تقسیم بندی بودجههای تبلیغاتی
نوشته شده توسط مهرداد رکنی نژاد / تبلیغ سیتی در ۱۲:۳۴ ب.ظ – 12:34 ب.ظ -چگونگی تعیین و تخصیص بودجههای تبلیغاتی و تصمیمگیری در خصوص این موضوع در بسیاری از مواقع با ابهام و مشکل روبهرو است. به یقین برای بالا رفتن فروش و گرفتن سهم بیشتری از بازار نیز به تبلیغ هست، اما اینکه به چه میزان باید برای تبلیغ هزینه صرف شود، پرسش همیشگی صاحبان کالاست. گاهی مشاهده میشود هزینهای که به تبلیغ تخصیص مییابد در موارد بسیاری با انتظارات صاحبان کالا همخوانی ندارد و کم نیستند افرادی که معتقدند بخشی از بودجه و هزینهای که برای تبلیغ در نظر گرفته شده به هرز رفته و این بودجه میتوانست دقیقتر محاسبه شود. در این میان هزینه کردن زیاد برای تبلیغ افراط گرائی محسوب شده و باعث”خستگی“ مخاطب میشود که خود مبحثی جدا دارد و کم هزینه کردن برای تبلیغات نیز به کاهش فروش و دیده نشدن محصول میانجامد، بنابراین ادامه مطلب…
مربوط به:بازار،بالا رفتن فروش،بررسی،بودجههای تبلیغاتی،تبلیغ،تبلیغات،تبلیغاتی،درصدی از سود،رقبا،رقیب،سیکل عمر محصول،فروش،محصول،محصول مشابه،موفقیت،نوسانات بازار،هزینه
فرستاده شده در مدیریت تبلیغات، کمپین | دیدگاهها خاموش
اثربخشی تبلیغات
نوشته شده توسط شرکت تبلیغاتی طرح نگار در ۸:۳۳ ق.ظ – 8:33 ق.ظ -هر روز و هر شب در محیط اطرافمان شاهد تبلیغات فراوانی هستیم. رادیو، تلویزیون، بوردهای تبلیغاتی، روزنامهها و…; اما آیا همهء این تبلیغات منجر به فروش میشود؟ تحقیقات نشان میدهد درصد زیادی از این تبلیغات نه تنها تاثیری در میزان افزایش فروش نداشته بلکه گاهی باعث کاهش آن میشود. تبلیغات غلط میتواند عملا میزان فروش یک محصول را کاهش دهد. جورج هی براون (George Hey Brown) که زمانی رییس تحقیقات بازاریابی در شرکت فورد بود، آگهیهایی را به طور یک در میان در مجله ریدرز دایجست (Readers Digest) به چاپ رساند. در پایان سال، کسانی که آگهی را ندیده بودند نسبت به کسانی که دیده بودند اتومبیلهای فورد بیشتری خریداری کردند. در یک تحقیق دیگر معلوم شد مصرف یک نوشیدنی خاص در میان افرادی که آگهی آن را به یاد داشتند، کمتر از افرادی بود که آن را فراموش کرده بودند. تولیدکننده نوشابه میلیونها دلار صرف تبلیغاتی کرده بود که باعث فروش نرفتن آن میشد. ادامه مطلب…
مربوط به:آگهی،افزایش فروش،انگیزه،بازاریابی،بودجه،بوردهای تبلیغاتی،تبلیغات،تحقیقات،تلویزیون،جورج هی براون،خرید کالا،رادیو،روزنامهها،ریدرز دایجست،فورد،محصول،مشتری،مک دونالد،نام تجاری،نیازها و خواستههای
فرستاده شده در مدیریت تبلیغات | دیدگاهها خاموش
نکات انتخاب آژانس تبلیغاتی
نوشته شده توسط مهرداد رکنی نژاد / تبلیغ سیتی در ۱۰:۰۰ ق.ظ – 10:00 ق.ظ -تبلیغات، ابزاری برای توسعه و رونق کسب و کار است، بنابراین انتخاب آژانس تبلیغاتی مناسب، امری حیاتی است.
«جانولف»، مدیر روابط عمومی انجمن آژانسهای تبلیغاتی آمریکا هشدار میدهد که انتخاب یک کانون تبلیغاتی، روندی فوقالعاده طولانی و پیچیده است. اگر شرکتی با آژانسی تبلیغاتی کار میکند که از کارش رضایت ندارد، بهتر است پیش از یافتن کانون جدید، به حل اختلاف بپردازد، بدینترتیب از گرفتاری جستجو رهایی خواهد یافت.
اگر شرکتی برای نخستین بار میخواهد کانونی را انتخاب کند، یا بدیننتیجه رسیده که به آن نیاز دارد، نخستین مرحله کار، آمادهسازی مفصل و کامل مقدمات است که چندین مرحله دارد. شرکت باید تعیین کند که چه فردی بیشترین صلاحیت را برای یافتن یک آژانس تبلیغاتی دارد. «ولف» میگوید که این افراد معمولاً مدیران ارشدی هستند که خود را وقف این کار میکنند و با نیازها و سمت و سوی شرکت آشنا هستند. وی اظهار میکند: ادامه مطلب…
مربوط به:آژانس تبلیغاتی،آگهی،آگهیدهنده،استراتژی،انتخاب رسانه،بازاریابی،بازاریابی مستقیم،برنامهریزی،بودجه تبلیغاتی،تبلیغات،تبلیغات اینترنتی،تبلیغاتی،تبلیغدهنده،تحقیق،توسعه،تولید،خلق،روابط عمومی،محصولات،مشاور،مشتریان،کانون تبلیغاتی،کسب و کار
فرستاده شده در مدیریت تبلیغات | دیدگاهها خاموش
اهداف تبلیغات
نوشته شده توسط مهرداد رکنی نژاد / تبلیغ سیتی در ۲:۲۷ ب.ظ – 2:27 ب.ظ -درجهان کنونی، وضعیت جدید، بازار ما را بر آن می دارد که به هدف تبلیغات بیندیشیم. امـــروزه مشاوران و دست اندرکارانی که برنــامه های تبلیغاتی را ترسیم می کنند، دریافته اند که سطح آگهی دهندگان از تبلیغات به طرز چشمگیری افزایش یافته، این درحالی است که آگهی دهندگان نمی دانند برای دستیابی به تاثیرگذارترین تبلیغات به چه ابزاری نیازمندند: صرف بودجه بیشتر در رسانه ها، طراحی جذاب و منحصربه فرد آگهی، یا برخورداری از هدفی روشن و مشخص در تبلیغات؟ امروزه ما در عرصه بازاریابی با واقعیتهای جدیدی مواجهیم: بازارها به بازارهـــای کوچکتری تقسیم شده اند، مصـرف کنندگان در دسته های متعدد و متنــــوع تـــری قرار گرفته اند، سلیقه مصرف کنندگان دائماً دستخوش تغییر و تحول است و آنان همچون گذشته به یک محصول مشخص وفادار نمی مانند. همچنین تعداد رقبایی که به دنبال سهم بیشتری در بازار هستند درحال افزایش است، درعین حال میزان بودجه لازم برای به دست آوردن جایگاهی شایسته در بازار به نسبت گذشته افزایش یافته و همچنان روبه ازدیاد است. ادامه مطلب…
مربوط به:CUSTOMER،place،PRICE،PRODUCT،Promotion،آمیزه بازاریابی،آژانسهای تبلیغاتی،آگهی،آگهی دهندگان،استراتژی بازاریابی،اهداف تبلیغات،بازار،بازاریابی،برندینگ،برنــامه های تبلیغاتی،بسته بندی،بودجه تبلیغات،بودجه های تبلیغاتی،تبلیغ،تبلیغات،ترویج فروش،تولید،تولیدکننده،خدمات،خرده فروشان،رسانه،رقابت،روابط عمومی،علم بازاریابی،عمده فروشان،عمر محصول،فروش،قیمت،محصول،مصـرف کنندگان،موقعیت رقابتی،مکان،وفادار،پیام،کوکاکولا
فرستاده شده در مدیریت تبلیغات | دیدگاهها خاموش
شیوه های نفوذ پیامهای تبلیغاتی
نوشته شده توسط مهرداد رکنی نژاد / تبلیغ سیتی در ۹:۳۱ ق.ظ – 9:31 ق.ظ -شرکتها، برای حفظ ماندگاری و رشد، باید خود را با محیط وفق داده، با آن سازگار شوند. لازمه این کار، برقراری ارتباط مناسب با محیط: (دولت، رقبا ، تامین کنندگان مواد اولیه، افراد و گروههای ذینفع و مهمتر از همه مشتریان) است . آنچه در این مقاله با عنوان مبانی نفوذ پیامهای تبلیغاتی مورد بررسی قرار گرفته، ارتباط با مشتریان بویژه ارتباط بازاریابی است. در این پژوهش تلاش شده این نوع ارتباط بررسی شده، چگونگی بهینه کردن این ارتباط روشن شود. نکته کلیدی در این ارتباط و هر نوع ارتباط دیگر پیام است. تکیه گاه این پژوهش نیز چگونگی فراهم آوردن پیام مطلوب است. ادامه مطلب…
مربوط به:آگهی،آگهی تبلیغاتی،اثربخش،ارتباط با مشتریان،ارتباط بازاریابی،انتخاب رسانه،بازار،بازاریابی،تبلیغ،تبلیغات،تبلیغاتی،تلویزیون،رادیو،رقیب،روابطعمومی،روزنامه،س خوراندها،عناصر بازاریابی،فروشندگی شخصی،مدیریت استراتژیک،مشتری،مصرفکنندگان،منبع پیام،پیام،پیامهای تبلیغاتی،پیشبرد فروش
فرستاده شده در مدیریت تبلیغات | یک نظر
هدفگذاری در تبلیغات تجاری و ارتباطات منسجم بازاریابی
نوشته شده توسط مهرداد رکنی نژاد / تبلیغ سیتی در ۳:۰۵ ب.ظ – 3:05 ب.ظ -اشباع بازارها، تشدید رقابت، تغییر در سلیقهها و نیازهای مشتریان، شرکتهای ایرانی را با چالشهای متعددی در فعالیتهای بازرگانی و صنعتی مواجه کرده است. در این شرایط، شرکتهایی که بتوانند از ابزار و امکانات در دسترس خود همانند طراحی و توسعه کالاهای جدید، تجدید ساختار کانال توزیع و ارائه محصولات با کیفیت بالا و قیمت مناسب و همچنین تبلیغات موثر، بدرستی استفاده کنند، میتوانند بر این چالشها فائق آمده و بقای مداوم خود را تضمین کنند. تبلیغات به عنوان یکی از مهمترین ابزار «آمیخته بازاریابی»[۱] میتواند نقش بسیار مهمی را در سیاستها و استراتژیهای بازاریابی شرکت نظیر ارتباط با مشتریان، معرفی محصولات جدید، اصلاح و تغییر ذهنیت مشتریان و مخاطبان نسبت به شرکت و آرم تجاری آن ایفا کند. ادامه مطلب…
مربوط به:آرم تجاری،آمیخته بازاریابی،ارتباطات،ارتباطات منسجم بازاریابی،استراتژیهای بازاریابی،اشباع بازار،اینترنت،بازاریابی،بازاریابی مستقیم،بستهبندی،تبلیغ،تبلیغات،تبلیغات بازرگانی،تبلیغاتی،تبلیغکننده،تحقیقات بازاریابی،ترفیع فروش،تشدید رقابت،تعیین اهداف،تعیین بودجه،توزیع،حجم فروش،روابط عمومی،سهم بازار،سود،صنعت تبلیغات،فرصتها و تهدیدها،فروش شخصی،قیمت،قیمتگذاری،محصولات،مدل IMC،مدیریت بازاریابی،مشتریان،هدفگذاری،کانال توزیع،کیفیت
فرستاده شده در بازاریابی، مدیریت تبلیغات | ۳ نظر
شناسایی ترجیحات مشتریان از طریق ساز وکار صدای مشتری
نوشته شده توسط مهرداد رکنی نژاد / تبلیغ سیتی در ۳:۱۰ ب.ظ – 3:10 ب.ظ -این مقاله خلاصه ای از یافته های پژوهش پایان نامه کارشناسی ارشد مدیریت اجرایی است. موضوع پژوهش ، شناسایی ترجیحات مشتریان آبمیوه صنعتی از طریق به کارگیری سازوکار صدای مشتری است . سازوکار صدای مشتری به کشف نیازهای مصرف کنندگان از طریق مصاحبه های عمیق ساختار یافته میپردازد و آنها را در موقعیت تجربه و یافتن راه حلهایی برای مسایل مورد بررسی قرار میدهد. همچنین نگاشت مفهومی ابزاری است که در فرمول بندی یک طرح یا پروژه مورد استفاده قرار میگیرد. این ابزار می تواند به افراد یا گروههای درگیر در یک پروژه ، جهت ارائه ایده ها یا نظراتشان به صورت یک شکل تصویری کمک کند و آن را به صورت یک چشم انداز تصویری قابل تفسیر ارائه و چگونگی ارتباط میان آنها را نشان دهد. مفاهیم طرح شده در مصاحبه های ساختار یافته توسط تیم پروژه پس از یک یا چند جلسه توفان فکری سازماندهی میشوند و سپس ادامه مطلب…
مربوط به:ارزیابی گزینه ها،ایده،بازار،تبلیغات،تحقیق،ترجیح مشتریان،ترجیحات،تصمیم گیری خرید،توزیع،توفان فکری،تولید،تولید ایده ها،جمع آوری اطلاعات،خرده فروشان،خرید،دیدگاه مشتریان،رسیدن به هدف،رفتار مصرف کنندگان،رفتار پس از خرید،سازماندهی،سازماندهی ایده ها،سهامداران،شناخت نیاز،شناسایی،شناسایی ترجیحات مشتریان،شناسایی و تفسیر،صدای مشتری،عمده فروشان،فرآیند نگاشت مفهومی،فرصتها،محصول،مدیریت،مشتری،مشتریان،مشتریان هدف،مصاحبه های عمیق،مصرف کنندگان،مصرفکنندگان نهایی،نمایندگان فروش،هدف،پروژه،پژوهش،کارکنان شرکت،کشف نیازها،کمی سازی،کیفیت
فرستاده شده در بازاریابی، مدیریت تبلیغات | دیدگاهها خاموش
روشهای کاهش هزینه های تبلیغات
نوشته شده توسط مهرداد رکنی نژاد / تبلیغ سیتی در ۱۲:۲۳ ب.ظ – 12:23 ب.ظ -اجرای یک برنامه تبلیغاتی، مستلزم صرف هزینه است، به این رو تبلیغات به عنوان یکی از سرفصلهای مالی سازمانها و شرکتها محسوب میشود. هزینههای تبلیغاتی مشکلی است که تمام شرکتها خصوصا شرکتهای تجاری کوچک با آن مواجهند. بسیاری از این شرکتها برای جذب و حفظ مشتریان خود به تبلیغات وابستهاند. با وجود این، هزینه انجام تبلیغات موثر و مستمر خصوصا در شرایط کنونی بازار و اقتصاد برای بسیاری از این شرکتها طاقتفرسا و کمرشکن است. به همین دلیل شرکتهای تجاری همواره به دنبال راهکارهایی هستند که ضمن معرفی خود و تحت تاثیر قرار دادن مشتریان بتوانند هزینههای تبلیغاتی خود را نیز تا حد معقولی کاهش دهند. ادامه مطلب…
مربوط به:اثربخشی،بازار،بازاریابی،برنامه تبلیغاتی،تبلیغ،تبلیغات،روابط عمومی،شریک تبلیغاتی،فراوانی تکرار،محصول،میزان فراگیری
فرستاده شده در روابط عمومی، مدیریت تبلیغات | دیدگاهها خاموش
ویژگی یک آگهی تبلیغاتی
نوشته شده توسط مهرداد رکنی نژاد / تبلیغ سیتی در ۱:۰۲ ب.ظ – 1:02 ب.ظ - بسیاری از شرکتها در هنگام تهیه آگهی تبلیغاتی خود و یا تیزر، با مشکلی مواجه میشوند که پیش از این، آن را یک مزیت به شمار میآوردند .
موضوع از این قرار است: «حجم زیادی از اطلاعات، محسنات و ویژگیهایی که دلشان نمیآید در پیام تبلیغاتی خود به آن اشاره نکنند.» و البته چنین کاری هم به لحاظ محدودیتهای فضا و زمان آگهی مقدور نیست.
اینجاست که این سوال پیش میآید: «مهمترین اطلاعاتی را که در یک آگهی تبلیغاتی باید گنجانید، کدام است؟ قیمت؟ سرعت عمل و ملاحظهء مشتری در ارایهء خدمات؟ گواهینامههای دریافتی؟ کیفیت؟ خدمات پشتیبانی پس از فروش؟ مارک و نشانهء تجاری؟ یا …»
مربوط به:Relational،Transactional،آگهی،آگهی تبلیغاتی،خریدار،خریداران،روابط جویانه،روابطگر،معاملهگر،معاملهگرانه،پیام تبلیغاتی
فرستاده شده در مدیریت تبلیغات | دیدگاهها خاموش
اشتباهات متداول در تبلیغات
نوشته شده توسط مهرداد رکنی نژاد / تبلیغ سیتی در ۱۱:۱۷ ق.ظ – 11:17 ق.ظ -بارها مشاهده شده مدیران شرکتها و کارگزاران تبلیغات با وجود صرف هزینههای گزاف در بخش معرفی و تبلیغات، از عدم بازدهی مناسب و نتایج غیرسودمند حرکتهای تبلیغاتی خود ناراضی هستند. در اینجا سعی داریم با هدف افزایش بازده سیاستهای تبلیغاتی به اختصار فهرست ۱۰ اشتباه اصلی را که باید از ارتکاب آنها خودداری کرد مورد بررسی قرار دهیم.
۱-تلاش برای دستیابی به هدفهای لحظهای و خشنودیهای مقطعی
مربوط به:آگهی،آگهیهای تبلیغاتی،اقناعی،تبلیغات،ترغیبی،خرید،رسانه،مبارزه تبلیغاتی،متقاعدکننده،مشتریان،کسب و کار
فرستاده شده در مدیریت تبلیغات | دیدگاهها خاموش