اصول بازاریابی – قسمت سی و چهارم (روشهای تهیه بودجه بازاریابی)

نوشته شده توسط saeed_rahimian در ۷:۰۴ ب.ظ – 7:04 ب.ظ - 4,502 بازدید

فیلیپ کاتلر

روشهای تهیه بودجه بازاریابی عبارتند از:

الف) برنامه ریزی سود- هدف :
در این روش ابتدا به بررسی تقاضای کل کالا در بازار هدف پرداخته و با توجه به تقاضای مورد انتظار در سال جاری، تقاضای سال آینده را پیش بینی کرده که با توجه به نرخ رشد تقاضای بازار محاسبه می گردد و لذا بر این اساس شرکت سهم خود را از کل سهم بازار در سال آینده مشخص نموده و با توجه به درصد مطرح شده سهم بازار ، سهم فروش سال آینده را برای خود بدست می آورد که با عنایت به هزینه های متغیر فروش،سطح فروش سالانه نیز محاسبه و با توجه به هزینه های ثابت و متغیر فروش و محاسبه سود مورد نظر،هزینه های بازاریابی و بودجه مربوط به آن برآورد خواهد شد که صرف تبلیغات پیشبرد فروش و تحقیقات بازاریابی می گردد.

ادامه مطلب…


مربوط به:،،،،،،،،،،،،،،
فرستاده شده در اصول بازاریابی (فیلیپ کاتلر) | بدون نظر

سخنرانی فیلیپ کاتلر در ارمنستان

نوشته شده توسط مهرداد رکنی نژاد / تبلیغ سیتی در ۶:۴۱ ب.ظ – 6:41 ب.ظ - 6,765 بازدید

برگرفته از وبلاگ آقای دکتر درگی

آنچه در پی آمده است، گزیده‌ای است از اصلی‌ترین سخنان فیلیپ کاتلر پدر بازاریابی نوین که بعدازظهر روز دوشنبه ۲۳ آبان ماه ۱۳۹۰ درارمنستان سخنرانی کرد:
صحبت خود را با تاریخچه علم بازاریابی و فروش آغاز می‌کنم. می‌خواهیم ببینیم فروش چه تاریخچه‌ای دارد؟ تاریخ بازاریابی با فروش آغاز شده و تاکنون ادامه دارد. گروه خاصی از افراد شروع به انجام این کار خاص کردند، بنابراین بازاریابها دست به کار شده و کاری کردند که فروش فروشنده‌ها بیشتر و کسب‌وکارشان موفق‌تر شود.

ادامه مطلب…


مربوط به:،،،،،،،،،،،،،،،،،
فرستاده شده در اصول بازاریابی (فیلیپ کاتلر)،مدیریت بازاریابی | ۴ نظر

دلایل ورشکستگی !

نوشته شده توسط مهرداد رکنی نژاد / تبلیغ سیتی در ۷:۵۱ ب.ظ – 7:51 ب.ظ - 7,666 بازدید

Eadvise-for-managerذات هنرمند و باهوش ما ایرانی ها، در همه امور زندگی خط مشی ها را تعیین می کند. همه ما تحت تاثیر این ارثیه بزرگانمان هر وقت که می خواهیم کسب و کار جدید راه بیاندازیم، طرح های تولیدی ، ابتکاری و اشتغال زا را آغاز می کنیم. متاسفانه اکثر فعالیت های اینگونه که ما ایرانیان آغاز می کنیم به ورشکستگی منجر می شود دلایل این پدیده هم از قبل مشخص و قابل پیش بینی است:

ادامه مطلب…


مربوط به:،،،،،،،،،،،،،،،
فرستاده شده در توصیه های مدیریتی | یک نظر

آنچه باید در مورد قیمت‌گذاری بدانید

نوشته شده توسط مهرداد رکنی نژاد / تبلیغ سیتی در ۱۰:۱۷ ق.ظ – 10:17 ق.ظ - 9,747 بازدید

bestin_product_rangeنویسنده : رامبد درگاهی
شما به عنوان کسی که می‌خواهد کالای خود را برای اولین بار روانه بازار کند، چه قیمتی روی آن می‌گذارید؟ آیا قیمت بالا روی آن قرار داده و مشاهده می‌کنید که فروش کالایتان کم می‌شود؟ یا برای حل این مشکل آن را با قیمتی پایین روانه بازار خواهید کرد؟ – کاری که با وجود کم ریسک بودن آن، درآمد و سود شما را کاهش داده و ارزش بازار کالای شما را در سطحی پایین قرار می‌دهد.

ادامه مطلب…


مربوط به:،،،،،،،،،،،،،،،،
فرستاده شده در توصیه های مدیریتی،فروش | ۲ نظر

بازاریابی و شبکه‌های اجتماعی

نوشته شده توسط مهرداد رکنی نژاد / تبلیغ سیتی در ۹:۲۳ ق.ظ – 9:23 ق.ظ - 8,403 بازدید

facebook-logoمترجم : سریما نازاریان

درباره شبکه‌های اجتماعی و میزان تاثیرگذاری آنها بر بازاریابی، حرف‌های زیادی زده می‌شود. بسیاری از سازمان‌ها در فیس‌بوک، توییتر و سایر شبکه‌های اجتماعی مجازی صفحات مخصوص به خود ایجاد کرده‌اند. درحالی که بسیاری عقیده دارند که ارزش حرفی که دهان به دهان میان مشتریان می‌گردد بسیار زیاد است، ولی ارزش واقعی شبکه‌های اجتماعی هنوز به طور کامل شناخته نشده است. در این مقاله میزان تاثیر‌گذاری صفحات اینچنینی و ارزشی که آنها از طریق رایج کردن نام سازمان در میان مشتریانشان ایجاد می‌کنند، بررسی می‌شود.

ادامه مطلب…


مربوط به:،،،،،،،،،،،،،
فرستاده شده در بازاریابی اینترنتی | ۲ نظر

اصول بازاریابی – قسمت سی و سوم (انواع استراتژی شرکتها در بازار رقابت)

نوشته شده توسط saeed_rahimian در ۱۲:۱۳ ب.ظ – 12:13 ب.ظ - 14,086 بازدید

Philip-Kotler 14

انواع استراتژی شرکتها در بازار رقابت:
یک شرکت برای بقای سیستم خویش در بازار باید همواره خط مشی های خود را با شرایط مختلف و دائما در حال تغییر یک محیط رقابتی همساز نماید و لذا بر این اساس شرکتها را می توان به دسته های متفاوتی تقسیم کرد که عبارتند از:

۱- شرکت کالا گرا:

یک شرکت کالا گرا بدون توجه به مشتریان و رقبا فقط به کالا توجه دارد و لذا خط مشی خود را بر اساس نوع کالا طراحی می نماید.

ادامه مطلب…


مربوط به:،،،،،،،،،،،،،،،،،،،،،،،،،،،
فرستاده شده در اصول بازاریابی (فیلیپ کاتلر) | یک نظر

۱۰ راهکار برای شروعی موفق

نوشته شده توسط مهرداد رکنی نژاد / تبلیغ سیتی در ۱۰:۳۳ ق.ظ – 10:33 ق.ظ - 14,886 بازدید

promotionدر زندگی هر شخص صاحب کسب وکار، یک روز ، با یک سری از ملاقاتها واحترامات تحت الفظی پرشده است . وقتی شما اولین برخورد با مشتری یا هم قطار خود را داشته باشید می خواهید که در مسیر درستی گام بردارید . انجام این عمل ، اولین برخورد وملاقاتهای پس از آن را به خوبی وآسانی میسر می سازد. قدمهای نادرست ، تلاش سختی جهت جبران احتیاج دارد. انرژی خود را برای بعد حفظ کنید واین استراتژی های آسان را جهت یک شروع موفق بکار برید .

ادامه مطلب…


مربوط به:،،،،،،،،،
فرستاده شده در مدیریت بازاریابی | ۷ نظر

۵ راهکار مفید کار کردن

نوشته شده توسط مهرداد رکنی نژاد / تبلیغ سیتی در ۲:۱۹ ب.ظ – 2:19 ب.ظ - 11,446 بازدید

بیشتر افراد این توصیه را شنیده اند که باید هوشمندانه تر کار کنند و نه زیادتر ولی تعداد کمی واقعا از این توصیه پیروی می کنند. این روزها بیشتر صاحبان تجارت و مدیران اجرایی برای دستیابی به اهدافشان ساعتهای طولانی مشغول کار هستند. اگر شما مجبور شوید ساعت های زیادی از یک روز عادی را برای تکمیل کارتان کارکنید سپس کار را اشتباه انجام می دهید! در اینجا ۵ استراتژی برای کمک به شما در هوشمندانه تر کار کردن به جای بیشتر کارکردن ارائه می شود:

ادامه مطلب…


مربوط به:،،،،،،،،،،،،،،،،
فرستاده شده در استراتژی های مدیریتی | ۶ نظر

رازهای برخورد با مشتری

نوشته شده توسط مهرداد رکنی نژاد / تبلیغ سیتی در ۵:۳۲ ب.ظ – 5:32 ب.ظ - 16,359 بازدید

customer-relation-management-imageنویسنده : دوین هاستینگز، سی.
کسب و کارهای کوچک معمولاً با مشکلات زیادی روبه رو می‌شوند. برای مثال، شخصی که کار دو، سه یا چهار نفر را به تنهایی انجام می‌دهد، مسلم است که در کارش با مشکلات زیادی روبه رو می‌شود چرا که همزمان باید مشتریان را ملاقات کند، محصولاتش را بفروشد و در سمینارهای مختلف شرکت کند. جرالد کین درباره انجام دادن تجارت یک نفره به شوخی می‌گوید:

ادامه مطلب…


مربوط به:،،،،،،،،،
فرستاده شده در مدیریت رفتار مشتریان | ۶ نظر

ده اشتباه مدیر منابع انسانی

نوشته شده توسط مهرداد رکنی نژاد / تبلیغ سیتی در ۵:۲۳ ب.ظ – 5:23 ب.ظ - 8,828 بازدید

اشتباهبسیاری از مدیران امروزه به دلایل متعدد دچار روزمر‌گی (مودا) شده و در نتیجه فعالیت‌های فاقد ارزش افزوده انجام می‌دهند که تکرار انجام آنها منجر به باورهای غلط می‌شود. این مقاله سعی دارد مهمترین اشتباهات مدیران منابع انسانی و کارکنان را در رابطه با مدیریت عملکرد بیان نماید و در رابطه با پرهیز از این اشتباهات رایج الگویی ارائه کند.
همزمان با گرایش سازمان‌ها به سوی رقابت، تکنولوژی و مدیریت و ترقی اقتصاد نوین، فشار در جهت ایجاد لبه برنده طرح‌های استراتژیک برای سازمان‌ها افزایش می‌یابد.

ادامه مطلب…


مربوط به:،،،،،،،،،،،
فرستاده شده در مدیریت منابع انسانی | بدون نظر

شرکت برادران رنو Renault

نوشته شده توسط مهرداد رکنی نژاد / تبلیغ سیتی در ۱:۵۹ ب.ظ – 1:59 ب.ظ - 8,989 بازدید

۱۲renaultفوریه سال ۱۸۷۷ لوئیز رنو در پاریس به‌دنیا آمد. او چهارمین فرزند خانواده بود و دو خواهر و دو برادر داشت. پدرش آلفرد تاجر پارچه و دکمه و مادرش لوسیه نیز دختر یکی از مغازه‌داران شهر بود. لوئیز رنو در جوانی به هر چیزی که مربوط به مکانیک، ماشین بخار و برق بود علاقه داشت و با شور و شوق بسیار به آن می‌پرداخت. او علاقه‌ای به مطالعه و تحصیل نداشت و دوران نوجوانی‌اش را با درک مستقیم حسی و کاربرد عملی که دو پارامتر حیاتی و با ارزش در حوزه مکانیک هستند، پشت سر گذاشت. لوئیز در سن ۲۰ سالگی تحولی در سیستم انتقال قدرت ماشین ایجاد کرد و اختراع او باعث می‌شد که اتومبیل خیلی زود به حرکت افتد. او گیربکس سه دنده را اختراع کرد. بعد از این اختراع توسط رنو، انتقال نیرو توسط زنجیر به چرخ حذف شد و گیربکس جای آن را گرفت.

ادامه مطلب…


مربوط به:،،،،
فرستاده شده در اندیشه های برتر جهانی | بدون نظر

تبلیغات برتر جهانی (۱۳)

نوشته شده توسط مهرداد رکنی نژاد / تبلیغ سیتی در ۲:۳۴ ب.ظ – 2:34 ب.ظ - 14,627 بازدید

___ ادامه مطلب…


مربوط به:،،،،،،،،،،،،
فرستاده شده در تبلیغات برتر جهانی | ۱۲ نظر

اصول بازاریابی – قسمت سی و دوم ( انواع خط مشی های رقابتی در بازار )

نوشته شده توسط saeed_rahimian در ۱۲:۴۵ ب.ظ – 12:45 ب.ظ - 10,304 بازدید

فیلیپ کاتلر

انواع خط مشی های رقابتی در بازار:

هر شرکت با توجه به منابع ، فرصتها، اهداف و جایگاه خود در صنعت باید یک خط مشی مناسب جهت حضور ورقابت در بازار اتخاذ کند.یک سیستم جمع آوری اطلاعات رقابتی باید از منابع خبری مناسبی نظیر فروشندگان مواد اولیه،کانالهای توزیع،موسسات تحقیقاتی و اتحادیه های صنفی اطلاعات لازم را گردآوری نموده تا با اتخاذ خط مشی های رقابتی مناسب در مقایسه با دیگران از یک مزیت خاص در بازار برخوردار شده و بتواند ضمن تصمیم گیری درست مدیران ،کمک قابل توجهی به رشد و بقای سیستم بنماید،لازم به ذکر است که هر شرکتی می تواند برای محصولات مختلف خود از خط مشی های متفاوتی برای رشد و بقای سیستم استفاده کرده و با توجه به جایگاه رقابتی دیگر شرکتها در بازار هدف،خط مشی های گوناگونی را به این منظور اتخاذ کند که عبارتند از:

ادامه مطلب…


مربوط به:،،،،،،،،،،،،،،،،،،،،،،،،،،،،،،،،،،،،،،
فرستاده شده در استراتژی های مدیریتی،اصول بازاریابی (فیلیپ کاتلر) | بدون نظر

بازاریابی حسی

نوشته شده توسط مهرداد رکنی نژاد / تبلیغ سیتی در ۱:۲۸ ب.ظ – 1:28 ب.ظ - 11,432 بازدید

بازاریابی حسیبازاریابی حسی شناسائی و تأمین نیازها و علائق مشتری به روشی سودآور است که:
الف) مصرف کنندگان را از طریق ارتباطات دو جانبه و زنده با خاطره ای مثبت و به یاد ماندنی درگیر می کند
ب) شخصیت برند را ملموس و به زندگی روزمره می آورد
ج ) برای مشتریان هدف ارزش افزوده ایجاد می کند

* بازاریابی حسی یک متدولوژی یکپارچه است که مشتریان هدف را همیشه از طریق ارتباطات مرتبط با برند که به ارزش بیشتر منجر می گردد، در علاقه و خواست خود درگیر نگاه می دارد.

ادامه مطلب…


مربوط به:،،،،،،،،،،،،،
فرستاده شده در مدیریت بازاریابی | یک نظر

از چه کلماتی در تبلیغات استفاده نکنیم؟

نوشته شده توسط شرکت تبلیغاتی طرح نگار در ۱۲:۴۰ ب.ظ – 12:40 ب.ظ - 14,705 بازدید

تبلیغ

اقتصاد، بیکاری، تعطیلی شرکت ها، افرادی که خانه هایشان را از دست می دهند – سال گذشته باعث شد که بسیاری از مصرف کنندگان نسبت به شرکت ها بی اعتماد شوند. فقدان اعتماد مشتریان نیازمند تبلیغاتی مستقیم و صادقانه است تا بتوان امنیت محیط بازار را از نو برقرار کرد. شاید بیش از هر زمان دیگری، در سال جدید از عبارات و کلماتی استفاده کنید که یا باعث فروش محصولاتتان می شوند یا باعث می گردند که مشتریانتان را از دست بدهید.
در این جا ۱۰ کلمه ذکر شده اند که باید در آگهی های سال جاری خود از آنها بپرهیزید.

ادامه مطلب…


مربوط به:،،،،،،،،،،،،،،،
فرستاده شده در تکنیکهای تبلیغات | ۸ نظر