اصول بازاریابی – قسمت بیست و ششم (موقعیتهای آمادگی خریدار)
نوشته شده توسط saeed_rahimian در ۳:۰۷ ب.ظ – 3:07 ب.ظ -
برای اینکه بتوانیم یک خریدار بالقوه را به خریداری بالفعل تبدیل کنیم لازم است تا سلسله اقدامات و مراحلی را پشت سر بگذاریم. در این بخش مراحلی را که لازم است تا یک مخاطب تبدیل به یک خریدار بالفعل گردد را با هم بررسی خواهیم کرد:
۱-آگاهی از کالا: ما باید ابتدا به ساکن بتوانیم میزان آگاهی مخاطبین هدف خود را در باره کالا اندازه گیری کرده و آنها را با نام کالای مورد نظر خویش آشنا سازیم.
۲-داشتن اطلاعات نسبی: ارائه اطلاعات کافی به مخاطبان در باره ویژگیهای کالا ، قدم بعدی برای ایجاد علاقه مشتری نسبت به کالا می باشد.
مربوط به:Action،Attention،Desire،interest،Opinion Leaders،آگاهی،آگهی های چاپی،اصول بازاریابی،اطلاعات،بازاریابی،تبلیغی،جاذبه های اخلاقی،جاذبه های عاطفی،جاذبه های منطقی،خرید،خریدار،رسانه،رسانه های جمعی،ساختار پیام،شرکت،محصول،مدل رفتار AIDAS،پیام،پیام تبلیغاتی،کالا
فرستاده شده در اصول بازاریابی (فیلیپ کاتلر) | بدون نظر
اثر پیگمالیون، فراتر از یک تفکر مثبت
نوشته شده توسط شرکت تبلیغاتی طرح نگار در ۱۲:۲۲ ب.ظ – 12:22 ب.ظ -
نویسنده : سعید امام قلی زاده
این یک پدیده جالب روانشناسی است که افراد تمایل دارند، انتظارهایی را که دیگران نسبت به آنها دارند، برآورند. اگر معلمی براین باور باشد که بچهای کند ذهن است، خود بچه هم باور میکند و واقعاً دیر یاد میگیرد. همچنین کودک خوش اقبالی که در چشم معلم، تیزهوش جلوه میکند در راه دستیابی به انتظارها موفق خواهد بود. این یافته، بارها و بارها تایید شده، حتی در بسیاری از موارد، به عنوان یک امر بدیهی پذیرفته شده است. همین امر در سازمان نیز محقق است. اگر مدیری بپذیرد که افراد گروه او درجه یک هستند، مطمئناً این افراد بهتر از گروهی عمل میکنند که مدیرش نظر دیگری دارد.
مربوط به:ارتباطات کلامی،افزایش بهرهوری،بازخورد،بهرهوری،تئوری چهار عاملی روزنتال،روزنتال،سازمان،عملکرد،مدیریت،پیگمالیون،کسب و کار
فرستاده شده در مدیریت بهره وری | بدون نظر
نوآوری شرکتهای تولیدی موفق
نوشته شده توسط آرین آرمان در ۱۲:۵۹ ب.ظ – 12:59 ب.ظ -
نویسندگان : دکتر پیمان غفاری آشتیانی / فاطمه پیرمحمدی
شرکتهای تولیدی کوچک داراییهای نا محسوس قابل ملاحظهای دارند ولی نوعاً از منابع و سرمایه محدودی برای تولید و بازاریابی برخوردارند. به علاوه بازار محصولاتشان دایم در حال تغییر و جهانی شدن است به گونهای که توانایی آنها در به دست آوردن و اداره منابع کمیاب به منظورحفظ بقایشان با وجود تمام این محدودیتها، به نظر میرسد نرخ شکست کسب و کارهای کوچک نسبت به آنچه پیشتر تصور میشد کمتر شده است.
مربوط به:آموزش کارکنان،بازار،بازاریابی،بهبود مستمر کیفیت،بهبود کیفیت،تولید،رقابتی،شرکتهای تولیدی،شرکتهای تولیدی موفق،شش سیگما،فرآیند تولید،محصولات،مشتریان،موفقیت،نظام مدیریتی،نوآوری
فرستاده شده در مدیریت نوآوری | یک نظر
رابطه کیفیت با رقابتپذیری سازمان
نوشته شده توسط مهرداد رکنی نژاد / تبلیغ سیتی در ۱۲:۵۲ ب.ظ – 12:52 ب.ظ -
در هشتم ژانویه سال ۱۹۹۱ شرکت پان امریکن (Pan American)، بدون اینکه هیچکس در کیفیت خدمات آن تردیدی داشته باشد، اعلام ورشکستگی کرد. در اکتبر سال ۲۰۰۱ شرکت سوئیس ایر(Swissair) ورشکست شد در حالیـکه به عنوان پر پرستیژترین خط هوایی دنیا شناخته می شد. تقریباً به گونهای همزمان شرکت هوانوردی ویـرجین آتلانتیـک (Virgin Atlantic)، یک میلیون نفر به مسافران خود اضافه کرد و ناوگان هوایی خود را توسعه داد، در حالی که اصولاً این شرکت فاقد خدمات درجه یک است.
مربوط به:استراتژی،توسعه،خدمات،رقابت،رقابتپذیری،سازمان،سهم بازار،سودآوری،شاخص ارزش،شرکت پولاروید،عامل تمایز،قیمت مناسب،محصول،محیط رقابتی،مزیت رقابتی،مشتری،نگرش،پان امریکن،کالا،کسب موفقیت،کیفیت،کیفیت خدمات
فرستاده شده در مدیریت کیفیت | بدون نظر
جذب استعداد و نیروی انسانی کارآمد
نوشته شده توسط مهرداد رکنی نژاد / تبلیغ سیتی در ۳:۴۲ ب.ظ – 3:42 ب.ظ -
نویسنده : مرجان معالی تفتی
امروزه پرسش اساسی و مستمر بسیاری از سازمانها ، مبتنی بر این موضوع است که در حال حاضر و آینده، چه استراتژیهایی برای جذب استعدادها به منظور دستیابی به متقاضیان فعال و منفعل (که درپی تعریف شده است ) مورد نیاز است ؟ چه روشها و اصولی برای استخدام، در سازمانهای موفق وجود دارند که می توانند به آنها در بهبود فرآیند برنامه ریزی جذب و استخدام کمک کنند ؟
مربوط به:استخدام،استراتژی،برنامه ریزی،تدوین،متقاضیان،مزایا،چاپ آگهی،گزینش
فرستاده شده در مدیریت منابع انسانی | بدون نظر
مدیریت شاهد مدار
نوشته شده توسط مهرداد رکنی نژاد / تبلیغ سیتی در ۲:۵۴ ب.ظ – 2:54 ب.ظ -
نویسنده : مسعود بینش
جفری ففر (Jeffrey pfeffer) استاد رفتار سازمانی در مدرسه کسب و کار دانشگاه استنفورد از سال ۱۹۷۹ است. او لیسانس مدیریت و فوق لیسانس مدیریت صنعتی دارد و در رشته مدیریت کسب و کار از دانشگاه استنفورد دکترا گرفته است. ففر بیش از ۱۰ کتاب و ۱۱۰ مقاله دارد. ففر عضو مجامع صنفی و دانشگاهی مختلف است و به دلیل تالیفاتش جوایز متعددی را نصیب خود ساخته است. او تاکنون سمینارهای متعددی در کشورهای مختلف برگزار کرده است.
مربوط به:Benchmarking،Jeffrey pfeffer،استراتژی،استراتژیک،الگوبرداری،امنیت کارکنان،انگیزش،بهرهوری،جفری ففر،رفتار سازمانی،روش،سازمان،مدیریت،مدیریت شاهد مدار،مدیریت منابع انسانی،مدیریت کیفیت،مسئولیت پذیری،مشتری،کارکنان
فرستاده شده در مدیریت منابع انسانی | بدون نظر
تبلیغات برتر جهانی (۷)
نوشته شده توسط شرکت تبلیغاتی طرح نگار در ۱۱:۴۹ ق.ظ – 11:49 ق.ظ -
۷-۱- دستمال کاغذی Scott
7-2- هواپیمایی BRITISH AIRWAYS
7-3- پوستر تبلیغاتی mazda
7-4- وسایل آشپزخانه WMF
7-5- آدامس EXTRA
7-6- چاقوی Wuesthof
7-7- انجمن حمایت از حیوانات WWF
7-8- تبلیغ خلاقانه YOGA CENTER
7-9- لبنیات طعم دار Yoplait
7-10- باغ وحش بوئنوس آیرس
مربوط به:BRITISH AIRWAYS،Concept،EXTRA،mazda،Scott،Slogan،Technique،WMF،Wuesthof،WWF،YOGA CENTER،Yoplait،اغراق،باغ وحش بوئنوس آیرس،تبلیغ،تبلیغاتی،خلاقانه،شعار تبلیغاتی،وجه تمایز،وسایل آشپزخانه،پوستر تبلیغاتی
فرستاده شده در تبلیغات برتر جهانی | ۴ نظر