اصول بازاریابی (فیلیپ کاتلر)
شرکتهایی که برای اولین بار کالای جدیدی را به بازار عرضه می کنند جهت کسب درآمد بیشتر از لایه های مختلف بازار، ابتدا قیمت را در حد بالایی تعیین نموده و پس از اینکه حجم فروش اولیه کاهش یافت قیمت را با اندکی کاهش به فسمتهای دیگر بازار عرضه کرده یا کالایی با همان خصوصیت ولی ارزانتربرای بخشهای مورد نظر تولید می کنند.لازم به ذکر است که استفاده از این شیوه باید با توجه به کیفیت بالا و تصویر مطلوب ذهنی مصرف کنندگان مورد حمایت قرار گرفته و تعداد خریدارن آن به حد کافی باشد تا هزینه تولید آن منطقی گردد و رقبا نتوانند براحتی وارد بازار شوند.
اصول بازاریابی (فیلیپ کاتلر)
با تعیین قیمت پایین می توان مانع ورود رقبا به بازار شد ، با یکسان سازی قیمت می توان ثبات رادر بازار ایجاد کرد، لذا تعیین درست قیمت یک کالا می تواند به بازاریابی سایر محصولات کمک نموده و اهداف دیگر شرکت را نیز تامین نماید و با جلب حمایت واسطه های فروش سبب ایجاد وفاداری و جذب بیشتر مشتریان گردد. لازم به ذکر است که با کسب تجربه در امر تولید ، هزینه متوسط تولید کاهش یافته ولذا نزولی بودن شیب منحنی تولید بر اساس تجربه قبلی برای شرکت بسیار حایز اهمیت است زیرا هزینه تولید هر واحد سیر نزولی داشته که با تولید وفروش بیشتر کاهش پیدا کرده و با توجه به ظرفیت محدود خرید کالا در بازار بایستی از خط مشی قیمت گذاری مخصوصی استفاده کرد،لازم به ذکر است که سیاست قیمت گذاری پایین ممکن است تصویر ذهنی مبتنی یر نامرغوب بودن کالا را در ذهن مشتری ایجاد نماید و این تاکتیک باید با دقت نظر ویژه ای بکار گرفته شود.
تبلیغات برتر جهانی
در قسمت قبل مجموعه ای از بهترین تبلیغات کوکاکولا را به نمایش گذاشتیم ، در این بخش به بررسی کمپینهای تبلیغاتی پپسی به عنوان نزدیکترین رقیب کوکاکولا می پردازیم .
بازارسازی
براساس آنچه عنوان شد، امروزه صنعتی را در اختیار داریم متشکل از ارائهدهندگان حرفهای اطلاعات که به نوعی نیاز تصمیمگیرندگان به اطلاعات مهم و اساسی بازار و توانائی مشاورهٔ تجاری را برآورده میکنند؛ در این صنعت افرادی که اطلاعات در اختیار میگذارند در حال بررسی مزایای دو مدل تجاری بالا هستند. اما به هر حال این سؤال باقی میماند که این صنعت بهطور کلی چگونه میتواند خود را گسترش دهد؟ چه چیزهائی لازم است تا بتوان به جذب نیروهای با استعداد ادامه داد و همچنان از بودجهٔ تحقیقاتی بهرهمند بود؟ در اینجا کوشیدهایم تا مسائل مهم و راهگشا را گردآوری و بررسی کنیم و مطمئن شویم که جامعهٔ تحقیقایت بازار جهانی از تصمیمات استراتژیک و حساسی که برای ایجاد امنیت بازار در دههٔ آینده و حتی پس از آن نقش حیاتی دارند بهخوبی آگاه است.
مدیریت بازاریابی
چه کسانی بهترین کاندیداها برای استفاده از محصول یا خدمت شما هستند؟ بهطور مثال آیا کسانیکه کامپیوتر شخصی ندارند علاقهمند خرید چاپگرهای شما هستند؟! البته که نه. آیا شرکتهای تجاری کوچکی که سالانه مبلغ ناچیزی را به فعالیتهای بازاریابی و تبلیغاتی تخصیص میدهند تمایلی به استفاده از خدمات مشاوره و راهنمائیهای مشاوران و متخصصان بازاریابی و شرکتهای تبلیغاتی با حقالزحمهٔ زیاد دارند؟ احتمالاً خیر. ارسال پیام درست و بدون نقص در مورد یک محصول فوقالعاده خوب به مخاطبانی که نادرست انتخاب شدهاند و نیاز با علاقهای به محصول مورد نظر ندارند نتیجهای جزء هدر دادن وقت و منابع نخواهد داشت.
مدیریت بازاریابی
در این مقاله به اهمیت سیستم به معنای مجموعهای از اجزاء که با هم تشکیل یک ”کل“ را میدهند، با هم در تعامل و ارتباط هستند و با هم برای رسیدن به هدف یا هدفهای مشترک حرکت میکنند اشاره شد. و ضرورت نگرش سیستمی بین اجزاء مختلف واحدهای سازمانی برای تشکیل خانوادهٔ کاری هماهنگ، و همچنین نگرش سیستمی بین اجزاء آمیزهٔ ترویج با یکدیگر و در سطح بالاتر اجزاء آمیزهٔ بازاریابی با یکدیگر و نهایتاً ایجاد و بسط نگرش سیستمی بین تمامی اجزاء زنجیرهٔ ارزشآفرینی پرداخته شد. امروز میتوان با قاطعیت ادعا کرد که رقابت از سطح شرکتها خارج شده و به سطح شبکهها که همان زنجیره ارزشآفرینی هستند رسیده است و بنگاههای اقتصادی برای نیل به هدفهای نظام بازاریابی خویش ملزم به ایجاد و گسترش نگرش سیستمی در تمام سطوح یاد شده هستند.
بازاریابی
منظور از آمیزه بازاریابی یا ترکیب بازار، این است که باید مشخص کرد چگونه باید این عوامل را در هم آمیخت .
معمولاً این عوامل را به چهار گونه اصلی طبقه بندی می کنند که عبارتند از محصول ، توزیع ، قیمت و ترویج.[۳]
استراتژی بازاریابی یعنی تنظیم و اجرای آمیزه بازاریابی .ابزار کار و تاکتیک ها در بازاریابی ، آمیزه بازاریابی است.[۴]
آمیزه بازاریابی ، آمیخته بازاریابی ، ترکیب بازاریابی ، ابزارهای بازاریابی و تاکتیک های بازاریابی، همگی واژه هایی هستند که برای ترجمهMarketing Mix به کار رفته اند . منظور از آمیزه، آمیخته یا ترکیب این است که بین این اجزاء می بایست یک نگرش سیستمی و هماهنگ برقرار باشد تا بتوانند در تاثیر گذاری و متقاعدسازی مشتریان مؤثر باشند. به عبارتی، محصول مناسب با قیمت مناسب از نظر مشتریان با توزیع مناسب و به کارگیری شیوه های ارتباطی مناسب همگی با هم عمل می کنند و اگر هر یک از این اجزا ناهماهنگ با سایرین باشد نتیجه آن کاهش اثر بخشی و کارایی مجموعه بوده و شرکت را از دستیابی به اهداف باز میدارند. اما منظور از تاکتیک یا ابزار آن است که وسیله و ابزار شرکتها برای جنگیدن در بازار و توفیق بیشتر نسبت به رقبا همین عوامل هستند.[۵]
بازاریابی
افراد بسیار کمی، خارج از بخشهای بازاریابی، آن را جدی می گیرند، اما تا زمانی که بازاریابی مجدداً تلاشهای خود را متمرکز نکند دلایل کافی برای تغییر چشم انداز آن به وجود نخواهدآمد. محور قراردادن بازاریابی می تواند عامل تسهیل کننده و سازمان دهنده رشد و سودآوری باشد.
تلاشهای متمرکز شده بر روی تعریف بازاریابی، درک چشم انداز مصرف کنندگان برای رقابت، خلق بازارها و ایجاد تقاضا و فروریختن حصار انزوای بازاریابی، همه به بازاریابی موثر منجر می شود. بازاریابی موثر به رشد قابلیت سوددهی منجر شده و رشد قابلیت سوددهی چیزی است که مترادف است با واژه: بازاریابی.
اصول بازاریابی (فیلیپ کاتلر)
از مفهوم دوره عمر کالا می توان برای توصیف کالا، طبقه بندی آن، شکل و مارک تجاری کالا استفاده کرد لذا در هر مورد مفهوم دوره عمر کالا کاربردی جداگانه دارد، طبقات مختلف کالا دارای دوره عمر طولانی است ومیزان فروش بسیاری از طبقات کالا برای مدت زمان معینی در مرحله بلوغ کالا تثبیت می شود. دوره عمر یک کالای خاص می تواند تحت تاثیر حملات رقبا دچار تغییر شود و بر اساس سبک و مد روز تغییر می یابد، لازم به ذکر است وقتی که سبکی بوجود می آید مانند سبک خانه سازی ممکن است سالها عمر آن طول بکشد، مد یک سبک رایج فعلی یا معروف است و مراحل زیادی را می گذراند،ابتدا عده ای از مصرف کنندگان به مورد جدید علاقمند شده و سپس مورد پذیرش عموم مردم قرار می گیرد و با ورود مدهای جدید ، مد های قبلی از بین می روند و لذا بازاریابان باید در باره سبک ، مد ، اوقات فراغت و نوع سرگرمی آحاد مختلف جامعه آگاهی لازم را داشته باشند تا بتوانند بر اساس آن برنامه بازاریابی مورد نظر را طراحی نمایند.
بازاریابی
کتهٔ مهم در بازاریابی ورزشی آن است که همواره به خاطر داشته باشیم هر محصول قیمت تعیین شدهای دارد. در بازاریابی ورزش با تصمیمات قیمتگذاری متعددی دربارهٔ محصول اصلی و سایر محصولات مرتبط با آن مواجه هستیم. بازاریاب باید برای قیمت محصول خود، توجیه منطقی داشته باشد. رویکردهای قیمتگذاری عبارتند از: ۱ـ نقطهٔ سربهسر ۲ـ عرضه و تقاضا ۳ـ تأمین هدفها ۴ـ قیمتگذاری رقبا
قیمت، تأثیر زیادی بر ارزش محصول دارد، قیمتهای بالا، سبب میشود که مشتری خواستار کیفیتهای برتری از جمله جذابیت، تسهیلات، آرامش، پاکیزگی و قابلیت دسترسی باشد. اهمیت ایجاد خطمشی قیمتگذاری، برای آن است که اثر چشمگیری بر موفقیت طرح بازاریابی، و بهخصوص بازاریابی ورزشی دارد. بنابر نظریهٔ واستاتلار، برای اتخاذ خطمشی قیمتگذاری، باید سه عامل را در نظر گرفت:
۱ـ خریدار: از ابعادی چون شکل جمعیتشناسی، شکلهای روانشناختی، رفتارهای خرید و…
۲ـ رقبا: بینش مصرفکننده در مورد ارزش محصول، در مقایسه با محصولات، بررسی و تحلیل قیمت محصول رقبا و…
۳ـ هزینههای تولید: شامل تحلیل هزینههای مواد، تجهیزات، دستمزدها، اجاره و کمترین هزینه برای رسیدن به محصول
