وشوی،کوکاکولا،یونیلور
فرستاده شده در استراتژی تبلیغات،اندیشه های برتر جهانی | یک نظر
مک دونالد و رشد برند McDonald’s
نوشته شده توسط شرکت تبلیغاتی طرح نگار در ۱۱:۴۱ ق.ظ – 11:41 ق.ظ - 3,800 بازدید
در سال ۲۰۰۰ شرکت مک دونالد با چالشهای عمیق و غیرمنتظره ای در محیط کسب و کار خود مواجه شد. اشباع بازار و توجه روز افزون جهانی به امر سلامتی و دوری از فست فود( غذاهای آماده) موانعی را بر سر راه رشد این شرکت به وجود آورده بود. این شرکت در راستای دستیابی به رهبری برند خود در سطح جهانی, استراتژیهای رشد متفاوتی را برپایه ماتریس رشد انسف طراحی و اجرا نمود.
مربوط به:McDonald’s،McGriddle،McTreat،اثربخش،استراتژی،اشباع بازار،اپرا وینفری،باب گرین،برنامه تبلیغاتی،برند،تبلیغ،تبلیغات،تبلیغاتی،تغذیه،توسعه بازار،توسعه محصول،خرید،دانشآموزان،رهبری برند،سلامتی،صبحانه،صنعت غذاهای آماده،غذاها،محصولات،مدیر بازاریابی،مشتریان،مک دونالد،نفوذ در بازار،همبرگر،کسب و کار
فرستاده شده در استراتژی تبلیغات،اندیشه های برتر جهانی،برندینگ،کمپین | ۳ نظر
دستیابی به جایگاه برتر نسبت به رقبا در بازار
نوشته شده توسط مهرداد رکنی نژاد / تبلیغ سیتی در ۱۰:۴۶ ق.ظ – 10:46 ق.ظ - 1,422 بازدیددر شرایط کنونی بازارهای داخلی و جهانی که در آن روز به روز شرکتهای جدیدی با قدرتهای متفاوتی پا به عرصه ظهور میگذارند، رقابت روز به روز سختتر و فشردهتر میشود و شرکتها همواره ناگزیر به تجزیه و تحلیل وضعیت رقبا و شناسایی مزایای رقابتی خود در مقایسه با آنها هستند تا با اعلام این مزایا، جایگاه متمایز و برتری نزد مشتریان پیدا کرده و ادامه بقا دهند. از این رو برای تهیه استراتژیهای رقابتی موثر و کارساز، یک شرکت باید تلاش کند و تا جایی که امکان دارد دربارهء رقبای خود به جمعآوری اطلاعات بپردازد. این اطلاعات را به طور مثال میتوان از طریق پایگاههای اطلاعاتی و وبسایتها، آگهیها و تبلیغات، آمار و اطلاعات موجود در برخی سازمانها و نهادهای دولتی و همچنین بررسی و مطالعه استراتژی رقابتی و بازاریابی رقبا به دست آورد. ادامه مطلب…
مربوط به:آگهی،بازار،بازاریابی،تبلیغات،تبلیغاتی،تجزیه و تحلیل،جایگاه،رقبا،ستراتژی رقابتی،شركت،عوامل رقابتی،كالا،محصول،مزیت رقابتی،مشتریان،مصرفكنندگان،نقاط ضعف و قوت
فرستاده شده در استراتژی تبلیغات،استراتژی های مدیریتی | یک نظر
اصول و استراتژیهای نوین در بازاریابی تجاری
نوشته شده توسط مهرداد رکنی نژاد / تبلیغ سیتی در ۱۰:۲۷ ق.ظ – 10:27 ق.ظ - 1,304 بازدیداطــلاعاتی که در این مقاله در اختیار شما قرار می گیرد از منابع مخـتلفــی از جــمله کتاب “مزایای رقابت” اثر “مایک پورتر”، و چند اثر از فیلیـپ کـــاتـــلر گــــردآوری شده است. مفاهیمی نظیر: استراتژی های کلی، روش های قـیمت گذاری، توزیع، توسعه تـبلیغات و تقسیم بندی در بازار مورد بحث و بررسی قرار خـواهد گرفت. فاکتورهایی مانند نفوذ در بازار، سود، بودجه، بــررسی اقتـــصــادی، سرمایه گذاری های کلان، فعالیت های دولتی، تغیـــیـرات آمــاری، پدید آمدن تسهیلات تکنولوژیک، و گرایشات فرهنگی نیز مورد بحث قرار خواهد گرفت.
به منظور تبیین خط مشی کلی بازاریابی می بایست همواره دو نکته اساسی را در نظر داشت:
چگونه می توانید در عرصه رقابت ها، تجارت مقرون به صرفه ای داشته باشید
چگونه می توانید از برنامه های معین شده روزانه حمایت کرده و آنها را اجرا نمایید ادامه مطلب…
مربوط به:اتحادیه،استراتژی،امور تبلیغاتی،بازار،بازاریابی،بازاریابی تجاری،بالقوه،بـررسی اقتـصادی،بودجه،تبلیغ،تبلیغ کالا،تسهیلات،تغیـیـرات آماری،تـبلیغات،تقاضا،تقسیم بندی،توان نیروی جدید،توانایی سازماندهی،توانایی های لجستیک،توزیع،توزیع کننده،توسعه،تکنیک،خدمات،خدمات پس از فروش،رقابت،رقبا،روش هـای قـــیمت گـذاری،سرمایه گذار،سرمایه گذاری،سرمایه گذاری های کلان،سود،عمده فروشی،فروش،فروش قطعی،فروش مستقیم،فروشنده،فعالیت های دولتی،فیلیـپ کـــاتـــلر،قیمت گذاری،مایک پورتر،محصولات،مزایای رقابت،مشتری،نفوذ در بازار،پخش،چانه زنی،کارکنان
فرستاده شده در استراتژی تبلیغات،بازاریابی | ۲ نظر
مزیت رقابتی، راهی برای نفوذ به بازار
نوشته شده توسط مهرداد رکنی نژاد / تبلیغ سیتی در ۱۰:۵۶ ق.ظ – 10:56 ق.ظ - 3,558 بازدیدغولهای نرمافزار دنیا, با درک صحیح بازار و برنامهریزی مناسب، توانستهاند بازار برخی محصولات نرمافزاری را در دنیا قبضه کنند. این محصولات بخش مهمی از نیازهای موجود را پوشش میدهند. بازارهای مذکور چنان توسط این شرکتها قبضه شدهاند که تازهواردها مشکل میتوانند با آنها رقابت کنند ولذا صاحبنظران IT ، ورود به عرصة رقابت با این شرکتها را توصیه نمیکنند.
اما آیا به راستی چنین است؟ آیا نمیتوان به این بازارها نفوذ کرد؟ برای تحلیل و پاسخ به این سؤال, باید به دو نکته توجه نمود:
۱- تحولات اقتصادی سالهای اخیر نشان میدهد که در اقتصاد جدید(New Economy )، تولید محدود و سفارشی بسیاری از محصولات نمیتواند به صرفه باشد. در عوض چنانچه محصول, بازار بزرگی داشته باشد، تولید فراوان آن, سرشکنشدن هزینهها و درنتیجه کاهش قیمت تمامشده-که خود یک مزیت رقابتی است- را به دنبال دارد. ادامه مطلب…
مربوط به:Brand Managment،Diffrentiation،New Economy،اقتصاد جدید،برتر شدن،سرشکنشدن هزینه،مزیت رقابتی،نفوذ به بازار،پیشرو بودن،کاهش قیمت
فرستاده شده در استراتژی تبلیغات،بازاریابی | بدون نظر
مفاهیم کلیدی بازاریابی
نوشته شده توسط مهرداد رکنی نژاد / تبلیغ سیتی در ۱۱:۲۷ ق.ظ – 11:27 ق.ظ - 2,504 بازدیددر دنیای رقابتی امروز بقا و موجودیت هر کسب و کاری وابسته به وجود مشتریانی است که مایل به خرید محصولات یا خدمات آن هستند. در مقوله بازاریابی سعی می شود ضمن شناسایی مشتریان و درک خواسته ها و نیازهای آنها ، به صاحبان کسب و کار بیان گردد که مشتری از محصول و یا خدمت ارائه شده از سوی آنها چه انتظاری دارد ، چقدر حاضر است برای آن هزینه کند و نیاز او در چه موقعیت مکانی و زمانی وجود دارد. بنابراین بازاریابی چنان مهم و ضروری است که می توان موجودیت هر کسب و کاری را کاملا وابسته به آن دانست. ادامه مطلب…
مربوط به:استراتژی بازار،استراتژی بازاریابی،بازاریابی،بررسی بازار،تبلیغات،تحقیقات بازار،توزیع،فیلیپ کاتلر،قیمت گذاری
فرستاده شده در استراتژی تبلیغات،بازاریابی | یک نظر
بازاریابی بر مبنای رضایت مشتری
نوشته شده توسط مهرداد رکنی نژاد / تبلیغ سیتی در ۲:۵۶ ب.ظ – 2:56 ب.ظ - 1,321 بازدیدبازاریاب باید بازاری را انتخاب کند که بتواند نیازهای آن را به بهترین شکل تامین نماید. از سوی دیگر، بازاریاب میتواند کالاهایی را تولید و به این بازار عرضه کند که موجب افزایش ارزش مورد نظر مشتری گردد ، که فروش شرکت بالا میرود.
هدف بازاریاب این است که جذابیتها و نیازهای بازارهای خاص را درک و بازاری را انتخاب کند که بتواند نیازهای آن را به بهترین شکل تامین نماید. از سوی دیگر، بازاریاب میتواند محصولات و کالاهایی را تولید و به این بازار عرضه کند که موجب افزایش ارزش مورد نظر مشتری گردد و او را ارضا کند، که در نتیجه فروش شرکت بالا میرود و سود به دست میآید.
مربوط به:ارتباط با مشتریان،بازار،تبلیغ،رضایت مشتری،رفتارخرید،مدیریت بازاریابی،مشتری،کسب و کار رقابتی
فرستاده شده در استراتژی تبلیغات،بازاریابی،فروش | بدون نظر
مدیریت دانش، یک استراتژی تجاری
نوشته شده توسط مهرداد رکنی نژاد / تبلیغ سیتی در ۱۰:۳۵ ق.ظ – 10:35 ق.ظ - 1,232 بازدیدامروزه رقابت در سطح جهانی و سرعت افزایش تغییر و توسعه مداوم در صنعت و تجارت مشکلاتی قابل توجه و فزاینده در همه سازمانها محسوب میشوند. آنچه مسلم است به منظور کسب فواید رقابتی بلندمدت از دیدگاه اطلاعرسانی و مدیریت دانش تنها تکیه بر دسترسی به منابع اطلاعرسانی خارجی و داخلی در روند اجرای کار کافی نیست بلکه در حال حاضر بهرهبرداری مؤثر از آنچه که در عمل با آن مواجه هستیم و نه فقط آنچه که در اختیار داریم به یک نیاز و ضرورت شغلی تبدیل شده است. ادامه مطلب…
مربوط به:استراتژی،استراتژی تجاری،بازار،سازمان،مدیریت،مدیریت دانش،مشتریان،کارمندان
فرستاده شده در استراتژی تبلیغات،استراتژی های مدیریتی،مدیریت | بدون نظر
فرایند توسعه محصول جدید
نوشته شده توسط مهرداد رکنی نژاد / تبلیغ سیتی در ۱۲:۴۶ ب.ظ – 12:46 ب.ظ - 1,797 بازدیدتوجه به ابعاد مختلف خواسته ها و نیازمندیهای مشتریان اصلی ترین عامل انگیزه بخش برای ارایه محصول یا خدمت جدید نزد سازمانهاست. در این مقاله ضمن معرفی فرایند توسعه محصول جدید (New Product Development) و اهداف آن، به توصیف مهمترین دلایل شکست پروژه های توسعه محصول جدید پرداخته شده است. همچنین انواع الگوهای شناخته شده توسعه محصول با یکدیگر مقایسه شده اند. در بخش پایانی مقاله نیز به مجموعه فرایندهای اصلی فرایند توسعه محصول جدید با الگوگرفتن از چارچوب طبقه بندی فرایند (PCF)، ارایه شده از مرکز بهره وری و کیفیت امریکا (APQC) مورد توجه قرار گرفته است. ادامه مطلب…
مربوط به:بازار،توسعه محصول،فرایند،مشتریان،نیازمندیها
فرستاده شده در استراتژی تبلیغات | بدون نظر
استراتژی اسب تروا
نوشته شده توسط مهرداد رکنی نژاد / تبلیغ سیتی در ۱۰:۴۷ ق.ظ – 10:47 ق.ظ - 1,215 بازدید
بهره گیری از اصل غافلگیری و فریب دشمن از دیرباز متداول بوده است . در عصر حاضر اصل غافلگیری و فریب با ویژگیهای خاص خود و تاکتیکهای مختلف در عرصه رقابت کسب و کارها مورد توجه قرار گرفته است.
هوشمندان دنیای تجارت، افسانه تروا را به عرصه کسب و کار آوردند تا بازارهای محافظت شده رقبا را به تسخیر خویش در آورند. شرکتهای شکست خورده در مییابند که فریب خورده اند و «اسب تروا» راه رقیب را هموار ساخته و قلعه مستحکم آنان از درون در حال از هم پاشیدن است. استراتژی اسب تروا یک استراتژی غیرمتعارف است که تغییر قواعد و ناکارآمد نمودن عوامل کامیابی رقبا را دنبال می کند. با این حال یک استراتژی انقلابی نیست و حاصل آن گرایش تدریجی مشتریان به سوی شرکت مهاجم است.
مربوط به:اسب تروا،استراتژی،استراتژی اسب تروا،بازار،مزیتهای نسبی
فرستاده شده در استراتژی تبلیغات | یک نظر
تجارت الکترونیک و اهداف استراتژیک
نوشته شده توسط مهرداد رکنی نژاد / تبلیغ سیتی در ۱۲:۰۴ ب.ظ – 12:04 ب.ظ - 1,826 بازدیدبه کارگیری و استقرار موفقیتآمیز تجارت الکترونیک به وجود یک برنامه و استراتژی مدون و مشخص نیازمند است. بدون وجود استراتژی مناسب تجارت الکترونیک ممکن است کلیه تلاشهای شرکت در راستای استقرار تجارت الکترونیک با شکست مواجه شده و ضمن اتلاف منابع مالی، انسانی و زمانی حتی بقای سازمان نیز با تهدید روبهرو شود. گام اولیه و اساسی تدوین استراتژی بدون شک تدوین و طراحی اهداف استراتژیک تجارت الکترونیک در چارچوب سلسله مراتب اهداف یعنی چشم انداز، رسالت و اهداف بلندمدت و کوتاهمدت سازمانی است. در این مقاله برمبنای فرایند برنامه ریزی استراتژیک، اهداف استراتژیک این فرایند در چارچوب چشماندازها، رسالت و اهداف برای فعالیت در محیط الکترونیک تشریح می شود. ادامه مطلب…
مربوط به:استراتژی تجارت الكترونیك،اینترنت،اینترنتی،بازاریابی،بازاریابی الکترونیکی،تجارت الکترونیک
فرستاده شده در استراتژی تبلیغات،اینترنت و تجارت الکترونیک | یک نظر
رقابتپذیری از دیدگاه مدل الماس پورتر
نوشته شده توسط مهرداد رکنی نژاد / تبلیغ سیتی در ۶:۳۱ ب.ظ – 6:31 ب.ظ - 2,377 بازدیدا گسترش تجارت جهانی، تغییرات سریع در الگوهای مصرف و تقاضا، انقلاب در فناوری اطلاعات و همچنین افزایش در تعداد و کیفیت رقبای محلی و بین*المللی در دو دهة اخیر مفهوم رقابتپذیری از اهمیت ویژه*ای برخوردار گشته است. لذا در این مقاله مفاهیم اصلی و اساسی رقابتپذیری معرفی شده و همچنین مدل الماسگون پورتر که یکی از مهمترین نظریههای ارائه شده در زمینة رقابتپذیری است که در آن عوامل مختلف موثر بر رقابت پذیری دسته بندی و تفسیر شده است. علاوه بر این، برخی از انتقادات مطرح شده دربارة این مدل نیز موردتوجه قرار گرفته است. ادامه مطلب…
مربوط به:جهانی شدن،رقابت،رقابتپذیری،مدل الماس پورتر،کالا
فرستاده شده در استراتژی تبلیغات،مدیریت | یک نظر
اندیشه های برتر جهانی (مک دونالد)
نوشته شده توسط مهرداد رکنی نژاد / تبلیغ سیتی در ۸:۱۸ ب.ظ – 8:18 ب.ظ - 2,151 بازدیدچند شرکت محدود تجاری می توانند در جهان امروز همانند مک دونالد از رشد باثبات برخوردار باشند. مک دونالد ابتدا با محصول ساده یعنی همبرگر شروع و تنوع آن را با گذشت زمان زیاد کرده است.
تاریخچه
ری کراک ۵۷ ساله با دشواریهای جدی روبه رو بود و در طول زندگی همواره آرزوی ثروتمند شدن را داشت. او به محض بازگشت از جنگ جهانی اول بلافاصله برای ثروتمند شدن دست به کار شد. در سال ۱۹۳۷ او وارد عرصه جدید یعنی مخلوط کن مخصوص شد که شش مواد را با هم مخلوط می کرد. او با مخترع آن وارد معامله شد و سپس خود را به عنوان عرضـه کننده انحصاری مخلوط کن مطرح کرد. ۲۰ سال در این کار سپری کرد ولی ثروتمند نشد. در سال ۱۹۵۴ کراک از سان برناردینو کالیفرنیا سفارش هشت دستگاه مخلوطکن همبرگر را دریافت کرد. این سفارش حالت غیرعادی داشت. لذا او تصمیم گرفت که خود راسـاً به محل برود و کار مخلوط کن را ملاحظه کند. ادامه مطلب…
مربوط به:استراتژی،مزیتهای رقابتی،مك دونالد،همبرگر
فرستاده شده در استراتژی تبلیغات،اندیشه های برتر جهانی،بازاریابی،مدیریت | یک نظر